在全省重點(diǎn)旅游景區(qū)賀年會電視電話會議上的講話

目錄/提綱：……
一、以增進(jìn)群眾福祉為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，辦好第五屆“好客山東賀年會”
（一）聯(lián)合讓利于民，培育區(qū)域旅游目的地競爭優(yōu)勢
一是“薄利多銷”是經(jīng)濟(jì)活動永遠(yuǎn)的金科玉律
二是必須聯(lián)合降價(jià)，打造區(qū)域性競爭優(yōu)勢
（二）廣泛開展免費(fèi)贈門票或門票打折優(yōu)惠活動
三是創(chuàng)新商業(yè)模式，培育新的利潤增長點(diǎn)
三、著眼當(dāng)前，立足長遠(yuǎn)，加快旅游景區(qū)轉(zhuǎn)型升級步伐
一是抓好老景區(qū)的改造提升
二是新景區(qū)要突出休閑度假功能
……
在全省重點(diǎn)旅游景區(qū)賀年會電視電話會議上的講話
（2013年12月9日）
省旅游局

同志們：
　　　　今天，我們召開這次全省重點(diǎn)旅游景區(qū)賀年會電視動員會議，主要任務(wù)是以黨的十八屆三中全會精神為指導(dǎo)，動員旅游景區(qū)積極投入即將舉辦的第五屆“好客山東”賀年會活動。剛才，幾個(gè)重點(diǎn)旅游景區(qū)做了典型發(fā)言，大家講得都很好，希望各景區(qū)相互學(xué)習(xí)借鑒。譚業(yè)剛會長從景區(qū)協(xié)會的角度作了很好的發(fā)言和倡議，希望各景區(qū)迅速行動起來，積極響應(yīng)倡議，做好各項(xiàng)工作。下面，我講幾點(diǎn)意見。
　　　　一、以增進(jìn)群眾福祉為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，辦好第五屆“好客山東賀年會”
　　　　“民為邦本，本固邦寧”。黨的十八屆三中全會強(qiáng)調(diào)：全面深化改革必須以促進(jìn)社會公平正義、增進(jìn)人民福祉為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。姜異康書記在省委傳達(dá)學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會精神時(shí)也指出：要按照五位一體的總體布局，切實(shí)將經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展納入良性循環(huán)、持續(xù)發(fā)展、廣惠民生的科學(xué)軌道。
　　　　旅游既是重要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，也是重要的民生工程。去年，全國人均GDP超過6000美元，
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動的主體，也是最大的受益者。一方面，賀年會以旅游為龍頭，旅游景區(qū)是賀年會的主要吸引物；另一方面，賀年會期間，交通、商貿(mào)、文化消費(fèi)都處于旺季，只有景區(qū)是淡季。過去，許多景區(qū)在這個(gè)時(shí)候都閉門謝客，賀年會使部分景區(qū)熱了起來，因此景區(qū)成為賀年會的直接受益者。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2012年賀年會期間，全省共接待游客4012.7萬人次，同比增長25.2%，超過了全年接待游客數(shù)量的平均幅度。其中，溫泉景區(qū)接待游客同比增長了28.7%，納入統(tǒng)計(jì)的10家滑雪景區(qū)接待游客同比增長了27.5%。2013年賀年會，全省共接待游客5272.8萬人次，取得了連續(xù)增長的好成績。各旅游景區(qū)尤其是重點(diǎn)旅游景區(qū)，既要站在落實(shí)黨的十八屆三中全會精神的高度，積極參與賀年會建設(shè)，為群眾創(chuàng)造更多福祉，從自身發(fā)展看，也必須借賀年會活動平臺，讓淡季的景區(qū)旺起來。
　　　�。ㄒ唬┞�(lián)合讓利于民，培育區(qū)域旅游目的地競爭優(yōu)勢。賀年會的主要優(yōu)勢是整合各類資源，捆綁營銷、聯(lián)合讓利與民。其中，景區(qū)的讓利是賀年會活動的主要賣點(diǎn)。2012年“十一”期間，湖北6家5A級景區(qū)全部降價(jià)，成為全國景區(qū)門票降價(jià)幅度最大省份，但6家景區(qū)旅游收入不降反漲，漲幅最大的景區(qū)，收入接近同期的4倍。江西在2013年1月5日至2月5日，推出了旅游景區(qū)免票月活動，游客可減免門票進(jìn)入江西76個(gè)知名景區(qū)，其中66個(gè)景區(qū)門票全免，廬山、井岡山、三清山、龍虎山、婺源、景德鎮(zhèn)古窯等知名景區(qū)門票均為5折�；顒悠陂g，江西共接待了國內(nèi)外游客1261萬人次，僅拉動交通運(yùn)輸、酒店餐飲和娛樂等行業(yè)收入就達(dá)到近60億元。游客數(shù)量的大幅增長，使得各大旅行社和許多冬季原本歇業(yè)的酒店和餐飲店生意紅火。嘗到甜頭后，江西省又在今年從12月1日至31日推出了第三個(gè)免票月，參加活動的景區(qū)達(dá)到113家。江西省算了個(gè)賬：免票活動使相關(guān)景區(qū)減少門票收入約10億元，但景區(qū)的旅游服務(wù)綜合收入達(dá)到60億元。旅游景區(qū)得到了實(shí)惠，這種實(shí)實(shí)在在的收益當(dāng)然吸引他們踴躍參與。
　　　　湖北、江西省的做法，給我們兩點(diǎn)啟示：一是“薄利多銷”是經(jīng)濟(jì)活動永遠(yuǎn)的金科玉律。我國有句商業(yè)諺語：三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。薄利多銷、隨行就市、淡旺季差價(jià)，是搞好商業(yè)營銷的一條重要原則。許多世界級知名企業(yè)就是利用這個(gè)原則做大做強(qiáng)的。比如，1962年，沃爾瑪避開市場競爭最激烈的城市，以“天天平價(jià)”為立足點(diǎn)，在美國阿肯色州的一個(gè)小鎮(zhèn)開了第一家超市，經(jīng)過短短幾十年的發(fā)展，迅速成為世界上最大的零售商，每周有一億多顧客光顧其商店。沃爾瑪正是通過“薄利多銷、隨行就市”式的經(jīng)營模式，取得了驚人的成功，創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。二是必須聯(lián)合降價(jià)，打造區(qū)域性競爭優(yōu)勢。我們要看到，在當(dāng)前旅游業(yè)從觀光向休閑度假轉(zhuǎn)變的過程中，單個(gè)景區(qū)已經(jīng)不是一個(gè)完整的旅游目的地，單個(gè)景區(qū)降低門票價(jià)格已經(jīng)不能形成有效的市場吸引。只有大家聯(lián)合起來，共同降價(jià)，才能在一個(gè)區(qū)域形成強(qiáng)烈的市場沖擊，打造一個(gè)具有超常吸引力的旅游目的地。還是以江西開展免費(fèi)月活動為例，江西眾多景區(qū)共同參與降價(jià)活動，實(shí)現(xiàn)了“三得”。首先是得“名”。新華社、人民日報(bào)等中央各大媒體均在第一時(shí)間對江西免票月活動做了大量宣傳報(bào)道，使“江西風(fēng)景獨(dú)好”的旅游形象品牌更加深入人心。各景區(qū)也頻繁見諸報(bào)端，用免降門票做了一次很好的營銷。其次是得“利”。上屆免票月活動期間，廬山景區(qū)接待游客14.8萬人次,同比增長近400%;龍虎山景區(qū)接待游客7.2萬人次,同比增長236%;三清山接待游客9.6萬人次，同比增長148.1%。再次是得“心”，旅游景區(qū)以實(shí)際行動履行社會責(zé)任，拉近了與旅游者之間的距離，培育了潛在的客源市場。因此，旅游景區(qū)管理者應(yīng)該領(lǐng)悟經(jīng)營中的得與失。另外，還要看到，對于一些景區(qū)而言，接納游客數(shù)量的多少與經(jīng)營 ……（未完，全文共5716字，當(dāng)前僅顯示2007字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全省重點(diǎn)旅游景區(qū)賀年會電視電話會議上的講話》）