新品上市促銷方案

　　一、市場(chǎng)分析
　　1、直銷行業(yè)促銷策略分析
　　正如某直銷行業(yè)資深人士所說，直銷模式想要得到更好的發(fā)展，不僅要注重人員激勵(lì)，在運(yùn)用促銷工具也應(yīng)向傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)學(xué)習(xí)。鑒于與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，直銷促銷需注意有以下幾點(diǎn)：第一，直銷是圍繞著個(gè)人收益的人員銷售，只有有利于直銷人員個(gè)人收益的促銷方案才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。第二，直銷員和企業(yè)之間是一種平等、合作的關(guān)系，而非雇傭、隸屬關(guān)系，因此促銷政策的推行依靠的是銷售人員的自覺行為，而非企業(yè)的管理強(qiáng)制行為。第三，直銷是一種典型的口碑銷售和分享銷售，銷售人員推銷產(chǎn)品主要憑靠對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)、感覺進(jìn)行的。因此，在制定促銷策略上必須遵循以上幾點(diǎn)營(yíng)銷規(guī)律。
　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　從我們對(duì)國(guó)內(nèi)幾大主要直銷品牌雅芳、安利、如新、玫琳凱的促銷分析中發(fā)現(xiàn)，雅芳的促銷策略最為靈活，這可能跟它選擇的轉(zhuǎn)型方式有關(guān)。相對(duì)來說，安利更注重教育培訓(xùn)，在處理庫(kù)存時(shí)亦
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確即可獲得價(jià)值10元的小禮品。
　　操作細(xì)則：禮品的采購(gòu)價(jià)不高于5元，
　　主題背景：為了讓直銷人員更快更好的掌握產(chǎn)品知識(shí)，可在店內(nèi)舉辦產(chǎn)品知識(shí)趣味游戲活動(dòng)，凡答對(duì)的均有禮物贈(zèng)送，當(dāng)然這類禮物價(jià)值不會(huì)太高（5元以下），但也要做到自用送人兩相宜，如可愛動(dòng)物兩用電筒、時(shí)尚自動(dòng)牙簽盒、手帕、干發(fā)帽、擦地拖鞋等。
　　主題三：優(yōu)質(zhì)感受，分享無限！
　　對(duì)象：本公司直銷員
　　時(shí)間：新品上市1個(gè)月內(nèi)（8月1日至8月30日）
　　詳情：活動(dòng)期中凡本公司直銷人員即可以388元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買新品超值小套裝。
　　操作細(xì)則：按功效組合成小套裝，分量是正常規(guī)格的50%，優(yōu)惠價(jià)值介于7-8折之間，且每人每套只可購(gòu)買一次。
　　主題背景：在上述的直銷試用后，再推出優(yōu)惠小套裝，讓直銷員以較低的價(jià)格購(gòu)買，帶回去給他們的顧客試用。在挑選套裝時(shí)可以功效為單位組成套裝，也可以應(yīng)季為主題組成套裝。
　　主題四：為你沖冠助威！
　　對(duì)象：本公司直銷員
　　時(shí)間：新品上市半個(gè)月至1個(gè)半月內(nèi)（8月30日至9月30日）
　　詳情：活動(dòng)期中凡本公司直銷人員購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿1200元即可免費(fèi)挑選價(jià)值250元以下的任一產(chǎn)品，可以累計(jì)，如購(gòu)買2400元即可挑選500元以下的任一產(chǎn)品。
　　操作細(xì)則：不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，只可挑選一次贈(zèng)品，余出部分不作累計(jì)。
　　主題背景：新品上市除優(yōu)惠組合外單品不應(yīng)再打折，否則可能會(huì)破壞品牌形象，因此，為鼓勵(lì)購(gòu)買正價(jià)單品和幫助直銷員建立安全庫(kù)存而推出本次的優(yōu)惠活動(dòng)。在贈(zèng)品的選擇上還是以產(chǎn)品為主，選用自身產(chǎn)品公司無需花錢外購(gòu)贈(zèng)品的費(fèi)用，直銷員可以賣給顧客賺取利潤(rùn)，正所謂一舉兩得。
　　第二階段：針對(duì)優(yōu)惠顧客的促銷
　　主題一：心靈有約，啟迪末來！
　　對(duì)象：優(yōu)惠顧客
　　時(shí)間：新品上市一個(gè)月后（9月份周六晚）
　　詳情：凡成為本公司優(yōu)惠顧客，即可參加“心靈有約，啟迪末來”活動(dòng)。
　　操作細(xì)則：活動(dòng)場(chǎng)所須能容納不少于50人，地點(diǎn)選在交通較為方便地段，如天河城附近。主進(jìn)老師以公司資深培訓(xùn)人員擔(dān)任。
　　主題背景：在課程安排上主要針白領(lǐng)人士普遍關(guān)注的人際關(guān)系、職場(chǎng)減壓等主題，當(dāng)然也會(huì)分享產(chǎn)品，但不能太濃厚，點(diǎn)到為止，格調(diào)以高雅時(shí)尚為主。
　　主題二：尊寵禮遇，雙重驚喜！
　　對(duì)象：顧客及優(yōu)惠顧客
　　時(shí)間：新品上市一個(gè)月后（9月1號(hào)至9月30號(hào)）
　　詳情：驚喜第一重：顧客購(gòu)買產(chǎn)品金額滿800元即可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“手唇滋潤(rùn)組合”一套；驚喜第二重：顧客購(gòu)買任一產(chǎn)品均可均加積分換禮活動(dòng)。
　　操作細(xì)則：“手唇滋潤(rùn)組合”含潤(rùn)手霜一支、潤(rùn)唇膏一支。積分換禮活動(dòng)的禮品主要為外購(gòu)品，如迷你電吹風(fēng)、情侶餐具、洗浴用品套裝等，每一贈(zèng)品均需標(biāo)明所需積分額度，如迷你電吹風(fēng)需積滿600分方可換領(lǐng)（以1元積1分為例）。
　　主題背景：手唇滋潤(rùn)組合主要是針對(duì)秋天天氣干燥推出的優(yōu)惠組合，而積分換禮活動(dòng)如果效果好，也可作為一種長(zhǎng)期的促銷方法。
　　四、宣廣媒介
　　由于我們前期的促銷活動(dòng)主要針對(duì)直銷人員，同時(shí)也考慮到費(fèi)用有限，本次促銷活動(dòng)的宣廣媒介主要以公司網(wǎng)站、內(nèi)部刊物和培訓(xùn)課程為主，也可以考慮短信平臺(tái)的運(yùn)用，費(fèi)用也較低，但前提是公司需要花資金購(gòu)買相關(guān)軟件及建立信息庫(kù)。后期 ……（未完，全文共2777字，當(dāng)前僅顯示1765字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《新品上市促銷方案》）