銀行支行2013春天行動總結

目錄/提綱：……
一、基本情況
（一）、儲蓄存款業(yè)務情況
（二）、分項指標完成情況
1、重點基金銷售額xx萬元，計劃完成率213.52%
2、基金定投申購額xx萬元，計劃完成率150.27%
3、貴金屬業(yè)務收入xx萬元，計劃完成率208.33%
4、存金通定投銷量xx克，計劃完成率179.23%
5、存金通定投開戶數(shù)xx戶，計劃完成率120.65%
6、IC借記卡發(fā)卡量xx張，計劃完成率139.12%
7、三方存管新開戶xx戶，計劃完成率126.19%
8、個貸增量xx萬元，計劃完成率219.49%
1、個人網銀+個人短消息xx戶，計劃完成率119%
1、開放式個人理財旬均余額xx萬元，計劃完成率79.85%
1、儲蓄存款增量xx萬元，計劃完成率22.95%
2、儲蓄存款日均增量xx萬元，計劃完成率29.11%
（三）網點建設及隊伍建設情況
1、分理處方面，兩個網點合并以后將部分緩解人員不足的現(xiàn)象
二、業(yè)務經營中存在的問題總結及改進思路
（一）、網點競爭力不強，客戶維護不到位
（二）、市場競爭很激烈，客戶認知度不高，存款營銷難度大
（三）、主動營銷意識差，相關技能薄弱、系統(tǒng)支持利用率不足
（四）、其他問題總結和改進思路
2、我行目前安裝POS機商戶數(shù)量較少，特別是其中的有效商戶數(shù)量有限
三、下一步工作措施
2、以客戶為中心，開展精準營銷
3、開展“四……

銀行支行2013春天行動總結

2013年我行春天行動業(yè)已結束，在上級行的帶領和幫助下，**支行整體經營情況良好，部分考核指標在分行排名較好。但是在諸如儲蓄存款、代理保險等部分指標上，還存在較大困難，為了更好的推進**支行的經營，早日完成扭虧的任務，秉承“吸取經驗、找到問題、提出方法”的思路，總結如下：

一、基本情況
（一）、儲蓄存款業(yè)務情況
截止2013年3月末，我行儲蓄存款22358萬，較年初增加1555萬，完成計劃任務的22.95%。儲蓄存款日均凈增額完成計劃任務的29.11%。同業(yè)存量排名第3位，增量排名第2位。
年初我行對儲蓄存款工作高度重視，把存款工作當作頭等大事來抓，結合我行的特點和實際情況，年初由班子成員及部門、網點負責人組織了多次會議來研究切實可行的考核制度，制定了《**市支行2013年“春天行動”綜合營銷方案》。對各網點及機關每一名員工下達存款任務，并與效益工資掛鉤，較往年加大考核力度，要求職工轉變觀念，提高認識，破除“慢、拖、等”的作風。三月末我行根據(jù)存款完成情況較差的客觀事實，又重點督導了儲蓄存款完成情況。

存在問題：
從春天行動完成結果來看，不甚理想。
**支行在儲蓄存款任務一項主要面臨以
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率未達到60%的項目指標有：
1、 儲蓄存款增量**萬元，計劃完成率22.95%。
2、 儲蓄存款日均增量**萬元，計劃完成率29.11%。
圖示1

參考數(shù)據(jù)來源于分行綜合營銷指標完成情況表。



個別指標分析小計：
在計劃完成率達到或超過60%但不足100%的3個項目指標中：
開放式個人理財旬均余額一項有賴于我行個別大客戶的貢獻，從此項任務的完成情況看，我行在理財產品的推進營銷工作上還有諸多問題需要解決。主要問題是前臺柜員等營銷人員主動性不足、我行產品客戶認知度較低。
在計劃完成率未達到60%的8項目指標中：
高端客戶資產增量一項與上一年度相比沒有明顯變化，這主要是高端客戶在同業(yè)均有業(yè)務往來，但是我們也應該看到，這與我們對客戶的維護力度欠缺亦有較大關系，我們的客戶特別是高端客戶需要我們的關懷和維護，只有從日常的一點一滴做起，才能在經營中不斷地深化與客戶的合作共贏。
西聯(lián)匯款呈現(xiàn)出了下滑的態(tài)勢，據(jù)我行調查，一方面是近年來經濟形勢大環(huán)境的原因，一方面也是同業(yè)不斷開展競爭（例如有的金融機構在填寫西聯(lián)相關單據(jù)時需要客戶填寫的內容非常少，僅有簽名等幾個關鍵點）的原因，同時，我行一直也沒有擴大西聯(lián)匯款的宣傳面也有一定原因。

（三）網點建設及隊伍建設情況
我行目前面臨人員短缺、崗位調配不到位、網點預備撤并、員工主動性不強、營銷技能不高等問題。這些問題在一定程度上制約了我行的良性發(fā)展。
存在問題小計：
1、 近3年來，我行雖然補充了部分大學生員工，但是由于崗位調動、員工退休等外流、離開情況，我行人員依然十分緊張，三月末，分理處又將有一名柜員退休，可能直接造成網點剩余人員無法輪休等情況。
2、 目前我行的網點沒有低柜柜員，分理處也沒有大堂經理和客戶經理，對于營銷及維護客戶等方面短板明顯。
3、 由于上級行已經批準我行**分理處臨時停業(yè)，預計四月份將與**分理處合并營業(yè)，屆時，原**分理處的各項業(yè)務和存量資源勢必會有一定程度的衰減。
4、 目前我行前臺員工在人均營銷效率上還處在比較低的水平，一方面是個人的技巧、產品知識等尚有欠缺；一方面是柜員的主動開口意識很低，沒有主動營銷的積極性；另一方面我行大學生員工基本上都是外地生源，本地資源狹小。
改進思路：
1、 分理處方面，兩個網點合并以后將部分緩解人員不足的現(xiàn)象。但是由于預計將增設營業(yè)室低柜柜員，對公窗口，人員的分工將成為工作調整的重點。對于兩網點合并營業(yè)后的人員工作調整，我們將秉承的思路是“充分發(fā)揮員工能力、適當提高工作強度和難度，分工明確、責任明晰”。
2、 預計四月份后，分行將開始2013年的網點培訓工作，我行也將利用這個機會集中地提高員工的主動性及營銷技巧。同時，我們也將考慮新的工作思路，加大客戶經理的工作內容，真正使其起到協(xié)助網點主任維護客戶的作用。

二、業(yè)務經營中存在的問題總結及改進思路
（一）、網點競爭力不強，客戶維護不到位。
目前我行營業(yè)室面臨的主要問題是在維護重點客戶方面手段欠缺，沒有形成核心競爭力，目前雖然業(yè)務量較多，但是真正具有較大附加值的工作較少。下一步工作，我們將持續(xù)推進營業(yè)室在客戶開發(fā)及維護中的核心地位，形成重點產品、重點客戶習慣、依賴營業(yè)室的局面，這其中，營業(yè)室主任、客戶經理、大堂經理將是主要的責任人。
網點方面，未來的**分理處將作為我行吸引新客戶的主要途徑和手段，作為新裝修網點，從硬件設施、整體氛圍等外在條件看，**在同業(yè)中也具備一定的競爭優(yōu)勢，但是，從目前的經營情況來看，其業(yè)務量還比較少。下一步，我們將人員更好的安置的前提下，要大力宣傳分理處，使更多的客戶能夠了解我們行。同時，要充分發(fā)揮網點主任及臨柜員工的作用，先以客戶教育為主，進而培養(yǎng)一部分忠實的客戶_。與營業(yè)室形成重點客戶與新開發(fā)客戶；高依存度客戶和潛在客戶相互促進的局面。
（二）、市場競爭很激烈，客戶認知度不高，存款營銷難度大。
**市經濟總量小，但各類金融機構有*家之多，同業(yè)競爭異常激烈。這種情況下，個別單位不正當競爭情況經常發(fā)生，致使我行存款業(yè)務舉步維艱。存款工作只能逐步攀升，很難達到跨越式發(fā)展。另外由于很多方面的原因我行的社會認知度，要想成為主導銀行，還需要長期、大量的工作。
我行歷史資源較小，而**的流動人口也并不豐富，這就造成了目前客戶資源的相對凝固。而當?shù)卣Y源的 ……（未完，全文共4655字，當前僅顯示2351字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行支行2013春天行動總結》）