三洋制冷引入期的競爭戰(zhàn)略

當新產(chǎn)品投入市場后，市場增長速度通常比較緩慢，產(chǎn)品品種相對單一，產(chǎn)品的技術和質(zhì)量對競爭的影響較大，產(chǎn)品的成本較高，價格較高，對用戶的吸引力較低，銷售網(wǎng)絡不健全，顧客不愿意改變原有的消費行為模式，只有較少用戶才有能力購買，在這一時期，企業(yè)的戰(zhàn)略決策主要有兩方面的問題，一個是是否作為首入者進入市場？另一個是，如果決定進入，如何進行競爭？這是行業(yè)引入期階段各企業(yè)需要做出的選擇。
　　計劃進入
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競爭戰(zhàn)略，在壯大自己的同時預防競爭者。市場競爭戰(zhàn)略通常有兩個互相矛盾的目的：是追求市場份額還是追求利潤？通過促銷與定價的兩種手段，可以形成四種戰(zhàn)略：
　　快速撇脂戰(zhàn)略：是以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。
　　緩慢撇脂戰(zhàn)略：是以高價格和低促銷的方式來推出新產(chǎn)品。
　　快速_戰(zhàn)略：是以低價格和高促銷水平的方式來推出新產(chǎn)品。
　　緩慢_戰(zhàn)略：是以低價格低促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。
　　九十年代初期，吸收式中央空調(diào)行業(yè)還處于引入期，行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)上海第一冷凍機廠、江陰雙良等企業(yè)作為行業(yè)的先行者，享有較高的聲譽，但是由于在技術上與世界先進水平差距很大，產(chǎn)品在質(zhì)量上和性能上難以滿足用戶的需求，因此市場規(guī)模增長不快。年，代表著世界領先制冷技術水平的日本三洋電機株式會社，與國內(nèi)制冷行業(yè)的龍頭企業(yè)大連冷凍機股份有限公司強強聯(lián)手，成立了大連三洋制冷有限公司，正式參與吸收式中央空調(diào)行業(yè)的競爭。開業(yè)初期，三洋制冷作為一家新企業(yè)，受客觀條件所限制，僅能推出蒸汽型一個系列九種型號的產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品在技術質(zhì)量等方面處于行業(yè)領先水平，因此三洋制冷確定以差異化經(jīng)營戰(zhàn)略來參與市場競爭，以抵消先行者的優(yōu)勢。在市場競爭戰(zhàn)略方面，以獲得利潤為主要目的，以具有較強支付能力的高端客戶_為目標，以快速撇脂戰(zhàn)略來打開市場，大獲成功，迫使行業(yè)首入者只能在低端市場拼殺。而同時，三洋制冷作為吸收式中央空調(diào)行業(yè)的第一家外資企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有了先行優(yōu)勢，在客戶中建立了品牌形象，從而在某種程度上鎖定了高端客戶，具有了一定的競爭優(yōu)勢。而在若干年后，行業(yè)內(nèi)雖然又 ……（未完，全文共1365字，當前僅顯示868字，請閱讀下面提示信息。收藏《三洋制冷引入期的競爭戰(zhàn)略》）