葉慶來：報(bào)喜鳥的三次“逆”選擇

對于選擇上海，葉慶來的理解是，隨著中國快速的發(fā)展，不同地域的差別將很快會(huì)減少，這樣成本上的優(yōu)勢并不長遠(yuǎn)。“我們所做的是中高端產(chǎn)品，我們獲取的是相對比較高的產(chǎn)品利潤�！比~慶來一語道出報(bào)喜鳥的奧妙。
　　在上海虹橋的辦公室里，葉慶來回憶起報(bào)喜鳥幾年與眾不同的選擇。
　　“報(bào)喜鳥五位股東脫離傳統(tǒng)的家族企業(yè)，進(jìn)行合作的事情，在溫州是比較成功的�！比~慶來說，“那時(shí)候，很多人還沒有想到進(jìn)行這樣的合作�！�
　　作為報(bào)喜鳥集團(tuán)的執(zhí)行董事，葉慶來也是當(dāng)年發(fā)起成立報(bào)喜鳥集團(tuán)的五位自然人股東之一�，F(xiàn)在，葉慶來更多的精力放在開拓報(bào)喜鳥專門用來進(jìn)行的品牌寶鳥上。
　　“雖然上海的商務(wù)成本高一些，但是我們把加工基地建在上海，是有很多優(yōu)勢的�！比~慶來說。**年，葉慶來位于上海松江工業(yè)區(qū)的基地已經(jīng)為英國瑪莎加工十幾萬套高檔西裝。
　　即便是這樣，葉慶來也很清楚，“我們主要獲取的是制造利潤，就像裁縫一樣，只是加工費(fèi)�！�
　　打破家族制
　　“我在這個(gè)
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企業(yè)中原有的與五位股東有關(guān)聯(lián)的家族成員，也都要離開報(bào)喜鳥。
　　除了家族人員，五位股東之間的協(xié)調(diào)，也是一個(gè)難題。“在溫州，我們的合作算是很成功的。”葉慶來說，“開董事會(huì)，大家對于不同的問題有不同看法，肯定是有的。”這時(shí)候，就需要進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。而且，由于報(bào)喜鳥五位股東的股份也比較平均，因此葉慶來說，“報(bào)喜鳥的董事會(huì)是比較民主的，董事長一定要以理服人�！�
　　“從職業(yè)經(jīng)理人，到董事，再到股東，每一個(gè)身份的角色是不一樣的�！比~慶來說，“很多時(shí)候，作為職業(yè)經(jīng)理人，比較累�！弊畛鯃�(bào)喜鳥的五位創(chuàng)始人，現(xiàn)在有幾位已經(jīng)不再參與企業(yè)的日常運(yùn)作，而僅僅作為公司董事。
　　“我也在培養(yǎng)經(jīng)理人員，這樣我也可以早一點(diǎn)回歸到董事的角色上去�！比~慶來說。
　　選擇上海
　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，報(bào)喜鳥已經(jīng)成為一個(gè)定位在高端市場的零售男裝品牌。年，葉慶來來到上海，重新開始打造報(bào)喜鳥新的生產(chǎn)基地，并且將這作為報(bào)喜鳥為國際企業(yè)的主要基地。
　　“相對來說，上海的商務(wù)成本比較高，”葉慶來說，“但是可以想見，其他地方成本也在不斷上升，很快都會(huì)達(dá)到一個(gè)比較高的水平�！�
　　葉慶來舉例，現(xiàn)在各地政府部門對于加強(qiáng)工人的勞動(dòng)保險(xiǎn)，提高工人的薪水開展得很全面，因此其他地區(qū)的人力資源成本，也會(huì)很快上升。
　　“而且從我們的經(jīng)驗(yàn)來說，進(jìn)行國際性的生產(chǎn)，國際合作伙伴一般會(huì)先請公司內(nèi)的社會(huì)福利主管進(jìn)行對于生產(chǎn)條件和工人福利的評估，如果沒有達(dá)到這些要求，就很難再談合作。”葉慶來說。
　　另外一方面，培養(yǎng)一個(gè)熟練的工人，至少需要兩年時(shí)間�！皼]有兩年時(shí)間，工人做不出好的西服�！比~慶來說，“因此，從目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，我們認(rèn)為選擇在上海建立生產(chǎn)基地，還是有一些好處的�！�
　　葉慶來的理解是，隨著中國快速的發(fā)展，不同地域的差別將很快會(huì)減少，這樣成本上的優(yōu)勢并不長遠(yuǎn)。
　　更主要的是，“我們所做的是中高端產(chǎn)品，我們獲取的是相對比較高的產(chǎn)品利潤�！比~慶來一語道出了其中的奧妙。
　　“在上海，我們可以和很多客戶溝通，去工廠實(shí)地了解生產(chǎn)情況也很方便�！比~慶來說，“相對于地理位置偏僻的地方，比較成熟的地方會(huì)更容易吸引那些跨國公司。”
　　葉慶來說：“有些國際頂級(jí)品牌，他們連在衣服上標(biāo)記中國制造，都不是很情愿，因此，更不愿意看到自己的產(chǎn)品是在一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的地方生產(chǎn)的。這對于品牌也會(huì)產(chǎn)生傷害。”葉慶來說，“在我們看來，低價(jià)并不是競爭的唯一法寶�！�
　　現(xiàn)在，葉慶來的上�；�，已經(jīng)擴(kuò)產(chǎn)至年生產(chǎn)能力萬套西裝。并且相繼和英國瑪莎集團(tuán)、意大利瑪佐托集團(tuán)、集團(tuán)等跨國公司建立合作關(guān)系。**年，瑪莎公司委托加工萬套高檔服裝，**年更是達(dá)到了萬套。
　　深入制造
　　葉慶來在上海的基地并不生產(chǎn)報(bào)喜鳥品牌服裝，這個(gè)基地生產(chǎn)的服裝除了以外，還以寶鳥的品牌出現(xiàn)在職業(yè)團(tuán)體服裝市場。
　　“這兩個(gè)品牌分工不同。”葉慶來說。報(bào)喜鳥在市場上的營銷口號(hào)是“永不打折”，在零售終端，報(bào)喜鳥一直以高檔的形象出現(xiàn)。
　　但是在職業(yè)裝領(lǐng)域，現(xiàn)在幾乎都是采用競價(jià)方式。因此，價(jià)格和零售終端并不能一成不變。
　　“因此，在寶鳥品牌上，我們可以根據(jù)不同的量，進(jìn)行不同的價(jià)格策略�！比~慶來說，“打個(gè)比方，在零售領(lǐng)域元一套的西裝，在職業(yè)服裝領(lǐng)域，可能價(jià)格只有多塊�！�
　　如果一樣采用報(bào)喜鳥品牌，那么勢必對零售渠道是個(gè)毀滅性的沖擊。“現(xiàn)在我們溫州的生產(chǎn)基地主要生產(chǎn)報(bào)喜鳥品牌，供應(yīng)零售市場；上�；厣a(chǎn)寶鳥，用于職業(yè)團(tuán)購市場�！比~慶來說。
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