在全國(guó)公司業(yè)務(wù)工作會(huì)議上的講話

目錄/提綱：……
一、公司業(yè)務(wù)部成立的意義以及上半年工作成效
二、當(dāng)前同業(yè)市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)
（一）目前同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特征
（二）三大集中的傾向
（三）炒作銀行
三、進(jìn)一步貫徹落實(shí)信貸新規(guī)則
四、運(yùn)用信貸電子化管理系統(tǒng)，輔助決策，加強(qiáng)信貸管理
……
全國(guó)公司業(yè)務(wù)工作會(huì)議今天就要結(jié)束了，這次會(huì)議比較緊湊，題目比較多，討論了賈祥森同志的主題報(bào)告和四個(gè)管理辦法，四家分行的典型發(fā)言很有特色。參加此次會(huì)議，我感到有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：一是公司業(yè)務(wù)部成立后召開(kāi)的第一次全國(guó)會(huì)議，具有開(kāi)創(chuàng)性意義；二是參加會(huì)議的新面孔比較多，說(shuō)明我們干部年輕化、知識(shí)化比以往前進(jìn)了一大步，展現(xiàn)出蓬勃的朝氣；三是研究了公司業(yè)務(wù)面臨的形勢(shì)和任務(wù)，抓住了焦點(diǎn)問(wèn)題�？傮w來(lái)說(shuō)，會(huì)議的氣氛很好，一批年輕的、富有朝氣的公司業(yè)務(wù)精英匯集在這里，我感到特別欣慰，這里許多年輕同志是在機(jī)構(gòu)調(diào)整后走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的，大部分是通過(guò)競(jìng)聘上崗，在轉(zhuǎn)型期走上新的崗位，我向新到任公司業(yè)務(wù)工作的同志表示祝賀。
　　這次公司會(huì)議是一次統(tǒng)一思想、形成共識(shí)的會(huì)議，是圍繞一個(gè)目標(biāo)開(kāi)拓進(jìn)取的會(huì)議，是深入開(kāi)展公司業(yè)務(wù)的一個(gè)總體動(dòng)員，會(huì)議收獲是豐富的，特別是對(duì)農(nóng)業(yè)銀行這樣一個(gè)大的國(guó)有商業(yè)銀行，下一步的轉(zhuǎn)型過(guò)程有一定的歷史意義。一是通過(guò)討論，在大的問(wèn)題上形成很多共識(shí)，進(jìn)一步明確了新調(diào)整部門(mén)的職能定位；二是進(jìn)一步明確了公司業(yè)務(wù)的指導(dǎo)思想，工作目標(biāo)和前進(jìn)的方向，既有定量化，也有定性化，賈祥森同志的主題報(bào)告對(duì)公司工作的
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略781字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
，都一致轉(zhuǎn)到以客戶(hù)為中心上，如深圳分行叫公司銀行處，雖然名稱(chēng)不同，但實(shí)質(zhì)上與公司業(yè)務(wù)處的職能是一樣的，都是以客戶(hù)為中心。在發(fā)生重要變化的同時(shí)，我們從管理行開(kāi)始，把國(guó)有大銀行的經(jīng)營(yíng)管理變?yōu)樯鐣?huì)化大生產(chǎn)的模式，來(lái)配置我們的經(jīng)營(yíng)資源，包括組織資源。拉出若干前臺(tái)部門(mén)，這是社會(huì)化大生產(chǎn)的需要，如果作為單純的農(nóng)貸銀行或自然狀態(tài)下的錢(qián)莊、當(dāng)鋪，沒(méi)有搞公司業(yè)務(wù)部、個(gè)人業(yè)務(wù)部的需要，但國(guó)有商業(yè)銀行特別是農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)型后，面對(duì)的不僅是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的問(wèn)題，而是面對(duì)城鄉(xiāng)一體化經(jīng)營(yíng)的金融市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)銀行的名字沒(méi)有改變，但農(nóng)業(yè)銀行的內(nèi)容和過(guò)去對(duì)它規(guī)定的“質(zhì)”已經(jīng)發(fā)生了變化。由單一的農(nóng)貸到農(nóng)、工、商綜合的信貸，由單一的地域局限到城鄉(xiāng)分開(kāi)的一體化經(jīng)營(yíng)，需要大生產(chǎn)條件下的組織運(yùn)作，這是必然的趨勢(shì)，出現(xiàn)這么多客戶(hù)部門(mén)，符合商品經(jīng)濟(jì)條件下商業(yè)銀行的要求，今后也可能會(huì)繼續(xù)增加客戶(hù)部門(mén)，或者更加專(zhuān)業(yè)化，層次更高，總的來(lái)說(shuō)是要更有利于把握市場(chǎng)的商機(jī)。
　　農(nóng)業(yè)銀行客戶(hù)的分布格局是“小、遠(yuǎn)、散、差”，以前的供銷(xiāo)社基本全軍覆沒(méi)，家庭作坊式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也“無(wú)可奈何花落去”，剩下一些土地和廠房，受級(jí)差收入的制約，不能變成現(xiàn)金流。不久前，我到西部去參觀了一些快要倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，是想?yún)⒂^鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的遺址，一座座廠房都是殘?jiān)珨啾凇L(fēng)雨飄搖，可謂“寂寞沉睡在天涯”，留下的不是財(cái)富，而是負(fù)擔(dān)，這些地方無(wú)論從商品經(jīng)濟(jì)的基本理論還是地域分工的理論來(lái)看，都已不能發(fā)展工業(yè)。農(nóng)業(yè)銀行的不良貸款第一是供銷(xiāo)社，第二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，第三是集體、國(guó)有企業(yè)，公司業(yè)務(wù)調(diào)查報(bào)告顯示優(yōu)良客戶(hù)％都不到，億元以上的客戶(hù)不到％，所以說(shuō)，“小、遠(yuǎn)、散、差”是農(nóng)業(yè)銀行客戶(hù)分布的特點(diǎn)，我們面臨的任務(wù)很重。值得欣慰的是，目前我們對(duì)此已有清醒的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始全面調(diào)整。公司業(yè)務(wù)部成立以后，對(duì)這些問(wèn)題也形成了共識(shí)，上半年取得了突出的成績(jī)，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
　　第一、總行公司部與分行公司處聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)了一批集團(tuán)性、系統(tǒng)性大客戶(hù)，取得的成績(jī)有目共睹。如中國(guó)行業(yè)的“大哥大”中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)一次性授信多億元，北京首創(chuàng)集團(tuán)一次性授信億元。這些大的集團(tuán)客戶(hù)、大型的批發(fā)業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)部通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)抓到手，若進(jìn)一步管理好，用不了幾年，我們整個(gè)信貸結(jié)構(gòu)就會(huì)有一個(gè)新的飛躍，這是一個(gè)根本性的變化，否則的話，結(jié)構(gòu)調(diào)整將是一個(gè)緩慢的過(guò)程。若繼續(xù)延續(xù)過(guò)去“小、遠(yuǎn)、散、差”的布局和模式，周期會(huì)相當(dāng)長(zhǎng)，很難走出來(lái)，所以我們要抓住這些龍頭企業(yè)，認(rèn)真審慎地論證，堅(jiān)決大膽地拓展，這樣就可以比較快地改善我們的結(jié)構(gòu)。舉個(gè)例子，億元的貸款，若象過(guò)去貸給供銷(xiāo)社可貸戶(hù)，若兩戶(hù)配一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，要增加人，但對(duì)于三九集團(tuán)、維維集團(tuán)這樣的大客戶(hù)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)量很大，從某種意義上說(shuō)，億元對(duì)他們而言是杯水車(chē)薪，這樣當(dāng)然降低了管理成本。這種客戶(hù)最大的風(fēng)險(xiǎn)是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，給我們工作帶來(lái)最大的好處是透明度高，便于管理，節(jié)約管理成本，降低交易成本。值得注意的是，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)屬于風(fēng)險(xiǎn)集中型，若將億元貸款分散貸給個(gè)客戶(hù)，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也相應(yīng)由個(gè)變成個(gè)。資本市場(chǎng)講投資組合理論，對(duì)我們而言，目前資產(chǎn)組合的問(wèn)題已提到日程上來(lái)，不僅僅是放貸的問(wèn)題，而是合理搭配，優(yōu)化組合，使經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)更趨靈活，要能夠適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)，還要能夠適應(yīng)將來(lái)的市場(chǎng)。
　　提到資本市場(chǎng)，我要提一下我們?cè)谛刨J支持過(guò)程中應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題：一是美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的啟示。最近美國(guó)資本市場(chǎng)中股票狂跌，資產(chǎn)縮水，據(jù)美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘先生解釋?zhuān)嗄陙?lái)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)保持低通脹高增長(zhǎng)，主要得益于高科技，從今年月以來(lái)出現(xiàn)了問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)泡沫，也是由于人們對(duì)行業(yè)的過(guò)分崇拜，泡沫本身并不是高科技造成的，是人們對(duì)高科技不成熟的預(yù)期所造成的，而美國(guó)經(jīng)濟(jì)能否繼續(xù)保持高增長(zhǎng)依舊依賴(lài)于高科技。因此，我們?cè)谧鰶Q策時(shí)，必須堅(jiān)持審慎的原則，避免過(guò)高的心理預(yù)期。下一步要認(rèn)真研究對(duì)上市公司的信貸支持問(wèn)題，我國(guó)的上市公司問(wèn)題不少，不能逢上市公司必奪，盲目跟進(jìn)。二是目前我國(guó)高科技的融資體系尚不健全。怎樣進(jìn)入高科技對(duì)于我們來(lái)說(shuō)才剛剛起步，我們國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)投資體系不健全，資本市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展到和金融市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、融合的程度，我們處在 ……（未完，全文共8026字，當(dāng)前僅顯示2192字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在全國(guó)公司業(yè)務(wù)工作會(huì)議上的講話》）