在全市駐外招商局長（副局長）集體談話上的講話

目錄/提綱：……
一是在情報獲取上狠下功夫
一要廣泛聯(lián)絡(luò)
二要借助資源
三要梳理鏈條
二是在分析研判上狠下功夫
三是在搶抓項目上狠下功夫
四是在專業(yè)能力上狠下功夫
五是在宣傳推介上狠下功夫
六是在內(nèi)部管理上狠下功夫
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在全市駐外招商局長（副局長）集體談話上的講話

同志們：
市委、市政府一直非常重視招商引資這項工作，今天**常委和**副市長親自出席2024年全市經(jīng)合工作會議并作重要指示，大會上宣讀了駐外招商分局局長、副局長的任命文件，此時此刻我相信你們應(yīng)該感受到了責(zé)任和使命。在坐的各位，有招商老兵，也有才加入招商戰(zhàn)線的新人，為幫助大家盡快進入角色、轉(zhuǎn)變思維，干好駐外招商工作，我從團隊招商工作實踐和個人招商感悟角度出發(fā)，提幾點要求，與大家共勉。
一是在情報獲取上狠下功夫。獲取招商情報是駐外招商干部應(yīng)該具備的基本功，大項目好項目招引的第一關(guān)就是獲取準確的情報信息
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股權(quán)占比，以及企業(yè)家的投資動機。要分析模式，要把區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略融合起來，找到“共同興奮點”和“利益交集區(qū)”，以最大的誠意，拿出更加合理、有利雙方的合作模式。
三是在搶抓項目上狠下功夫。當前的區(qū)域競爭比任何時候都更為激烈，招商引資的競爭更是如此。對認準的有效情報和線索，要保持先人一步、快人一籌的狀態(tài)，就是要只爭朝夕、唯恐落后的“快”，要突如其來、其他地方還沒反應(yīng)過來的“快”，盯緊抓牢、扭住不放。作為駐外招商干部，要有“虎口奪食”的勇氣，敢于和企業(yè)家溝通，勇于和其他地區(qū)搶項目，善于算大賬、算長遠賬、算平衡賬，通過“算”找準合作的契合點。要有會談判、會溝通的策略，招項目和找對象是一個互通的道理，要講究技巧方法，針對不同對象采取不同方式，因人而異、因時施策，在談的過程中，加深了解、增進感情，讓客商切實感受到選擇**，不是單方面的投資，而是我們分享機遇，雙方共同合作、做大蛋糕。
四是在專業(yè)能力上狠下功夫。提升專業(yè)能力，增強招商本領(lǐng)，這是做好駐外招商工作的內(nèi)在要求，重在日常、貴在經(jīng)常。大家要習(xí)慣培養(yǎng)、自覺構(gòu)建招商人的話語體系，最懂企業(yè)的需求，最懂企業(yè)關(guān)心的重點。要準確把握宏觀形勢、國省政策、市場動向，對國之大者、省之大計、市之大事了然于胸，熟知經(jīng)濟、金融、稅務(wù)、法律等相關(guān)知識，對**的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、戰(zhàn)略機遇、比較優(yōu)勢、獨特條件，對**及周邊的市場容量、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)做到頭腦特別清楚，特別是政策、物流、用電、用水、用氣、用地、用工等準確掌握，關(guān)鍵時刻拿得出、擺得上。
五是在宣傳推介上狠下功夫。我們每一個駐外分局都是展示**形象的窗口，每一名駐外干部都是宣傳**的一面旗幟。駐外招商干部特別要有時時刻刻處處宣傳**、推介**的意識和自覺，敏于在各類場合、各個活動中介紹**，善于運用新媒體、公眾號等宣傳**，巧于用一個個典故、一個個段子推介**。要善于總結(jié)、積極挖掘，講好“投資**·甜蜜回報”的**故事，全面展現(xiàn)**的投資吸引力和招商競爭力。
六是在內(nèi)部管理上狠下功夫。各個招商分局要建立管理制度，商務(wù)接待、酒水、租車等管理辦法后續(xù)市局會發(fā)給你們，你們要嚴格按照管理辦法執(zhí)行，上周的財務(wù)管理培訓(xùn)課上你們也聽到了19年駐外招商的票據(jù)，現(xiàn)在也在接受審計并清退、整改。要統(tǒng)籌、安排好自己分局的駐 ……（未完，全文共1947字，當前僅顯示1237字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全市駐外招商局長（副局長）集體談話上的講話》）