在全縣專業(yè)招商人員專題培訓班上的講話提綱

目錄/提綱：……
一、強化學習意識，打鐵需練自身硬
二、強化要素意識，好鋼用在刀刃上
三、強化責任意識，不達目的不罷休
四、強化效率意識，準備充分打勝仗
五、強化誠信意識，精塑招商好形象
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在全縣專業(yè)招商人員專題培訓班上的講話提綱

同志們：

今天，縣委、縣政府在這里召開招商隊伍業(yè)務培訓會，充分體現(xiàn)了縣委、縣政府對招商引資工作的高度重視。這期培訓班的主要目的是，進一步強化我縣專業(yè)招商隊伍建設，全面提高專業(yè)招商人員的整體素質(zhì)和實戰(zhàn)能力，努力在更高的層次和更廣的領域開展招商引資，進一步打響我縣工業(yè)突破強縣攻堅戰(zhàn)。下面，我從五個方面與大家一起學習、交流。

一、強化學習意識，打鐵需練自身硬

一是要博古通今，成為雜家。招商引資工作是一項富有挑戰(zhàn)性、創(chuàng)造性的工作，打交道的對象都是馳騁商場的企業(yè)家、經(jīng)營者，要想和這些社會精英打成一片、聊到一塊，將他們變?yōu)榕笥�，必定要求我們招商人員要全面加強學習，上知天文，下知地理，博古通今，知曉內(nèi)外，當今社會的經(jīng)濟發(fā)展形勢、國家的宏觀調(diào)控政策、美國新出臺的軍事報告政策解讀、俄羅斯與西方國家為敘利亞打的外交戰(zhàn)、波斯灣動蕩局面呈現(xiàn)出加劇的趨勢、中國南海主權問題等等，要了解物理、化學、生物、科學、社會等多學科知識，招商一個最基本的要求就是客商在你的面前，你要能說會道，能和他們就感興趣的話題聊到一起去，就是所謂的有共同語言，不冷場，感情就是在平時的談天說地中不知不覺的滋生蔓延，這就是要求我們知識要全面，什么事情都能知道一點，成為知曉各方的雜家。

二是要通曉政策，成為行家。優(yōu)惠政策是投資者
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略916字，正式會員可完整閱讀）……　
讓投資者覺得合作踏實。同時要有誠心，用不到黃河不死心、不達目的不罷休的誠心與韌勁感動投資者，讓其作出投資決定。

二、強化要素意識，好鋼用在刀刃上

目前，歐美陷入債務危機的泥潭難以自拔，國內(nèi)經(jīng)濟增長形勢趨緩，全球經(jīng)濟將長期低迷。前段時間，總部位于華盛頓的國際貨幣基金組織（IMF）大幅下調(diào)了今明兩年全球經(jīng)濟增長預期，并警告說持續(xù)發(fā)酵jiào的歐債危機給全球經(jīng)濟復蘇帶來嚴峻挑戰(zhàn)；國際貨幣基金組織也在《世界經(jīng)濟展望》更新報告中預測，全球經(jīng)濟將在今明兩年分別增長3.3%和3.9%，比2011年9月報告的預測值分別下調(diào)了0.7和0.6個百分點，預計中國經(jīng)濟將在今明兩年分別增長8.2%和8.8%，較上次預測值分別下調(diào)了0.8和0.7個百分點。在此宏觀經(jīng)濟形勢下，資源要素顯得尤為重要，各級領導干部要強化“今天的投資結構就是明天的產(chǎn)業(yè)結構”的意識，堅定工業(yè)突破強縣的主體戰(zhàn)略不動搖，在招商的過程中，充分把握項目的投資強度、建筑密度、容積率、落地后的產(chǎn)出效益等基本要素，將有限的資金、土地等資源用在貢獻大、稅收高、效益好的大項目上。一是要突出龍頭企業(yè)招商。實踐證明，成功引進一家龍頭企業(yè)，就能帶動一批上下游企業(yè)，形成一個新興產(chǎn)業(yè)。我們引來了一家首義薄膜，其上游企業(yè)精良塑料顆粒項目、下游企業(yè)斯迪克隨之落戶。我們要把龍頭型、基地型、旗艦型項目作為招商的重中之重，全面梳理全國行業(yè)百強企業(yè)，梳理蘇錫常、寧波、溫州、臺州等民營經(jīng)濟活躍地區(qū)的百強企業(yè)，建立企業(yè)名錄，確立攻堅目標，廣為宣傳，廣而告之，吸引更多企業(yè)來洪發(fā)展。二是要突出產(chǎn)業(yè)鏈條招商。立足我縣產(chǎn)業(yè)基礎和比較優(yōu)勢，圍繞做大做強紡織服裝、機械制造、食品加工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極開展品牌招商、補鏈招商，加速向基地化、高新化、品牌化轉變。要重點突破新材料、新能源和軟件服務外包等“兩新一外”產(chǎn)業(yè)，以薄膜生產(chǎn)為重點，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，做大新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模；以洪澤湖風力開發(fā)項目為依托，大力發(fā)展風力發(fā)電新能源項目。三是要突出提升質(zhì)態(tài)招商。要特別關注和選擇那些投資強度大、建筑密度高、科技含量高、發(fā)展質(zhì)態(tài)好的項目，強化聯(lián)絡，加大力度，投注精力，做好文章，力爭將其引進來。對無收益、無產(chǎn)出、無回報的“三無”項目堅決說不，即使在競爭十分激烈的情況下，也要始終不忘招商選資，注重項目投資強度、引資質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)層次和用地規(guī)模，堅定不移地走節(jié)約集約的可持續(xù)發(fā)展道路。四是要突出外資項目招商。在全球經(jīng)濟不景氣的背景下，美國聯(lián)邦儲備委員會把零至0.25%的超低聯(lián)邦基金利率至少延續(xù)到2014年下半年,當前我國一年期存款利率為3.5%，再加上人民幣對美元6.2999的匯率（2012年2月2日銀行間外匯市場人民幣匯率中間價為1美元對人民幣6.2999元），匡kuāng算下來，美國企業(yè)即使是把錢存在中國的銀行里，一年就能收益20%左右，如果投資實體經(jīng)濟、再算上人民幣升值則收益更多。在這樣的背景之下，也就意味著國際上并不缺少錢，尤其不缺少外資，缺少的只是發(fā)現(xiàn)錢的眼光和找錢的手段及方式方法，各招商隊伍也要瞄準外資項目，有計劃地走出去，利用縣委、縣政府設立的外向型突破專項資金，攻堅外資項目，確保今年新增外資項目不少于30個。五是要突出新興產(chǎn)業(yè)招商。當前，全球經(jīng)濟競爭格局正在發(fā)生深刻變化，全球產(chǎn)業(yè)結構進入新一輪大調(diào)整周期，新興產(chǎn)業(yè)正在成為引導未來經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量。各專業(yè)招商隊伍要吃透《省政府關于印發(fā)江蘇省“十二五”培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的通知》（蘇政發(fā)【2011】186號）精神，在招商引資過程中，十分注重招引新能源、新材料、生物技術和新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術和軟件、物聯(lián)網(wǎng)和云計算、高端裝備制造、新能源汽車、智能電網(wǎng)和海洋工程裝備等十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推動我縣產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)提升，力爭通過幾年的不懈努力，使之成為引領我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的先導產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。

三、強化責任意識，不達目的不罷休

一要有強烈的責任心。近年來的實踐證明，**經(jīng)濟快速發(fā)展得益于招商引資，**要想縮短與周邊縣區(qū)的發(fā)展差距根本出路還在于工業(yè)突破，也只有依靠招商引資才能實現(xiàn)縣域經(jīng)濟的跨越發(fā)展、洼地崛起。為此，縣委在十一次黨代會上響亮地提出了工業(yè)突破強縣的主體戰(zhàn)略，立足招大引強、培大育強，強化載體建設，全面加快新型工業(yè)化進程。各單位、各部門特別是在座的專業(yè)招商精干力量，要進一步認清形勢，勇挑重擔，緊緊圍繞 “全面建設小康社會，全力爭當蘇皖邊界先行軍” 的核心任務，牢牢把握“抓大投入、上大項目、建大產(chǎn)業(yè)、求大跨越”的主基調(diào)，切實增強專業(yè)招商的責任感、使命感、光榮感，全身心投入招商引資工作。

二要有昂揚的工作激情。招商引資工作光榮而又艱巨，各專業(yè)招商隊伍在面對客商、與客商交流溝通的過程中，時時處處都要流露和彰顯我縣的激情文化內(nèi)涵，體現(xiàn)和弘揚“敢想敢干敢擔當、創(chuàng) ……（未完，全文共7327字，當前僅顯示2573字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全縣專業(yè)招商人員專題培訓班上的講話提綱》）