論文開題：房地產(chǎn)體驗營銷策略淺析

大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計)開題報告
學(xué)院：　　　經(jīng)濟與金融學(xué)院　　　　　　　　　　專業(yè)班級：　09國際經(jīng)濟與貿(mào)易　　

課題名稱 房地產(chǎn)體驗營銷策略淺析

1、本課題的的研究目的和意義：
企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞消費者的需求進行的，滿足消費者需求是市場營銷的目的和出發(fā)點。隨著中國住宅市場的日益成熟，消費者的購房行為表現(xiàn)的日趨理性。運用傳統(tǒng)的營銷模式只能滿足消費者的顯性需求，已經(jīng)無法跟上新型消費者對營銷需求追尋的腳步。由于住宅產(chǎn)品具有專業(yè)性強、開發(fā)復(fù)雜和高度信息不對稱等特點，因此，它是一種典型的以產(chǎn)品供給者推動需求創(chuàng)造的產(chǎn)品。目前，消費者對于住宅產(chǎn)品的需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的質(zhì)量、區(qū)位、價格等有形產(chǎn)品要素向知識型和情感型要素過渡。為此，開發(fā)商正在不斷進行住宅產(chǎn)品的隱含感性需求的開發(fā)。但是感性需求的識別與開發(fā)只能完成產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生到產(chǎn)品實現(xiàn)的階段，成功的產(chǎn)品開發(fā)并不意味著成功的商品營銷。如何將包含了消費者尚未意識到的感性需求要素的住宅產(chǎn)品以恰
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的體驗營銷工作，對于開發(fā)商拓展房地產(chǎn)營銷思路及營銷工作的效率的提高具有重要作用。2002年，體驗營銷才在我國起步，當(dāng)時也只有和聯(lián)想等企業(yè)提出關(guān)于體驗營銷的策略。經(jīng)過這十年的發(fā)展，我國對體驗營銷的研究也還處于初級階段。至于房地產(chǎn)體驗營銷則是到2004年開始才有一些住宅項目從銷售推廣中介入，系統(tǒng)地運用體驗營銷。到2005年，房地產(chǎn)體驗營銷發(fā)展成活動體驗，2006年則開始發(fā)展為示范區(qū)、主題體驗。因此我國房地產(chǎn)體驗營銷的研究還只處于起步階段，需要不斷地深入研究。

3、 本課題的主要研究內(nèi)容（提綱）和成果形式：
1、引言；
2、體驗營銷理論綜述：
（1）體驗營銷理論與方法：①體驗營銷的含義；②體驗營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃
（2）體驗營銷的特征；
（3）體驗營銷的客體；
3、ASEB柵格分析法：
（1）ASEB柵格分析法簡析；
（2）ASEB柵格分析法在體驗營銷中的運用
4、體驗營銷在房地產(chǎn)中的作用：
（1）有效整合房地產(chǎn)資源；
（2）加強企業(yè)競爭力；
（3）促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康快速發(fā)展；
5、體驗營銷在房地產(chǎn)中的運用分析：
（1）房地產(chǎn)體驗營銷現(xiàn)狀分析；
（2）房地產(chǎn)體驗營銷實施策略分析；
6、案例分析：**房產(chǎn)的體驗營銷實踐
（1）把握消費者的心理；
（2）確定體驗主題；
（3）開展場景與物業(yè)體驗等；
（4）各項服務(wù)設(shè)施的配置；
7、房地產(chǎn)體驗營銷策略的建議；
8、結(jié)論：
（1）房地產(chǎn)與體驗緊密相連；
（2）體驗營銷是房地產(chǎn)的發(fā)展動力；
（3）體驗營銷能彌補現(xiàn)有營銷模式的不足；

4、 擬解決的關(guān)鍵問題：

1、收集數(shù)據(jù)方面存在一定的困難；
2、關(guān)于體驗營銷的研究尚未成熟，需要通過資料閱讀來增加理論支撐。

5、 研究思路、方法和步驟：
研究思路：通過對體驗營銷與房地產(chǎn)營銷理論的分別闡述，結(jié)合如今房地產(chǎn)市場在與體驗營銷相結(jié)合的過程中產(chǎn)生的利弊來分析某個個案，提出房地產(chǎn)體驗營銷在我國的方向策略建議；
方法：個案法、比較研究法、文獻資料法、經(jīng)驗總結(jié)法、觀察法、調(diào)查法等；
步驟：理論分析整合；案例分析；總結(jié)。

6、本課題的進度安排：
第一階段　2012.11.10——2012.12.10：文獻調(diào)研
2013.12.11——2013.01.01:收集、整理數(shù)據(jù)
第二階段　2013.01.04——2013.01.16：整理、歸納、分析數(shù)據(jù)，充分與導(dǎo)師進行溝通，修正階段性研究結(jié)論。
第三階段　2013.01.17——2013.03.09：撰寫論文。
第四階段　2013.03.09——2013.05.28：導(dǎo)師審評，修改并最終定稿

7、參考文獻：
1、B. H. Schmitt. E*periential Marketing : How to Get Customers to Sense , Feel , Think , Act , and Relate to Your Company and Brands[M] . New York :The Free Press ,1999.
　2、 B. J . Pine and J . H. Gilmore. Welcome to the e*perience economy [J ] . Harvard Business Review ,1998 ,76 (4) :95 - 97.　
3、M. E. Porter. Competitive Strategy [M]. New York: ……（未完，全文共3777字，當(dāng)前僅顯示1908字，請閱讀下面提示信息。收藏《論文開題：房地產(chǎn)體驗營銷策略淺析》）