論文開(kāi)題：新時(shí)期電子商務(wù)營(yíng)銷的特征及策略分析——以韓都衣舍為例

新時(shí)期電子商務(wù)營(yíng)銷的特征及策略分析——以韓都衣舍為例
所學(xué)專業(yè)：廣告學(xué)

目錄
1.緒論
1.1電子商務(wù)營(yíng)銷的背景
1.2選題的目的和意義
2電子商務(wù)的營(yíng)銷概念及重要性
2.1電子商務(wù)營(yíng)銷的概念及方式
2.2電子商務(wù)營(yíng)銷的重要性
2.3研究方法
2.4理論概述
3以韓都衣舍為例研究電子商務(wù)營(yíng)銷的特征及策略
3.1韓都衣舍發(fā)展歷程
3.2分析韓都衣舍對(duì)4P理論的應(yīng)用和其特征
3.3韓都衣舍成功的獨(dú)到之處及推廣模式
3.4韓都衣舍發(fā)展的不足之處
4電商發(fā)展策略
4.1電子商務(wù)在新時(shí)期的特征
4.2相較于韓都衣舍，其他B2C網(wǎng)站可借鑒之處
4.3電商發(fā)展策略總論
5電商市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展
5.1電商市場(chǎng)仍存在的問(wèn)題和不足
5.2電商市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題的解決措施



內(nèi)容提要：
在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，許多好的商品因?yàn)榈赜蛳拗贫鵁o(wú)法讓更多人知道和購(gòu)買。而如今網(wǎng)絡(luò)和電子信息技術(shù)的發(fā)展為這些商家們帶來(lái)了福利，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器或服務(wù)器的應(yīng)用方式
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略715字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
術(shù)進(jìn)行的全部營(yíng)銷活動(dòng)，是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一把鑰匙，也是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)展開(kāi)的各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的延伸和發(fā)展。 山東大學(xué)的胡正明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通訊和數(shù)字交互式媒 體，以新的方式和理念來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是整合營(yíng) 銷、虛擬營(yíng)銷、軟營(yíng)銷和直復(fù)營(yíng)銷。王耀球、萬(wàn)曉認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有4 個(gè)特點(diǎn):具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全 程營(yíng)銷目標(biāo);有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用;幫助企業(yè)增加銷售，提高市場(chǎng)占有率;有效地 服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要。曾坤生指出電子商務(wù)是繼Internet之后，集信息技術(shù)、商務(wù)技術(shù)和管理技術(shù)于一體的又一新技術(shù)，正以難以想象的速度進(jìn)入人們的生產(chǎn)和生活，推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化、貿(mào)易_化和信息現(xiàn)代化的發(fā)展步伐。而作為電子商務(wù)最重要的活動(dòng)—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷—也必將對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)生重大的影響。我認(rèn)為目前學(xué)界對(duì)于電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的研究已經(jīng)越來(lái)越深入，但相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)，電子商務(wù)營(yíng)銷的理論研究仍然有非常大的發(fā)展空間。
方式：

2.2電子商務(wù)營(yíng)銷的重要性
在信息經(jīng)濟(jì)的社會(huì)大背景下，電子商務(wù)的出現(xiàn)使現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略都發(fā)生了深刻的變化，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)具有明顯的促進(jìn)作用。一方面，企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和交互性，使得市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)打破了地域的限制，便于在全球市場(chǎng)上開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，拓寬了企業(yè)的市場(chǎng)空間和營(yíng)銷手段；而在電子商務(wù)模式下，企業(yè)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間可以通過(guò)電子交易的方式進(jìn)行，這顯然是對(duì)傳統(tǒng)交易方式和支付手段的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了商務(wù)貿(mào)易的無(wú)紙化、貨幣支付的電子化；再者，電子商務(wù)營(yíng)銷省去了很多中間商環(huán)節(jié)，使企業(yè)與消費(fèi)者可以進(jìn)行快速、直接的溝通與協(xié)調(diào)，提供最及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅有效提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，也節(jié)約了營(yíng)銷環(huán)節(jié)的各種成本，這對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)都是非常有利的。 另一方面，消費(fèi)者在電子商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)中，也比傳統(tǒng)的購(gòu)物方式更具有自主性和選擇性。

2.3研究方法
以韓都衣舍為例進(jìn)行個(gè)案研究，總的為定性研究

2.4理論概述
4P理論:概念及其應(yīng)用領(lǐng)域、應(yīng)用現(xiàn)狀

3以韓都衣舍為例研究電子商務(wù)營(yíng)銷的特征及策略
3.1韓都衣舍發(fā)展歷程
韓都衣舍屬于單一企業(yè)的營(yíng)銷門戶網(wǎng)站，其除了擁有自己的門戶網(wǎng)站，也同時(shí)在淘寶商城等知名電子商務(wù)網(wǎng)站上設(shè)立旗艦店，是典型的B2C網(wǎng)站。企業(yè)憑借著鮮明的定位，在短短幾年間高速發(fā)展。2010年，韓都衣舍這家網(wǎng)店一躍成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合人氣排名第一、會(huì)員多達(dá)200萬(wàn)、長(zhǎng)江以北最大的淘寶賣家、山東電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。2008年，韓都衣舍年銷售額就達(dá)到170萬(wàn)人民幣，2011年銷售額超過(guò)3億，預(yù)計(jì)2012年銷售額達(dá)到6億。
韓都衣舍是中國(guó)最知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌之一，目標(biāo)銷售對(duì)象為18-35歲的都市年輕女性。韓都衣舍旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)設(shè)立了分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系，以“快速響應(yīng)時(shí)尚、提供高性價(jià)比”的時(shí)尚女裝而贏得都市年輕女性青睞。2002年趙迎光在易趣開(kāi)店，成為易趣第一批鉆石級(jí)賣家。2005年轉(zhuǎn)至淘寶，代理銷售商品。2008年韓都衣舍正式成立，確立了從代購(gòu)、現(xiàn)貨、深度合作到品牌運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)模式。

3.2分析韓都衣舍對(duì)4P理論的應(yīng)用和其特征
目前，韓都衣舍已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名品牌，榮獲十佳網(wǎng)貨品牌的榮譽(yù)稱號(hào)，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、麥考林等平臺(tái)均進(jìn)行銷售，韓都衣舍通過(guò)不懈的努力，在短短幾年，取得了令同行都十分艷羨的成績(jī)。
從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)角度看，韓都衣舍無(wú)疑是將4P理論成功運(yùn)用到品牌的運(yùn)營(yíng)中，并且依據(jù)自身的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特點(diǎn)研發(fā)出一套自有體系。
1、 產(chǎn)品策略
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