目錄/提綱:……
一、上半年?duì)I銷工作情況
(二)主要經(jīng)營成效分析
1、經(jīng)營質(zhì)效有提升
2、承接模式有創(chuàng)新
3、區(qū)域布局有優(yōu)化
4、客戶培育有亮點(diǎn)
5、專業(yè)領(lǐng)域拓展有突破
6、內(nèi)部管理謀良策
二、目前存在的問題
三、形勢分析
2、政策及資本市場加大對穩(wěn)投資及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度
3、公司資信實(shí)力與市場存量空間的分析
四、下階段工作思路
(一)強(qiáng)信心,堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖
(二)調(diào)結(jié)構(gòu),經(jīng)營模式更精準(zhǔn)
(三)明方向,整合資源謀發(fā)展
(四)盯項(xiàng)目,腳踏實(shí)地促落地
(五)強(qiáng)管理,風(fēng)險(xiǎn)防控不松懈
一是深化“清廉建工”“廉潔三建”建設(shè),提升營銷工作規(guī)范化、法治化、正規(guī)化
……
**省第三工程有限公司2022年上半年?duì)I銷工作情況分析匯報(bào)
根據(jù)公司黨委安排,下面,由我就上半年?duì)I銷工作作如下
匯報(bào):
一、上半年?duì)I銷工作情況
(一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況施工類項(xiàng)目:1-6月,公司新承接項(xiàng)目54個(gè),工程規(guī)模118.5億元,同比上年1-6月139.8億元減少15.24%,完成公司下達(dá)年度建安工程經(jīng)營指標(biāo)339.5億元的34.9%,集團(tuán)下達(dá)年度建安工程經(jīng)營指標(biāo)270億元的43.89%。建筑工業(yè)化版塊新承接任務(wù)0.55億元,完成公司下達(dá)年度建筑工業(yè)化指標(biāo)3.5億元的15.71%,集團(tuán)下達(dá)年度建筑工業(yè)化指標(biāo)1億元的55%。投資類項(xiàng)目:公司存續(xù)投資項(xiàng)目共16個(gè)。其中,基礎(chǔ)設(shè)施板塊12個(gè),未開工項(xiàng)目1個(gè),在建項(xiàng)目2個(gè);1-6月到位
銀行貸款1.8億元,完成施工產(chǎn)值7350萬元,上繳施工板塊投資利潤1035萬元;已完工進(jìn)入運(yùn)營期項(xiàng)目1個(gè)、退庫轉(zhuǎn)型項(xiàng)目1個(gè),計(jì)劃清算退出的項(xiàng)目7個(gè),實(shí)現(xiàn)投資回款2260萬元。地產(chǎn)板塊4個(gè),在建項(xiàng)目3個(gè),下半年均可實(shí)現(xiàn)預(yù)售回款;在售項(xiàng)目1個(gè),1-6月回款
……(新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略713字,正式會(huì)員可完整閱讀)……
*、**、**區(qū)域市場,上半年在**、**地區(qū)累計(jì)承攬施工任務(wù)超4億元。公招市場作為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),一直是營銷工作的主攻領(lǐng)域,上半年公招項(xiàng)目中標(biāo)量54.91億元,占總量的46.34%。省外緊跟國家戰(zhàn)略,規(guī)范區(qū)域互融,今年二季度,公司在**累計(jì)承攬項(xiàng)目超7.71億元,進(jìn)一步提升在灣區(qū)市場競爭力與品牌影響力;通過緊跟政策和市場脈絡(luò),以總承包業(yè)務(wù)為營銷根基,高質(zhì)量參與西部地區(qū)文教、城市更新行動(dòng),在**市場中標(biāo)金額超8.75億元,實(shí)現(xiàn)省外市場的突破性發(fā)展。
4.客戶培育有亮點(diǎn)。為了搶抓新形勢下國家各類支持政策的發(fā)展機(jī)遇,積極與**、**、**、新邵、**、**等縣市區(qū)政府開展高層互訪,大力推進(jìn)政企合作,找準(zhǔn)契合點(diǎn)、選準(zhǔn)著力點(diǎn),密切聯(lián)系重點(diǎn)、重大項(xiàng)目投資建設(shè)方合作關(guān)系,強(qiáng)化合作的深度和廣度。同時(shí)還與**國際陸港集團(tuán)有限公司、**康旅控股有限公司、**金榮企業(yè)集團(tuán)有限公司、金科地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司等優(yōu)秀企業(yè)建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系,不斷拓寬合作新空間。
5.專業(yè)領(lǐng)域拓展有突破。在建筑業(yè)推陳出新的關(guān)鍵時(shí)期,公司緊抓國家適度超前開展投資的機(jī)遇,緊跟“兩新一重”戰(zhàn)略部署,在
鄉(xiāng)村振興、城市更新領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力,承接了貞豐縣新型城鎮(zhèn)化水井街片區(qū)城市更新、**市**新區(qū)鄉(xiāng)村振興、十八洞AAAAA級旅游景區(qū)提質(zhì)升級系列項(xiàng)目,累計(jì)金額18.2億元;堅(jiān)決貫徹落實(shí)習(xí)近平生態(tài)文明思想,充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,全力攻堅(jiān)生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域,承接了**縣城東污水處理廠及縣城雨污分流配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、**縣“一河兩岸”綜合整治工程、**垃圾填埋場飛灰處置項(xiàng)目,累計(jì)金額3.65億元;重點(diǎn)關(guān)注文教科衛(wèi)等社會(huì)事業(yè)領(lǐng)域,承接了麻陽苗族自治縣代遠(yuǎn)學(xué)校、**市現(xiàn)代商貿(mào)中等職業(yè)學(xué)校、**縣中醫(yī)院等代表性項(xiàng)目,累計(jì)金額16.26億元。
6.內(nèi)部管理謀良策。一是注重靠前服務(wù),充分發(fā)揮投資營銷部服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督職能,成立三個(gè)營銷小組,點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)各二級單位,深入項(xiàng)目前期跟進(jìn)、招投標(biāo)全流程,提供更多營銷服務(wù)支持。二是力促主權(quán)回歸,堅(jiān)持“投資營銷一盤棋”,夯實(shí)公司總部經(jīng)營主導(dǎo)地位,強(qiáng)化總部經(jīng)營業(yè)務(wù)審批權(quán)限。投資營銷部對公司營銷活動(dòng)采取全流程_,對1億元以上項(xiàng)目掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)控制權(quán)。三是健全管理機(jī)制,為更好地激發(fā)全體營銷人員攻堅(jiān)克難、勇立潮頭的昂揚(yáng)斗志和營銷熱情,為廣大營銷人員提供制度保障,結(jié)合公司實(shí)際情況組織對投資營銷系列管理制度進(jìn)行修訂,公司已召開營銷管理制度研討會(huì),廣泛征求意見,近期將落地、實(shí)施。四是嚴(yán)控營銷風(fēng)險(xiǎn),通過做實(shí)資源人盡調(diào)工作,上半年對公司近五年公司實(shí)施的357個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任人進(jìn)行清查、評價(jià),建立公司合作方黑、白名單信息庫。上半年對公司已成立的17個(gè)SPV開展績效評價(jià)工作,對現(xiàn)狀作了全面的梳理、分析,對下階段工作作了嚴(yán)密部署和安排。
二、目前存在的問題
一是專業(yè)分布上,房建專業(yè)一家獨(dú)大,占總量的85.42%,其中房地產(chǎn)項(xiàng)目6個(gè),工程量43.34億元,占總量的36.57%,地產(chǎn)業(yè)務(wù)量比列過高。市政、安裝、鋼結(jié)構(gòu)等其他專業(yè)只占總量的14.58%,專業(yè)板塊業(yè)務(wù)量亟待提升。二是重點(diǎn)區(qū)域突破上,上半年,在京津冀、粵港澳、成渝城市群等國家戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域,中標(biāo)量僅18.68億元,占總量的15.76%;在**、**、**、**、海南等重點(diǎn)城市業(yè)務(wù)量為0,核心區(qū)域深耕不夠,區(qū)域的精準(zhǔn)布局及駐地拓展迫在眉睫。三是熱點(diǎn)領(lǐng)域突破上,公司在房地產(chǎn)及工業(yè)地產(chǎn)(標(biāo)準(zhǔn)廠房)的中標(biāo)量為49.11億元,占總量的41.44%,比例過高。尤其是民營地產(chǎn)的依賴度高,承接的民營房地產(chǎn)項(xiàng)目3個(gè),中標(biāo)量35.45億元,占總量的29.92%;民營工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè),中標(biāo)量5.77億元,占總量的4.87%。市政基礎(chǔ)設(shè)施、新基建、軌道交通、通信、能源等領(lǐng)域市場開拓 ……(未完,全文共5701字,當(dāng)前僅顯示2002字,請閱讀下面提示信息。
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