2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—家鄉(xiāng)包裹營銷方案

目錄/提綱：……
一、市場分析
二、營銷目標(biāo)
三、目標(biāo)市場
（二）會務(wù)市場
（四）福利市場
四、營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
（二）價格策略
（三）渠道策略
2、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
3、大客戶營銷
4、社會代理
5、組合營銷
（四）結(jié)算策略
五、配套措施
（一）營銷組織
（二）營銷獎勵
（三）營銷培訓(xùn)
六、其他說明
1、各局要認(rèn)真組織好產(chǎn)品的訂貨、銷售、結(jié)算、庫管等工作
2、本次活動日期為2012年12月1日至2013年3月31日
4、各局在運(yùn)作過程中遇有問題，請及時與市場經(jīng)營部聯(lián)系
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2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—家鄉(xiāng)包裹營銷方案

一、市場分析
在2012年12月至2013年3月這短短四個月的時間內(nèi)，涵蓋了圣誕、元旦、春節(jié)、元宵、情人等幾個節(jié)日，這是一年中商品流通最為集中的時期，客觀上將會形成禮品饋贈、節(jié)日福利團(tuán)購的消費(fèi)高峰。同時，這一時期也是我省的冰雪旅游消費(fèi)高峰，客觀上也催生了旅游者對地方特色產(chǎn)品的消費(fèi)，這些都為開展家鄉(xiāng)包裹營銷活動提供了有利的外部條件。
二、營銷目標(biāo)
全市共實(shí)現(xiàn)家鄉(xiāng)包裹產(chǎn)品銷售額115萬元。
三、目標(biāo)市場
（一）親情市場：主要是滿足親友之間贈送、同事之間互贈、節(jié)假日慰問等人際交往方面的需求。重
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等有機(jī)食品；同時，省公司也將視各局發(fā)展實(shí)際，與義烏小商品城、省外知名特產(chǎn)廠商合作，引進(jìn)適合我省需求的省外名優(yōu)特產(chǎn)。有條件的單位，也可組織銷售當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，組合成禮包進(jìn)行銷售和寄遞，但自主產(chǎn)品不得超過本局計劃的20%。
（二）價格策略
省公司產(chǎn)品，全省實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)價、統(tǒng)一售價。各區(qū)、縣（市）局自主產(chǎn)品，由各局自行定價，但單品利潤率不低于25%。原則上商品售價不高于市場零售價，基本遵循：價格=成本+利潤（寄遞費(fèi)）。對于要求實(shí)行寄遞的，省內(nèi)普包實(shí)行免費(fèi)郵寄，省外8折優(yōu)惠。
（三）渠道策略
1.圖冊目錄：各地市可根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品實(shí)際，制定統(tǒng)一的產(chǎn)品宣傳手冊，在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放展示，或寄遞給重點(diǎn)客戶，吸引用戶定制家鄉(xiāng)包裹。
2.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。各局可挑選合適的營業(yè)廳，設(shè)立“家鄉(xiāng)包裹”綜合展示廳，在較大網(wǎng)點(diǎn)做好產(chǎn)品碼放、散發(fā)產(chǎn)品宣傳單、多說一句話等主動營銷工作，引導(dǎo)客戶購買、寄遞郵政特色土特產(chǎn)品。
3.大客戶營銷。發(fā)揮綜合營銷力量，進(jìn)行市場信息尤其是會務(wù)信息的收集、分析，針對政府和企業(yè)集團(tuán)，上門攻關(guān)，集中營銷。
4.社會代理。有條件的局，可與賓館酒店、旅游景點(diǎn)土特產(chǎn)品專賣店等簽訂合作代辦協(xié)議，代理家鄉(xiāng)包裹產(chǎn)品“購買+寄遞”服務(wù)或家鄉(xiāng)包裹便利箱郵寄服務(wù)。
5.組合營銷�？膳c郵政其他業(yè)務(wù)營銷相結(jié)合，開展諸如購買家鄉(xiāng)包裹贈送短信、體育彩票、手機(jī)號碼、賀卡等活動。尤其是購買家鄉(xiāng)包裹送彩票，不但使消費(fèi)者選購到了合適的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，更有500萬元中獎機(jī)會的刺激。各局應(yīng)積極運(yùn)作此銷售模式。
（四）結(jié)算策略
省公司組織的產(chǎn)品，由省公司與廠家直接結(jié)算。各地市局財務(wù)根據(jù)各局的到貨確認(rèn)證明和各廠家開具的正規(guī)發(fā)票，在指定結(jié)算期內(nèi)，將款項(xiàng)劃入省公司專用賬戶。
五、配套措施
（一）營銷組織
1.各地要加強(qiáng)組織和領(lǐng)導(dǎo)，階段推進(jìn)家鄉(xiāng)包裹，確保五節(jié)聯(lián)送計劃的順利完成。省公司明確，各地的市場部為家鄉(xiāng)包裹項(xiàng)目的責(zé)任單位，市場部主任為第一責(zé)任人。各局要指定專人負(fù)責(zé)家鄉(xiāng)包裹項(xiàng)目，具體組織和落實(shí)好營銷項(xiàng)目，并給予項(xiàng)目開發(fā)必要的激勵政策。
2.建立家鄉(xiāng)包裹營銷隊(duì)伍，負(fù)責(zé)家鄉(xiāng)包裹的市場營銷工作，對會務(wù)、福利、商務(wù)等市場進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。
（二）營銷獎勵
對于家鄉(xiāng)包裹產(chǎn)品的銷售，按進(jìn)銷差價的40%發(fā)放酬金和組織獎。 ……（未完，全文共1943字，當(dāng)前僅顯示1235字，請閱讀下面提示信息。收藏《2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—家鄉(xiāng)包裹營銷方案》）