××貿(mào)易有限公司可行性研究報告

目錄/提綱：……
一、公司（籌）名稱及概況
一、公司（籌）設(shè)立的背景
三、合資各方簡介
一、合資理由
二、公司（籌）定位及目標
一、市場環(huán)境分析
二、上海市場分析
三、國際市場分析
四、銷售戰(zhàn)略制定
一、股東會
二、執(zhí)行董事
三、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)
四、監(jiān)事
五、非恒泰公司管理人員簡介：
……

　　恒泰公司控股設(shè)立上海**貿(mào)易有限公司
　　可行性研究報告
　　第一章總論
　　一、公司（籌）名稱及概況
　　、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司
　　公司（籌）承辦單位：
　　·安徽恒泰新型建材有限公司
　　企業(yè)法人：方
　　企業(yè)負責人：方
　　·上海國劍數(shù)碼科技有限公司
　　企業(yè)法人：肖
　　企業(yè)負責人：盧
　　·上海傲杰國際貿(mào)易有限公司
　　企業(yè)法人：郁
　　企業(yè)負責人：郁
　　、業(yè)務(wù)范圍：
　　主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括：
　　·系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉
　　·系列產(chǎn)品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉
　　·其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場調(diào)研及銷售
　　、銷售區(qū)域：
　　上海、杭州、海外
　　、擬設(shè)地點：
　　上海外高橋
　　一、公司（籌）設(shè)立的背景
　　創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內(nèi)容，
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　第二章合資的理由及目標
　　一、合資理由
　　⒈上海市場在全國市場中具有領(lǐng)導地位，上海市場的成功開拓對促進企業(yè)名牌的形成具有重要作用。
　　⒉上海市場容量巨大，可為恒泰公司帶來大量的銷售訂單。
　�、硣H化的上海產(chǎn)生豐富的國際信息，上海公司的設(shè)立將有利于國際競爭對手的調(diào)查和日韓市場的開拓。
　　⒋恒泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長的水土適應(yīng)期。
　�、岛腺Y三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。
　　我們與現(xiàn)有的競爭對手相比的優(yōu)勢在于：
　　人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內(nèi)和國際項目工作經(jīng)驗的博士、碩士，對石膏及其應(yīng)用有實際的了解，在與政府機關(guān)、研究設(shè)計院、國內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到積極的作用；
　　信息和地理優(yōu)勢，公司設(shè)在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務(wù)渠道，發(fā)展新材料和新應(yīng)用，推廣產(chǎn)品的銷售；
　　技術(shù)優(yōu)勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗，并已與中國科學院、同濟大學、武漢理工大學、國家建材科學研究院、杭州新型建材設(shè)計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)；
　　市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內(nèi)市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的經(jīng)驗，并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。
　　二、公司（籌）定位及目標
　�、惫荆ɑI）定位
　　公司業(yè)務(wù)應(yīng)嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。
　　、公司（籌）目標
　　·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方代理，爭取年內(nèi)實現(xiàn)筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現(xiàn)上海公司與建筑科學院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟，并爭取年內(nèi)實現(xiàn)萬噸原礦銷售。
　　·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標準；在日本市場上形成原礦、超細粉穩(wěn)定的訂單流；年實現(xiàn)營業(yè)額萬元以上。
　　第三章市場預(yù)測及銷售戰(zhàn)略
　　一、市場環(huán)境分析
　�。F(xiàn)有競爭者
　　我國主要石膏礦有：湖北應(yīng)城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。
　　這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。
　　國外方面，主要的競爭來自泰國。另外，二水石膏越來越多的應(yīng)用將影響天然石膏的市場。
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　　在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。
　　另外，硬石膏只有用一定的化學或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業(yè)，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，長期以來硬石膏的應(yīng)用遠不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應(yīng)用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風險。
　　與發(fā)達國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應(yīng)用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。
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　　在生產(chǎn)出高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。
　　二、上海市場分析
　　１、粉刷石膏
　　年上海房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)施工房屋面積萬㎡，基本建設(shè)房屋建筑面積㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場前景。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必須使用預(yù)拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制后運往施工地點。預(yù)拌砂漿的使用對恒泰公司產(chǎn)品產(chǎn)生三個方面的機會：⒈水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料；⒉預(yù)制抹灰砂漿的使用，進一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。⒊集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。
　　****年月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志，他對粉刷石膏在上海地區(qū)的應(yīng)用前景給與高度評價，承諾愿意率先試驗性的使用粉刷石膏，并將《預(yù)拌砂漿生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術(shù)規(guī)程的粉刷石膏。
　　、化工填料
　　系列超細粉的開發(fā)，使恒泰公司進入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應(yīng)用方向。上海投資超千億元設(shè) ……（未完，全文共7742字，當前僅顯示2719字，請閱讀下面提示信息。收藏《**貿(mào)易有限公司可行性研究報告》）