如何找到恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)盈利模式

目錄/提綱：……
一、蘋果公司——“全盤掌控”盈利的公司
（一）規(guī)劃“全盤掌控”路線圖
一是產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，這是蘋果公司核心競爭力的基礎(chǔ)
（二）營造價(jià)值合作伙伴
（三）具有創(chuàng)新性的盈利模式
二是依靠出售音樂和應(yīng)用程序來獲取重復(fù)性購買的持續(xù)利潤以及獲得運(yùn)營平臺(tái)的報(bào)酬
一是通話費(fèi)比例分成
二是出售軟件音樂和應(yīng)用程序”形成收入
三是附加服務(wù)收入
二、唱片公司——苦苦尋覓為何需求量大卻賺不到錢的行業(yè)
（一）曾經(jīng)輝煌過，曾經(jīng)盈利過，但已經(jīng)變成過去
（二）是誰動(dòng)了唱片公司的奶酪
（三）音樂制作的技術(shù)門檻和成本降低了
（四）音樂市場十分巨大，但收益卻不是唱片公司的
（五）新的音樂產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式在博弈中醞釀
三、結(jié)束語——我們彼此是利益共同體
……
如何找到恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)盈利模式

摘 要：當(dāng)今企業(yè)的盈利模式面臨的問題是經(jīng)濟(jì)全球化帶來的問題，是產(chǎn)業(yè)利益鏈條平衡問題。本文帶你走進(jìn)兩個(gè)正在發(fā)生與演變中的企業(yè)盈利模式，一個(gè)是蘋果公司——“全盤掌控”盈利的公司；另一個(gè)是唱片公司——在苦苦尋覓為何需求量大卻賺不到錢的行業(yè)。現(xiàn)實(shí)中這些問題的存在已超出了單個(gè)企業(yè)所在市場或行業(yè)本身盈利模式的邊界，很有必要從整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈對(duì)企業(yè)面臨的盈利模式深層次的問題進(jìn)行深入的分析。
關(guān)鍵詞：盈利模式；蘋果公司；全盤掌控；唱片公司；需求量；利益共同體。

帶你走進(jìn)兩個(gè)正在發(fā)生與演變中的企業(yè)盈利模式，分享他們提供理財(cái)方案的故事，也許對(duì)你所在的企業(yè)有所啟示。
一、蘋果公司——“全盤掌控”盈利的公司
對(duì)于蘋果公司，大家耳熟能詳，都知道它是全球市值最高的公司。對(duì)于它如何實(shí)現(xiàn)利潤奇跡的，我們通過以下的語境追問：如果我們有人才，我們能開發(fā)出新產(chǎn)品來嗎？如果我們能開發(fā)新產(chǎn)品，我們能生產(chǎn)新產(chǎn)品嗎？如果我們能生產(chǎn)新產(chǎn)品，我們能銷售新產(chǎn)品嗎？如果我們能銷售新產(chǎn)品，我們能獲得利潤嗎？如果我們的新產(chǎn)品有利潤，我們能實(shí)現(xiàn)收
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創(chuàng)新性。其盈利路徑是“軟硬結(jié)合式”，它通過兩個(gè)盈利途徑來“吸金”：
一是依靠出售手機(jī)硬件產(chǎn)品獲得一次性高額利潤；
二是依靠出售音樂和應(yīng)用程序來獲取重復(fù)性購買的持續(xù)利潤以及獲得運(yùn)營平臺(tái)的報(bào)酬。
下面我們以蘋果公司iPhone 3代產(chǎn)品為例進(jìn)行觀察，大家都認(rèn)為蘋果公司出售的手機(jī)產(chǎn)品賺錢很多，然而，蘋果公司的手機(jī)產(chǎn)品實(shí)際上是以低于成本的價(jià)格出售的。數(shù)據(jù)顯示，iPhone 3代的硬件成本為130美元左右，這個(gè)數(shù)據(jù)還沒有包括富士康等關(guān)聯(lián)企業(yè)的組裝成本、運(yùn)輸成本、廣告宣傳、銷售費(fèi)用等。而iPhone 3代的市場零售價(jià)是99美元；從產(chǎn)品成本上來說，蘋果公司的手機(jī)都是價(jià)格倒掛。很明顯，蘋果公司如果僅僅依靠銷售手機(jī)硬件產(chǎn)品是不能達(dá)到盈利的，那么蘋果公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的？
一是通話費(fèi)比例分成。蘋果公司的智能手機(jī)是市場上炙手可熱的產(chǎn)品，因此，各國的電信運(yùn)營商都愿意與其合作。對(duì)此，蘋果公司采取了與電信運(yùn)營商收取話費(fèi)比例分成合約的方式，如：從美國電話電報(bào)公司取得通話費(fèi)30%的收入份額；
二是出售軟件音樂和應(yīng)用程序”形成收入。蘋果公司與單純依靠銷售硬件產(chǎn)品獲利的高科技企業(yè)相比，其軟件“音樂和應(yīng)用程序”是一個(gè)創(chuàng)新。用戶在使用“音樂和應(yīng)用程序”時(shí)，需要注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，并提交自己的信用卡卡號(hào)，然后就可以通過該賬號(hào)在“音樂和應(yīng)用程序”上面很方便地下載總數(shù)為22萬個(gè)軟件和1000萬首音樂。如：2003年蘋果公司推出了Pod相匹配的音樂管理平臺(tái)iTunes，在短短的3年內(nèi)，僅僅iPod+iTunes組合，就為蘋果公司創(chuàng)造收入近100億美元，幾乎占到蘋果公司總收入的一半；
三是附加服務(wù)收入。這是蘋果公司依托其強(qiáng)大的產(chǎn)品體系，推出的一項(xiàng)附加服務(wù)。蘋果公司的Mobile Me服務(wù)收費(fèi)，可以將手機(jī)上的信息包括聯(lián)系人、軟件保存的相關(guān)數(shù)據(jù)、網(wǎng)頁收藏夾（書簽）上傳到服務(wù)器，并與其他蘋果設(shè)備共享，再加上一個(gè)網(wǎng)絡(luò)硬盤，便可以提供蘋果公司產(chǎn)品的服務(wù)支持，為客戶帶來不可替代的價(jià)值，從而，蘋果公司在提供服務(wù)中賺取附加服務(wù)收入。
知道了蘋果公司的盈利路徑，我們也就清楚了，蘋果公司的手機(jī)市場占有率不足10%，卻取得了手機(jī)行業(yè)70%的利潤的奧妙。蘋果公司每出售一部手機(jī)，然后跟進(jìn)一個(gè)軟件服務(wù)，用戶買一部智能手機(jī)，消費(fèi)才是剛剛開始，有了手機(jī)后需要下載音樂、下載電影、下載書籍、下載游戲、下載軟件。在蘋果公司看來，其產(chǎn)品表面上是一部手機(jī)，實(shí)際上是一部上網(wǎng)的終端，依靠這個(gè)服務(wù)終端向用戶出售音樂與提供服務(wù)，這才是蘋果公司盈利的源泉。
二、唱片公司——苦苦尋覓為何需求量大卻賺不到錢的行業(yè)
要說眼下哪個(gè)行業(yè)最郁悶？唱片公司是其中之一，因?yàn)樗峁┑漠a(chǎn)品——音樂，消量大，卻賺不到錢。唱片公司也試圖改變，但卻找不到盈利的模式。
（一）曾經(jīng)輝煌過，曾經(jīng)盈利過，但已經(jīng)變成過去
在唱片行業(yè)的繁榮時(shí)期，當(dāng)年一張專輯《輕輕地告訴你》，銷量超過1000萬張，而如今海蝶唱片推出新人許嵩的《蘇格拉沒有底》賣了20萬張，就已是2011年的銷量冠軍了。究其原因，是傳統(tǒng)唱片隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和盜版的瘋狂而一落千丈。根據(jù)中國音像協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從2003年到2011年，我國CD唱片銷量從12.2億元下滑至1億元，降幅達(dá)到90%以上，入不敷出，許多音樂人開始轉(zhuǎn)行，甚至去賣燒鴨。
（二）是誰動(dòng)了唱片公司的奶酪
除了盜版外，音樂的盈利模式遇到了一個(gè)又一個(gè)麻煩，上世紀(jì)末，隨著激烈的市場競爭，促使一些唱片公司從先付款后發(fā)貨方式改為先發(fā)貨后收款，潘多拉的盒子一經(jīng)打開，唱片行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大逆轉(zhuǎn)，結(jié)果是唱片發(fā)出去了，卻收不回錢。隨后互聯(lián)網(wǎng)悄然而至，但是唱片行業(yè)仍看不到“錢”景，在互聯(lián)網(wǎng)與唱片公司等眾多的利益相關(guān)人中，其收費(fèi)分成比例是：電信運(yùn)營商15%，服務(wù)商45%，唱片公司的版權(quán)方40%。如果這一分成比例能夠執(zhí)行，音樂版權(quán)人是可以接受的，但在實(shí)際運(yùn)作中，電信運(yùn)營商往往不公開后臺(tái)數(shù)據(jù)，下載量究竟是 ……（未完，全文共4160字，當(dāng)前僅顯示2101字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《如何找到恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)盈利模式》）