構(gòu)筑競爭要塞：弱勢企業(yè)的成長策略

只要找準(zhǔn)競爭要塞，鍥而不舍地專注發(fā)展，弱勢企業(yè)同樣可以激烈競爭中建立起自己的優(yōu)勢地位，從而獲得發(fā)展——
　　**年月日，美國戴爾公司銷售人員在給原客戶的電子郵件中稱，已經(jīng)被中國聯(lián)想收購，客戶如再購買產(chǎn)品就等同于支持中國政府，這位銷售人員要求客戶放棄而購買戴爾電腦。
　　這封郵件被媒體爆光之后，引起業(yè)界一片嘩然。雖然從品牌影響力及企業(yè)規(guī)模來看，聯(lián)想遠(yuǎn)不能與戴爾相比，在很長時(shí)間里，戴爾也根本不將聯(lián)想這個(gè)“弱勢”企業(yè)放在眼里。但在中國，實(shí)力不斷增強(qiáng)的聯(lián)想?yún)s是戴爾最強(qiáng)勁的競爭對手，特別當(dāng)聯(lián)想收購了之后，更是對戴爾構(gòu)成嚴(yán)重的威脅，戴爾開始重視聯(lián)想這個(gè)勁敵，并想方設(shè)法進(jìn)行市場阻擊。
　　從市場的競爭角度出發(fā)，聯(lián)想面對著戴爾這種重磅競爭對手的進(jìn)攻，最逼切要采取的措施不是盲目頂上，而是圍繞自己的資源優(yōu)勢構(gòu)筑競爭要塞——當(dāng)強(qiáng)者挾人力、資源、實(shí)力的優(yōu)勢洶洶而至?xí)r，弱勢企業(yè)對敵之法就是找準(zhǔn)雙方博奕之關(guān)鍵所在，依靠占領(lǐng)競爭要塞，揚(yáng)己之長克敵之短，巧妙化解對方招數(shù)，最終令自己屹立不倒。
　　在市場競爭中，構(gòu)筑競爭要塞并不僅僅是為了防御敵人，在許多方面也是提高行業(yè)門檻、掠奪利潤的有效手法，而且也是弱勢企業(yè)在激烈的競爭態(tài)勢下能夠取得迅速發(fā)展的優(yōu)勢策略。
　　競爭要塞：利潤掠奪者的仗方寶劍
　　在歐洲，治療眼科疾病的藥
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有實(shí)力的競爭力知難而退——在先入者存在巨大產(chǎn)能增量的情況下，競爭者的進(jìn)入人只能降低油井開發(fā)費(fèi)用，而無法提高市場需求。這一關(guān)鍵要塞的構(gòu)筑以及市場的獨(dú)特形勢可以讓先入者獲取了驚人的利潤。
　　當(dāng)然，像公司與油井防爆器企業(yè)所建立的競爭要塞是比較特殊的，這種競爭要塞既有技術(shù)上的優(yōu)勢，而有市場上的優(yōu)勢——雖然強(qiáng)有力的對手可以通過資源的投入，在技術(shù)上建立起與這些弱勢企業(yè)相抗衡的競爭要塞，但是由于市場容量的狹小，又逼使這些強(qiáng)勢企業(yè)必須對投入與產(chǎn)出之間作出權(quán)衡，而正是這一點(diǎn)，往往使他們最終為此卻步，因而弱勢企業(yè)憑此競爭要塞成功阻擊對手，可以安然進(jìn)行利潤攫取。
　　主動創(chuàng)造市場和重新定義競爭規(guī)則，可以避開與強(qiáng)勢企業(yè)的正面沖突，以奇取勝，從而形成新的競爭優(yōu)勢與競爭要塞。在新的市場規(guī)則中，弱勢會變成強(qiáng)勢——戴爾用直銷方式取得了電腦市場上的主動權(quán)，佳能用小型化戰(zhàn)勝了大企業(yè)施樂，這些都是弱勢企業(yè)建立競爭要塞、戰(zhàn)勝對手的典型例子。
　　競爭要塞：成就無數(shù)隱形冠軍
　　哈佛商學(xué)院教授赫爾曼西蒙在一次演講被人問到：德國為什么能夠成為全球最大的出口國？哪些企業(yè)貢獻(xiàn)最大？一時(shí)回答不上的他，開始研究這個(gè)問題。
　　研究的結(jié)果令西蒙大吃一驚。原來德國出口的真正引擎并不是西門子或奔馳這樣的巨頭，而是一些名不見經(jīng)傳、卻在某一個(gè)窄小的行業(yè)里面做到頂峰的多家中小企業(yè)。它們有無可動搖的行業(yè)地位、有穩(wěn)定的員工隊(duì)伍、高度的創(chuàng)新精神、還有豐厚的利潤回報(bào)——一個(gè)隱形冠軍的_從此浮出水面。
　　隱形冠軍們大都是中小型公司，但它們的產(chǎn)品卻能夠控制著全球市場的以上的份額。雖然這些公司的知名度不高，但毫無疑問它們卻又是非常成功的公司——從利潤率、投資回報(bào)率、市場份額、行業(yè)地位等各種指標(biāo)去衡量，這些公司絲毫不比、、等大名鼎鼎的巨頭遜色，它們是真正的行業(yè)冠軍。
　　在中國的江浙和珠江三角洲的許多中小城市中，大批隱形冠軍在此臥虎藏龍：圣雅倫公司是中國最大、全球第三的指甲鉗大王；長青公司是亞洲最大的燃器灶閥門制造商；天朗電器是全球最大的琴鍵開關(guān)生產(chǎn)企業(yè)……這一串的名單可以排列上很長很長。
　　在激烈的市場競爭中，這些隱形冠軍們是如何起步、發(fā)展、最終確立地位的？與一般公司相比，他們又是憑藉哪一方面的獨(dú)特競爭優(yōu)勢衛(wèi)冕冠軍之座？
　　當(dāng)我們仔細(xì)研究這些隱形冠軍的發(fā)展歷史時(shí)會發(fā)現(xiàn)：這些隱形冠軍大多起步的底子都很薄弱，面臨著資金匱乏、競爭激烈等壓力，但他們最不同之處就在于，這些公司的發(fā)展目標(biāo)都異常堅(jiān)定，認(rèn)準(zhǔn)方向之后鍥而不舍地埋頭鉆入，最終通過技術(shù)創(chuàng)新、學(xué)習(xí)曲線、資源配置等多種手段，構(gòu)筑出自己獨(dú)特的競爭要塞，并不斷抬高競爭的門檻，最終在特定市場中獲得驚人的發(fā)展，并使自己的市場地位固若金湯。
　　作為中小企業(yè)，無論是在資金、人力、技術(shù)還是在資源配置方面，都無法與大公司相比。所以，構(gòu)建的競爭要塞是這些公司抵御強(qiáng)有力對手的競爭壓迫，獲得高速成長的有效方法——圣雅倫公司靠著成功的學(xué)習(xí)曲線及規(guī)模效應(yīng)，以產(chǎn)量作為競爭要塞，巨大產(chǎn)能增長去擊退競爭對手；天朗電器則憑著獨(dú)特的技術(shù)與工藝，在琴鍵開關(guān)行業(yè)中積累起自己獨(dú)特優(yōu)勢，將一個(gè)技術(shù)含量并不太高的產(chǎn)品做深、做透、做精，而從在“經(jīng)驗(yàn)”上構(gòu)成獨(dú)特的競爭要塞。
　　當(dāng)然，構(gòu)筑競爭要塞絕不是一件容易的事情。什么樣的競爭要塞才能算是成功有效的競爭要塞？那就是不容易被攫取、被模仿、被超越的競爭優(yōu)勢。真正的競爭要塞肯定無法被快速簡單地構(gòu)建，這需要企業(yè)在摸索、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、總結(jié)的漫長過程慢慢發(fā)展起來的。社會發(fā)展一日千丈，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，消費(fèi)者的需求、競爭對手的實(shí)力、潛在進(jìn)入者的野心也在發(fā)展與變化，企業(yè)必須不斷通過實(shí)踐與觀察，在強(qiáng)大創(chuàng)新能力的支持下，最終才能獲得具有核心優(yōu)勢的競爭要塞，將自己與競爭對手拉開距離。
　　從戰(zhàn)略選擇的角度看，競爭要塞的建立與戰(zhàn)爭中弱勢方選擇天險(xiǎn)之地去彌補(bǔ)自己力量不足一樣，選擇什么樣的市場為發(fā)展目標(biāo)對許多實(shí)力不足的中小企業(yè)而言非常關(guān)鍵，而獨(dú)特的市場定位無疑能減少競爭，使這些弱勢企業(yè)更容易建立起屬于自己的競爭要塞。許多隱形冠軍所選擇的市場目標(biāo)都是相對冷門的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品不容易引起競爭對手注意，而又存在著一定的市場需求，正是這種獨(dú)特的目標(biāo)市場選擇使許多企業(yè)最終獲得了“默默無聞”的成功。
　　從公司溶解眼部韌帶的藥物、圣雅倫公司的指甲鉗、天朗電器的琴鍵開關(guān)，我們從這些隱形冠軍們的成功發(fā)展史中讀出一條規(guī)律，那就是：只要找準(zhǔn)競爭要塞，鍥而不舍地專注發(fā)展，小企業(yè)同樣可以獲得驚人的成就。
　　構(gòu)筑競爭要塞的關(guān)鍵路徑
　　自世紀(jì)早期的法國賽伊和英國的李嘉圖以來的多年間，經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為除壟 ……（未完，全文共4901字，當(dāng)前僅顯示2475字，請閱讀下面提示信息。收藏《構(gòu)筑競爭要塞：弱勢企業(yè)的成長策略》）