領(lǐng)導(dǎo)赴商糧局調(diào)研招商引資工作座談會上的講話

目錄/提綱：……
一、準(zhǔn)確把握好今年招商工作的要求
一是強(qiáng)化招商
二是精準(zhǔn)招商
三是有效招商
二、要科學(xué)確定今年招商工作的具體任務(wù)
一是要突出全區(qū)一體招商
二是要突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商
一是四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的招商
二是空白產(chǎn)業(yè)的招商
三是要引進(jìn)電商
三是突出重點(diǎn)部位招商
四是突出延伸中介招商
五是要突出互聯(lián)網(wǎng)+招商
六是要突出宣傳招商
一要及時(shí)地制作最新宣傳資料，包括招商宣傳片
二要利用好市里的平臺參與一兩次或者由區(qū)里舉辦一次大型招商活動(dòng)
三、有效地改進(jìn)招商工作能力
一是正視不足，提高業(yè)務(wù)水平
二要查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作
一要基礎(chǔ)工作扎實(shí)，二要規(guī)范，就是招商要有依據(jù)，將程序
三要著眼長遠(yuǎn)，打造招商隊(duì)伍
一是要挖，這個(gè)培養(yǎng)要過程的，不能等，只能挖，再就是內(nèi)部培養(yǎng)，多選人多培養(yǎng)
四要積極對接，確保工作考核
……
領(lǐng)導(dǎo)赴商糧局調(diào)研招商引資工作座談會上的講話

今天到商糧局調(diào)研，主要就如何做好今年的招商工作，來聽聽各位的意見。2015年，糧食、商務(wù)、招商工作都取得了明顯成效，拿到了很多榮譽(yù)，為做好今年的工作奠定了很好的基礎(chǔ)。剛才，**區(qū)長講了很好的意見，我都贊同。下面我講三點(diǎn)意見。
一、準(zhǔn)確把握好今年招商工作的要求
年初的區(qū)委全會報(bào)告和政府工作報(bào)告對招商工作都進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，希望負(fù)責(zé)招商工作的同志準(zhǔn)確把握工作要求，認(rèn)真梳理目標(biāo)任務(wù)，確保切實(shí)有效地開展工作。主要是做好三個(gè)方面。
一是強(qiáng)化招商。從**書記在**區(qū)建立全區(qū)大招商格局以后，到目前為止，招商部門的職能和招商形式發(fā)生了很多變化。從所有單位招商，到小分隊(duì)招商，到駐外招商，再到正在探索的精準(zhǔn)招商；從成立專門的招商局，到現(xiàn)在把招商職能劃入商糧局。雖然有許多變化，但是強(qiáng)化招商的大方向沒有變。隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招商的局面越來越好。這一點(diǎn)我的感受非常深，2012年開始分管招商工作，把企業(yè)家請到區(qū)里來，吃完飯
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科局做好三位一體的配合。
二是要突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。一是四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的招商。二是空白產(chǎn)業(yè)的招商。比如農(nóng)產(chǎn)品倉儲物流冷鏈一體的企業(yè)，就是我們產(chǎn)業(yè)的空白。**區(qū)作為農(nóng)業(yè)大區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品的倉儲、深加工、物流和冷鏈?zhǔn)遣豢扇钡摹Ｈ且M(jìn)電商。
三是突出重點(diǎn)部位招商。第一個(gè)重點(diǎn)部位是時(shí)代新材，爭取實(shí)現(xiàn)**新材準(zhǔn)備落戶**區(qū)的三個(gè)戰(zhàn)略性的新材料全部落戶，還要千方百計(jì)將其工程塑料項(xiàng)目引進(jìn)來。**新材的幾個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目都是世界領(lǐng)先水平的，可以成為湖南省的名片。第二個(gè)重點(diǎn)部位是***符合環(huán)保門坎的企業(yè)搬遷，目前市里確定的打包項(xiàng)目有四十多個(gè)，如果能引進(jìn)這些企業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)廠房的入住率就能得到有效保障。第三個(gè)是“146”標(biāo)準(zhǔn)廠房的招商，完成“146”目標(biāo)任務(wù)后區(qū)里將共計(jì)建成50萬平方米的標(biāo)廠，去年區(qū)里投入了三億元，如果這些標(biāo)廠的入住率跟不上就是資源的閑置浪費(fèi)。所以要圍繞標(biāo)廠抓好招商引資，全力以赴完成任務(wù)。
四是突出延伸中介招商。從駐外招商到中介招商，我們的招商思路發(fā)生了很大的變化。原來的駐外招商是政府主辦、政府派人、政府拿錢，招商中介不是政府部門，這個(gè)改變符合政府職能轉(zhuǎn)變和政府機(jī)構(gòu)改革要求。商會、企業(yè)、行會掌握了大量客商資源，通過政府購買服務(wù)方式，讓他們牽線搭橋、做前期工作，就可以做到精準(zhǔn)招商，提高成功率的同時(shí)，還可以降低招商成本，這就是花小錢辦大事，從自己花錢去辦變成購買服務(wù)。
五是要突出互聯(lián)網(wǎng)+招商。互聯(lián)網(wǎng)+招商是區(qū)委全會報(bào)告和政府工作報(bào)告都提到過的內(nèi)容。目前，政府門戶網(wǎng)站上有招商欄目，但是招商的內(nèi)容不多、資源不多。很多客商**區(qū)之前，都會提前做好“功課”，在網(wǎng)上查找一些相關(guān)的資料，如果能夠通過門戶網(wǎng)站輕松地搜索到一些信息，就能夠進(jìn)一步加深客商對我們的了解，我們也不需要提供大量的資料。
六是要突出宣傳招商。一要及時(shí)地制作最新宣傳資料，包括招商宣傳片。二要利用好市里的平臺參與一兩次或者由區(qū)里舉辦一次大型招商活動(dòng)。去年我們舉辦的深洽會、廣州招商懇談會，效果很不錯(cuò)，得到了主要領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。三要把握人大、政協(xié)換屆之年機(jī)會，在一些有影響的企業(yè)老板中，適當(dāng)選出幾個(gè)人大代表、政協(xié)委員，發(fā)揮他們以商招商的作用。
三、有效地改進(jìn)招商工作能力
招商工作大家很清楚，做了很多，也有很多的成效。但是作為一個(gè)要能夠跟上**區(qū)發(fā)展的招商工作，還有差距，招商工作要為**區(qū)的發(fā)展提供更大的動(dòng)力。我想有這么四個(gè)方面。一是正視不足，提高業(yè)務(wù)水平。應(yīng)該講，包括我在內(nèi)，我們**區(qū)的招商能力和業(yè)務(wù)水平，還是永遠(yuǎn)不夠的。這里熟悉業(yè)務(wù)的，能夠和老板談的可能只有***，因?yàn)檎猩坦ぷ鞒隽宋慕绦l(wèi)涉及不到，其他部門都涉及的到。從項(xiàng)目包裝開始，和客商的談判、征地拆遷、項(xiàng)目的立項(xiàng)、項(xiàng)目的落戶、項(xiàng)目的建設(shè)過程、項(xiàng)目后面企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)過程，包括后面降稅，幾乎是經(jīng)濟(jì)過程中的全過程，如果招商干部只是端茶倒水，安排個(gè)座位，那么沒有哪個(gè)會和你深入溝通。要懂政策，懂區(qū)里的資源稟賦，知道這個(gè)企業(yè)到區(qū)里來之后，做初步判斷能夠帶來多大貢獻(xiàn)，這都需要提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二要查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作。應(yīng)該講我們招商基礎(chǔ)工作，或者說日常的基礎(chǔ)工作還很不足，招商的臺賬、招商的日常調(diào)度、考核、考核辦法的兌現(xiàn)，權(quán)威性的、說服性的東西不多，去年因?yàn)榭己说氖虑槲疫�批評過商糧局，這就是基礎(chǔ)工作。一要基礎(chǔ)工作扎實(shí)，二要規(guī)范，就是招商要有依據(jù)，將程序。三要著眼長遠(yuǎn)，打造招商隊(duì)伍。這個(gè)*區(qū)長也講了，隊(duì)伍建設(shè)的問題。特別是招商力量、招商干部的培養(yǎng)問題，因?yàn)檎猩坦ぷ魇侨娴�，接待工作要懂，要接待，跟老板談判要懂心�?……（未完，全文共2994字，當(dāng)前僅顯示1903字，請閱讀下面提示信息。收藏《領(lǐng)導(dǎo)赴商糧局調(diào)研招商引資工作座談會上的講話》）