銀行支行貸款工作經(jīng)驗交流材料

目錄/提綱：……
一、市場風(fēng)向敏洞察，貸款結(jié)構(gòu)需調(diào)整
二、千錘百煉拓市場，持之以恒考毅力
三是許多商戶與其他銀行已經(jīng)發(fā)生了業(yè)務(wù)往來，不愿意再接受其他銀行
三、新老搭配激活力，績效考核抓動力
四、合理分工提效率，團結(jié)一心攻難關(guān)
……
推動支行發(fā)展的四種能力
銀行支行貸款工作經(jīng)驗交流材料

尊敬的總行領(lǐng)導(dǎo)、各位**的同事，上午好：
今天能夠作為**的代表在這里和大家交流貸款工作經(jīng)驗和做法，我感到非常榮幸，一個支行各項業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開一個長期的規(guī)劃，更離不開每一名支行員工的辛勤努力，如果說**支行貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展如此之快有什么特色的話，我想可以用四種能力來概括，那就是：洞察力、毅力、活力、團結(jié)力，這四種能力將**支行的每一名員工擰成一股繩，壓力再大，我們也不怕，按照我們既定的方向和目標(biāo)穩(wěn)步前進。
一、市場風(fēng)向敏洞察，貸款結(jié)構(gòu)需調(diào)整。這幾年來，經(jīng)濟下行趨勢明顯，企業(yè)上下游資金鏈出現(xiàn)問題頻繁，大額貸款投放不良率顯著提高，貸款風(fēng)險無從把控，**支行分析市場形勢的轉(zhuǎn)變，對貸款投放結(jié)構(gòu)及時進行調(diào)整，將貸款投放的方向從2014年開始已重點向小額消費類貸款方向轉(zhuǎn)型，以**市場為依托，以**公司提供平臺
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作協(xié)議，**城整體授信5.9億，目前已經(jīng)受理按揭貸款689萬，正逐步投放中。
二、千錘百煉拓市場，持之以恒考毅力。**支行從2014年開始一直在**市場開拓市場，頭一年我?guī)ьI(lǐng)客戶經(jīng)理小明去走訪商戶，沒少吃閉門羹，碰一鼻子灰。究其原因：一是商戶對我們**的了解不夠，一直停留在過去的視角看問題，不愿意接受我們的產(chǎn)品；二是覺得**只能提供小額支農(nóng)貸款，不能滿足他們的融資需求；三是許多商戶與其他銀行已經(jīng)發(fā)生了業(yè)務(wù)往來，不愿意再接受其他銀行。
在走訪多次被拒后，小明感覺有點信心受挫，我告訴他萬事開頭難，這片市場是片荒地，我們要成為第一個挖掘人，肯定會遇到很多困難，吃很多苦，但是你要有信心，我們有我們的優(yōu)勢，我們地理位置近、我們貸款政策活、我們上門服務(wù)到位，時間長了客戶自然就會對我們產(chǎn)生信任。小明把我的話聽進去了，每天白天在市場里挨家挨戶的走訪，搜集商戶資料，晚上加班整理商戶檔案，于是經(jīng)過2年的鍥而不舍、持之以恒的開拓，現(xiàn)在在**市場里已經(jīng)沒有哪個商戶不知道**的小明了，大家要辦信用卡找小明，要安POS機找小明，要辦貸款也來找小明，小明成了我們**支行的活字招牌，現(xiàn)在小明感悟到只要付出就會有收獲，再辛苦都是值得的，我告訴他，我們開拓這片市場不容易，千萬不能松懈，丟了容易再撿起來就難了。
2016年**支行黨支部在**商城建立基層黨支部和金融服務(wù)站，每天安排專人值班，并建立500人的**商戶微信群，每天在群上宣傳我行的產(chǎn)品和政策，幫助解答商戶的問題和產(chǎn)品需求，現(xiàn)在我們在**市場已經(jīng)有了自己固定的客戶_，截至目前為止，已經(jīng)投放商鋪按揭56筆，累計金額3582萬元；投放基金貸20筆，累計金額達到2760萬元，向**公司累計投放項目貸款2.2億元，存放保證金2000萬，吸收流動存款2.5億元，各類銀行卡比2014年新增600多張，開通POS機120臺，企業(yè)網(wǎng)銀比年初新增10戶，批量代發(fā)40戶，手機銀行新增450戶，幫助**商城引進更多的商戶入駐，壯大規(guī)模，與**也建了長期的信任合作關(guān)系。
三、新老搭配激活力，績效考核抓動力。2017年之前**支行的員工構(gòu)成以40歲老員工占多數(shù)，老員工經(jīng)驗豐富，但是做事缺乏熱情，想法過于固守成規(guī)，不善于創(chuàng)新突破。今年**支行調(diào)入了4名年輕員工，其中把2人充實到信貸經(jīng)理崗位，這讓整個支行的活力驟增，開會討論的時候，年輕員工大膽提出自己的想法，老員工交流自己的經(jīng)驗，交流氛圍非常濃厚，時常開會討論熱烈忘記了時間，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)走了，同志們還在那兒激烈討論，常常問題得到了答案，大家會心一笑。
支行各項業(yè)務(wù)的發(fā)展光有活力還不夠，還需要績效考核才能最大程度的激發(fā)每個人的內(nèi)生動力，首先在明確支行春天行動各項任務(wù)目標(biāo)后，我們以總行的考核方案為依據(jù)，以按勞分配，多勞多得為指導(dǎo)思想，對每項任務(wù)又進行具體細(xì)化分工，計件計價，按月兌現(xiàn)，加班按天計價、考勤按指紋機記錄計價、做貸款資料按筆數(shù)計價、老貸款展期維護按金額計價、到園區(qū)拓展業(yè)務(wù)按次數(shù)計價、參加支行和總行的活動，在總行活動中得獎、得到支行和總行領(lǐng)導(dǎo)表揚都參與計價獎勵考核，制定出**支行的績效考核方案后我們在支行會議上將方案拿出來討論，大家可以暢所欲言的說出自己 ……（未完，全文共3395字，當(dāng)前僅顯示1714字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行支行貸款工作經(jīng)驗交流材料》）