畢業(yè)論文：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的病毒營銷應用研究——以微博病毒營銷為例

目錄/提綱：……
一、病毒營銷的概念及原則2
（一）病毒營銷的概念2
（二）病毒營銷的基本原則2
（一）傳播速度迅速4
（二）信息接收準確4
（三）傳播形式主動4
（四）傳播成本極低5
（一）制定病毒性營銷整體方案5
（二）開展病毒性營銷創(chuàng)意設(shè)計6
（三）選擇病毒營銷傳播渠道7
（四）病毒營銷信息發(fā)布與推廣7
（五）病毒營銷效果跟蹤與管理8
（一）合理包裝微博信息內(nèi)容9
（二）尋找信息傳播引爆途徑9
（三）持續(xù)更新微博信息內(nèi)容9
（四）整合營銷效果更加明顯10
一、病毒營銷的概念及原則
（一）病毒營銷的概念
（二）病毒營銷的基本原則
二、病毒營銷的基本特征
（一）傳播速度迅速
（二）信息接收準確
（三）傳播形式主動
（四）傳播成本極低
三、病毒營銷應用的基本步驟
（一）制定病毒性營銷整體方案
（二）開展病毒性營銷創(chuàng)意設(shè)計
（三）選擇病毒營銷傳播渠道
（四）病毒營銷信息發(fā)布與推廣
（五）病毒營銷效果跟蹤與管理
四、病毒營銷應用分析——以微博病毒營銷為例
（一）合理包裝微博信息內(nèi)容
（二）尋找信息傳播引爆途徑
（三）持續(xù)更新微博信息內(nèi)容
（四）整合營銷效果更加明顯
五、小結(jié)
……
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的病毒營銷應用研究
——以微博病毒營銷為例

摘 要
營銷是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的基本職能。產(chǎn)品銷售需要營銷，品牌建設(shè)亦需要營銷。營銷通常需要大量的資源，如廣告費等。如何實現(xiàn)低成本營銷是企業(yè)值得思考的課題�；ヂ�(lián)網(wǎng)條件下的病毒營銷為低成本營銷提供了契機。
本研究首先界定了病毒營銷的概念及原則。其次，討論了病毒營銷的基本特征。病毒營銷具有傳播速度迅速，信息接收準確，傳播形式主動，傳播成本極低等特征。再次，劃分了病毒營銷的基本步驟。從病毒營銷的策劃過程來看，病毒營銷大概可以劃分為五大步驟：一是根據(jù)營銷目標和營銷受眾制定病毒營銷的整體方案，二是開展病毒營銷創(chuàng)意設(shè)計，吸引受眾的創(chuàng)意是病毒營銷達到良好效果的基本保證，三是選擇病毒營銷的傳播渠道，病毒營銷渠道關(guān)系到營銷創(chuàng)意能否及時準確地被營銷受眾所接觸，四是病毒營銷信息的發(fā)布與推廣，這個階段信息源的選擇很重要，關(guān)系到發(fā)布的信息能否被迅速轉(zhuǎn)播，五是病毒營銷效果的跟蹤與管理。最后，在論文的結(jié)尾部分以微博病毒營銷為例，分析了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下病毒營銷的實際應用。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；病毒營銷；微博營銷
Abstract
The primary function of marketing is to realize the enterprise development. Products need to marketing, brand building also need marketing. M
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略1004字，正式會員可完整閱讀）……　
viral marketing channel relationship to the marketing idea can timely and accurately be contact by audience, four is the viral marketing of information publishing and promotion, the choice of the sources of information at this stage is very important, related to the release of information can be quickly, tracking and management of five is viral marketing effect. Finally, in the end of the thesis to weibo viral marketing as an e*ample, analyzes the Internet viral marketing under the environment of actual application.
Key words: the Internet; Viral marketing; Weibo marketing
目 錄

引 言 1
一、病毒營銷的概念及原則 2
（一）病毒營銷的概念 2
（二）病毒營銷的基本原則 2
二、病毒營銷的基本特征 3
（一）傳播速度迅速 4
（二）信息接收準確 4
（三）傳播形式主動 4
（四）傳播成本極低 5
三、病毒營銷應用的基本步驟 5
（一）制定病毒性營銷整體方案 5
（二）開展病毒性營銷創(chuàng)意設(shè)計 6
（三）選擇病毒營銷傳播渠道 7
（四）病毒營銷信息發(fā)布與推廣 7
（五）病毒營銷效果跟蹤與管理 8
四、病毒營銷應用分析——以微博病毒營銷為例 8
（一）合理包裝微博信息內(nèi)容 9
（二）尋找信息傳播引爆途徑 9
（三）持續(xù)更新微博信息內(nèi)容 9
（四）整合營銷效果更加明顯 10
五、小結(jié) 10
參考文獻 11

引 言
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第31次發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%[ ]。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)絡(luò)用戶的持續(xù)增加，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷手段中的重要選擇。作為網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種特殊營銷手段，病毒營銷也因此營運而生。病毒式營銷是依托于網(wǎng)絡(luò)數(shù)字環(huán)境下的一種信息傳遞戰(zhàn)略，這種信息傳遞方式因其擴散模式同病毒擴散模式相仿，被人們形象地稱為病毒。病毒營銷利用公眾對某一社會熱點的持續(xù)關(guān)注，將文字、圖片或視頻與企業(yè)創(chuàng)意相結(jié)合，使得社會公眾主動復制和傳播該創(chuàng)意，從而達到提高企業(yè)品牌影響力，擴大企業(yè)品牌形象的營銷目的。數(shù)字化的信息像病毒一樣快速復制傳向數(shù)以千計數(shù)以萬計的受眾 每一個受眾接收信息后又主動形成新的擴散源頭。進而以復數(shù)倍增的形式達到可觀的傳播效果，正因其傳播速率的高效和傳播過程中用戶的自發(fā)性凸顯了網(wǎng)絡(luò)營銷費用的低廉和傳播高效的特性，使得病毒營銷已成為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)營銷方式一種很被看好的選擇，如果運用恰當，企業(yè)可以通過非常低的營銷成本達到企業(yè)想要的營銷效果。
營銷是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的基本職能，產(chǎn)品銷售需要營銷，品牌建設(shè)需要營銷。而營銷通常需要大量的資源，各種各樣的廣告費用在企業(yè)成本中占有很大的比例。如果實現(xiàn)低成本營銷是企業(yè)值得思考的課題�；ヂ�(lián)網(wǎng)條件下的病毒營銷為低成本營銷提供了契機。通常，文字、圖片和視頻是承載病毒營銷的載體，其表現(xiàn)形式生動、幽默，能夠給傳播者帶來愉悅感，從而促使消費者主動傳播企業(yè)的營銷創(chuàng)意。但病毒營銷并不是經(jīng)營者的萬能藥，在運用病毒營銷時必須符合相應的條件，如何利用好病毒營銷這種方式迅速地擴大品牌影響，趨利避害，是對經(jīng)營者把握市場，把握消費者心理的能力和創(chuàng)意能力的考驗。本研究以微博病毒營銷為例，探討病毒營銷在互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境下的應用。
一、病毒營銷的概念及原則
（一）病毒營銷的概念
所謂病毒營銷，也稱病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷，或病毒視頻營銷，它是指企業(yè)通過提供有價值的產(chǎn)品或服務信息，引發(fā)人們關(guān)注，再利用電子郵件、聊天室交談，在網(wǎng)絡(luò)新聞組或者社區(qū)論壇等發(fā)布此信息，通過用戶的網(wǎng)絡(luò)宣傳，使信息像病毒一樣傳播和擴散，達到讓大家告訴大家的目的。這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬人，是傳統(tǒng)人際傳播的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，而其效力要遠遠超過人際傳播。
病毒式營銷并非指依靠傳播病毒來開展營銷活動，而是指通過用戶口碑傳播的原理，使得信息像病毒一樣傳播和擴散。病毒營銷利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾，是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，經(jīng)常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
2010年足球世界杯比賽期間，嘉士伯啤酒公司將制作的三段小視頻——不準不開心，放在網(wǎng)絡(luò)上，講的是中國隊贏阿根廷隊、巴西隊與法國隊。并稱這是送給不屈不撓的中國球迷，當然視頻中我們是靠打麻將、練中國功夫、夾火鍋魚丸贏得的勝利。這個搞笑的短劇 ……（未完，全文共11851字，當前僅顯示2819字，請閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的病毒營銷應用研究——以微博病毒營銷為例》）