支公司企劃方案

目錄/提綱：……
一、2016年業(yè)務(wù)收口和轉(zhuǎn)型工作完成情況
二、****年發(fā)展環(huán)境
三是缺乏支撐轉(zhuǎn)型的重點項目
一是企業(yè)效益下滑
二是工業(yè)品價格低位運行
三是工業(yè)經(jīng)濟增長乏力
三、****年經(jīng)營目標
四、****年工作設(shè)想及重點舉措
2、鞏固既有政策性農(nóng)險業(yè)務(wù)，提升理賠時效，突出服務(wù)優(yōu)勢，構(gòu)筑競爭壁壘
……
**支公司企劃方案（****年）

為確保**支公司****年各項工作開好局、起好步，按照區(qū)分公司的要求，現(xiàn)就**支公司****年企劃方案作如下贅述，不足之處，懇請各位領(lǐng)導批評指正！
一、2016年業(yè)務(wù)收口和轉(zhuǎn)型工作完成情況
截止2016年11月30日，**支公司已完成全險種保費收入 萬元，到年底尚有 萬度續(xù)保任務(wù)，按保費預(yù)計完成值測算，至年底**支公司全險種保費入賬金額應(yīng)為7004萬元,較去年同期減少275.82萬元，同比增速-3.8%。其中車險預(yù)計完成5918萬元，較同期6149萬元減少501萬元，同比增速-3.7%；企財險完成290萬元，較去年同期較少220萬元，同比增速-43%；責任險預(yù)計完成360萬，較去年同期增加149萬，同比增速70%；意健險預(yù)計完成285萬元，較去年同期增加86萬元，同比增速43.20%；農(nóng)險完成141萬，較去年同期較少37萬元，同比增速-20.78%。
銷改落地情況：按照區(qū)公司總經(jīng)理室的部署，**公司安排專人
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1-5月份，全市220戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入244.1億元，持平，實現(xiàn)利潤16.5億元，下降26.6%。二是工業(yè)品價格低位運行。雖然金屬鎂、鋼材等產(chǎn)品價格稍有上漲，但穩(wěn)定性較差，增加了工業(yè)經(jīng)濟的不確定性。預(yù)計6月份當月PPI同比下降3.5%，環(huán)比下降1.5%。三是工業(yè)經(jīng)濟增長乏力。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶數(shù)較上月減少19戶，新入規(guī)企業(yè)少，影響了經(jīng)濟增長的發(fā)展后勁。
投資增長的后勁不足。隨著寧煤去產(chǎn)能政策的實施，區(qū)屬投資特別是寧煤投資反饋不確定性大，影響了投資增長。1-5月份雖然市屬投資項目增長快，1-5月份累計完成投資63.33億元，同比增長16.6%。但區(qū)屬項目投資累計完成17.87億元，同比下降23%；受市場大勢影響，企業(yè)投資意愿及能力下降，部分在建、新建項目進度較慢；當前全市重點項目仍有11個未開工。拉動投資增長的大項目少，年初計劃投資5億元以上的18個項目，僅完成投資27億元，難以形成有效的支撐作用。
行業(yè)發(fā)展環(huán)境：從行業(yè)報表來看，**地區(qū)八家主體發(fā)展極不均衡，人保、平安持續(xù)引領(lǐng)本地市場，份額達到74%，占據(jù)大半壁江山，大地、陽光今年以來持續(xù)發(fā)力，增速較快，國壽財作為新興主體，市場拓展還須審慎關(guān)注！
以10月份縣域月報表數(shù)據(jù)分析，人保**支公司全險種完成7522萬，同比增長-2.01%，市場份額45%，同比下滑3%；累計賠付支出3774萬，同比增長-9.27%，賠付累計市場占比52.36%.平安**公司全險種完成4840萬，同比增長4.41%，市場份額29%，同比持平；累計賠付支出1815萬，同比增長1.0%，賠付累計市場占比25%。太平洋**公司全險種完成957萬，同比增長-10.21%，市場份額5.7%，同比下滑1%；累計賠付支出582萬，同比增長12.34%，賠付累計市場占比8%.大地公司全險種完成1448萬，同比增長18.37%，市場份額8.7%，同比增長1%；累計賠付支出599萬，同比增長50.24%，賠付累計市場占比8.3%。安邦公司全險種完成287萬，同比增長-36%，市場份額1.7%;累計賠付支出223萬，同比增長-2.47%，賠付累計市場占比3%。陽光產(chǎn)險全險種完成1222.77萬，同比增長44.15%，市場份額7.3%，同比增長2%；累計賠付支出199萬，同比增長60.55%，賠付累計市場占比2.8%.國壽財全險種完成313萬，華泰完成69.75萬。從以上數(shù)據(jù)分析可看出，2016年平安在本地市場發(fā)展較穩(wěn)健，沒有出現(xiàn)大的起伏，我司下滑的的3個點分別被陽光、大地公司切割。
從客戶_分析，隨著私家車的逐漸普及，家自車的市場發(fā)展?jié)摿薮�，而家自車的主體年齡段大多居于22—40歲之間，這類_構(gòu)成家自車龐大的購買及消費主體，其對線上消費的掌控及運用，較為熟練，對于人保百年老店的金字招牌認知度不高，而更傾向于線上APP客戶端更為完善平安等外主體，加大此年齡段客戶_的拓展深度是我們****年努力的方向。
****年渠道發(fā)展環(huán)境：
機遇與挑戰(zhàn)：
機遇：1、私家車數(shù)量增長迅猛，已成為車險業(yè)務(wù)發(fā)展的重點，車險個人市場蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?*地處市府中心，有輻射兩區(qū)一縣及內(nèi)蒙周邊的地理優(yōu)勢，4S店對周邊市場的帶動，不可小視！2、二網(wǎng)、大賣場處于市場起步的初期，擁有車型繁多和價位低的優(yōu)勢，定位的客戶目標群主要是城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村消費者_，也是我們歸攏的主要目標。3、修理廠資源處于重新調(diào)控整合階段，利用其資源、人脈信息量巨大的優(yōu)勢重點加以疏導。4、二手車市場發(fā)展較快，交易需求量增大。5 ……（未完，全文共5455字，當前僅顯示1916字，請閱讀下面提示信息。收藏《支公司企劃方案》）