2018銀行支行報縣政府部門工作總結(jié)及2019年工作初步安排

目錄/提綱：……
一、主要經(jīng)營和管理指標(biāo)完成情況
二、主要工作措施
（一）加大信貸投入，全力支持我縣高質(zhì)發(fā)展
（二）突出兩大存款的組織推動，夯實支行的發(fā)展基礎(chǔ)
（二）積極推動大零售業(yè)務(wù)發(fā)展
1、積極拓展分期付款業(yè)務(wù)
2、繼續(xù)抓好個金重點產(chǎn)品營銷
3、大力營銷私人銀行業(yè)務(wù)
（四）、不斷推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)發(fā)展，貴金屬銷售有聲有色
1、扎實推動互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展
2、繼續(xù)做好國際業(yè)務(wù)拓展工作
3、貴金屬業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)開展有聲有色
（五）加強黨建、員工隊伍和企業(yè)文化建設(shè)
（六）黨風(fēng)廉政、內(nèi)控案防和文明服務(wù)工作
三、2019年工作初步安排
（一）不斷尋求信貸經(jīng)營的新突破
1、迅速推進(jìn)儲備項目催熟工作，力爭實現(xiàn)投放
2、努力做好小微創(chuàng)業(yè)貸營銷等工作
3、以產(chǎn)品為抓手，拓寬資產(chǎn)業(yè)務(wù)渠道
（二）繼續(xù)推進(jìn)兩大存款營銷
（三）鞏固大個金業(yè)務(wù)的支撐作用
2、大力拓展信用卡分期付款業(yè)務(wù)
3、加快私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展
4、推進(jìn)個金重點產(chǎn)品營銷
（四）做好國際業(yè)務(wù)的營銷工作、牽頭落實好電子銀行、貴金屬等業(yè)務(wù)工作
（五）持續(xù)加強黨建黨廉工作
（六）加強內(nèi)控合規(guī)和風(fēng)險防控
（七）實施服務(wù)深化工程，打造大行服務(wù)品牌
（八）加強企業(yè)文化建設(shè)
……
2018銀行支行報縣政府部門工作總結(jié)及2019年工作初步安排

2018年以來，**支行緊緊圍繞縣委、縣政府工作部署，切實履行服務(wù)企業(yè)承諾，加強對企業(yè)的信貸支持和結(jié)算服務(wù)，有效支持企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。全力以赴抓好市場拓展、經(jīng)營轉(zhuǎn)型、風(fēng)險防控、基礎(chǔ)管理、隊伍建設(shè)等各項工作，在2017年高質(zhì)發(fā)展的基礎(chǔ)上再上新臺階，支行經(jīng)營管理面貌實現(xiàn)新的躍升。
一、主要經(jīng)營和管理指標(biāo)完成情況
兩項存款增長創(chuàng)歷史新高。截止11月月30日，兩項存款時點比年初增長10.7億元，超計劃7.48億元，計劃完成率332%，同比多增4.17億元，增幅64%，同業(yè)占比58%，位居第一、系統(tǒng)內(nèi)第二。其中儲蓄存款比年初增長4.15億元，同比多增1.62億元，增幅64%，同業(yè)占比62%，位居同業(yè)第一、系統(tǒng)內(nèi)第一；對公存款比年初增長6.55億元，同比多增2.55億元，增幅63%，同業(yè)占比54%，同業(yè)第一，系統(tǒng)內(nèi)第二。
各項貸款持續(xù)增長。各項貸款余額30.8億元，同業(yè)占比29%，位居第一。比年初增長7.4億元（其中，公司貸款增長2.4億元，個人住房貸款增長5億元），比去年多增長3.84億元，計劃完成率264%。全年累計投放貸款10.4億元
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的資金需求。同時，通過“普惠金融大走訪”活動，運用抵押、擔(dān)保、信用多種方式，與25戶小微企業(yè)達(dá)成融資意向，在將在今年底和明年初陸續(xù)實現(xiàn)投放。
第三，積極支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在縣域的開發(fā)建設(shè)。與縣域26個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建立信貸關(guān)系，開設(shè)樓盤預(yù)售資金監(jiān)管賬戶30戶。全年累計放個人住房貸款6.8億元，比年初凈增長5億元，惠及城鄉(xiāng)購房戶1980戶。工作中，我行加強與土地、城建、規(guī)劃等政府職能部門的聯(lián)系溝通，及早介入新的樓盤開發(fā)項目。定期不定期地走訪房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的一攬子金融服務(wù)方案。對新開樓盤，做到第一時間上門服務(wù)，現(xiàn)場推介、現(xiàn)場簽約，對存量樓盤確保每周走訪一次。同時合理安排個金客戶經(jīng)理人員分工，一手抓樓盤拓展維護(hù)，一手抓貸款審批流程，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和購房客戶的信任和贊揚。
（二）突出兩大存款的組織推動，夯實支行的發(fā)展基礎(chǔ)。以高度的敏感性和執(zhí)行力，貫徹落實省、市行關(guān)于存款工作的戰(zhàn)略部署，始終把提高存款市場競爭力作為經(jīng)營工作的核心。到11月底，兩大存款比年初增長10.7億元，同比多增4.17億元，增幅64%，同業(yè)占比58%，同業(yè)位居第一，系統(tǒng)內(nèi)第二。
儲蓄存款：在目標(biāo)任務(wù)的設(shè)置上，做到高標(biāo)定位，時點日均并重，不唯指標(biāo)，只唯市場，并將目標(biāo)任務(wù)層層分解落實到部門、網(wǎng)點，壓實責(zé)任。在激勵措施的制定上，按季制定競賽辦法，加大正負(fù)激勵的力度，以調(diào)動全員積極性。在指標(biāo)進(jìn)度督導(dǎo)上，重抓日常督導(dǎo)，突出及時性。采取“日通報、周督導(dǎo)”的方式，在每日晨會（夕會）以及周例會督導(dǎo)的同時，通過支行微信群通報當(dāng)日員工攬存情況，對突出的業(yè)績隨時通報。在措施落實上，支行行長帶頭跑客戶，維護(hù)重點高端客戶，做好政府拆遷補償資金的批量攬存工作；客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理放棄節(jié)假日，維護(hù)管戶客戶，拓展新客戶，走訪拆遷戶；營業(yè)網(wǎng)點人員開足窗口，確保陣地營銷；后勤保障人員走親訪友，積少成多地攬儲。
對公存款：做到高標(biāo)定位、自加壓力，牢牢把握“棚改債”和國土出讓帶來的資金機遇，充分運用個人按揭貸款的杠桿，推進(jìn)房產(chǎn)土地板塊存款營銷，同時抓好有貸戶存貸比和對公客戶拓戶提質(zhì)，夯實對公存款基礎(chǔ)。一是強化機構(gòu)存款營銷。做好對財政局、國土局等單位的服務(wù)工作，抓住國土拍賣的契機，積極營銷國土出讓金存款。二是推動公司存款穩(wěn)定增長。將房地產(chǎn)客戶作為公司存款的重點，推進(jìn)樓盤預(yù)售資金監(jiān)管賬戶營銷。今年以來，新開監(jiān)管賬戶9戶，監(jiān)管賬戶達(dá)26戶，占總數(shù)的70%。三是穩(wěn)定有貸戶的存貸比。通過支行領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理上門拜訪，督促企業(yè)回籠資金歸行等多種方式推動有貸戶存款增長。四是全力做好拓戶提質(zhì)工作，不斷夯實公存基礎(chǔ)。以工商通全流程電子化為重點，通過加強與市場監(jiān)督管理局的溝通協(xié)調(diào)、強化駐點人員營銷以及做好后續(xù)營銷，提高工商通平臺的開戶率和動戶率。截止11月末，共為企業(yè)開戶698戶，其中，通過工商企業(yè)通平臺為新登記注冊企業(yè)開戶480戶，占比69%，在同業(yè)中排第一。同時，制定對公客戶提質(zhì)增效考核辦法，開展競賽活動。
（二）積極推動大零售業(yè)務(wù)發(fā)展
1、積極拓展分期付款業(yè)務(wù)。對汽車經(jīng)銷商鞏固合作關(guān)系，同時，做好e分期、家裝分期、定制分期、以及客戶信用卡自主調(diào)額等分期業(yè)務(wù)。
2、繼續(xù)抓好個金重點產(chǎn)品營銷。相繼出臺代發(fā)工資、代理保險、理財產(chǎn)品、戰(zhàn)略配售基金、工銀智能衛(wèi)士、薪金溢等一系列個金重點產(chǎn)品營銷競賽方案。以產(chǎn)品計價考核為杠桿，加強指標(biāo)完成進(jìn)度的督導(dǎo)和通報，促進(jìn)產(chǎn)品營銷常態(tài)化，強化對重點客戶重點產(chǎn)品的營銷。舉辦中高端客戶答謝會、職場營銷和廳堂微沙龍，讓金融產(chǎn)品進(jìn)行政事業(yè)單位、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、軍營、進(jìn)學(xué)校，提升個人金融產(chǎn)品_率。
3、大力營銷私人銀行業(yè)務(wù)。提高對私銀業(yè)務(wù)重要性的認(rèn)識，把私銀客戶增長作為大個金業(yè)務(wù)的重點和支行“一把手工程”，制定私銀業(yè)務(wù)營銷競賽辦法，明確目標(biāo)，加大正負(fù)激勵力度。行長親力親為，帶頭營銷，對經(jīng)營部門、網(wǎng)點落實目標(biāo)責(zé)任，強化考核督導(dǎo)，推動私人銀行達(dá)標(biāo)客戶翻番式增長。
（四）、不斷推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)發(fā)展，貴金屬銷售有聲有色
1、扎實推動互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、繼續(xù)做好國際業(yè)務(wù)拓展工作。截止11月末，實現(xiàn)結(jié)售匯業(yè)務(wù)量4000多萬美元，國際結(jié)算業(yè) ……（未完，全文共6410字，當(dāng)前僅顯示2250字，請閱讀下面提示信息。收藏《2018銀行支行報縣政府部門工作總結(jié)及2019年工作初步安排》）