市場銷售總部營銷青年近衛(wèi)軍典范事跡材料

東風(fēng)商用車公司市場銷售總部營銷轉(zhuǎn)型踐行者
——市場銷售總部營銷青年近衛(wèi)軍典范事跡材料

在東風(fēng)商用車公司市場銷售總部有這樣一種年輕人,他,剛剛而立之年，曾在剛剛?cè)肼殞?shí)習(xí)期間，謙虛好學(xué)、踏實(shí)肯干；曾在艱苦奔波的駐外工作中，勇于實(shí)踐，任勞任怨；曾在淮海項(xiàng)目重大任務(wù)中，敢挑擔(dān)子，被單位領(lǐng)導(dǎo)委以重任。
他，叫做仝三民。東風(fēng)商用車公司市場銷售總部營銷轉(zhuǎn)型踐行者。2008年7月—2009年8月，就職于東風(fēng)商用車公司車身廠裝焊三車間，從事焊接技術(shù)工藝員；2009年8月—2009年10月，就職于東風(fēng)商用車公司市場銷售總部銷售部銷售運(yùn)營管理科，從事銷售運(yùn)營管理；2009年11月—2011年6月，就職于東風(fēng)商用車公司市場銷售總部江蘇商務(wù)代表處 ，從事區(qū)域市場營銷銷售代表、銷售經(jīng)理；2011年7月—2012年4月，就職于東風(fēng)商用車公司市場銷售總部銷售部牽引車行銷業(yè)務(wù)科，從事銷售運(yùn)營管理、淮海區(qū)域弱勢市場突破項(xiàng)目籌建；如今
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場銷售總部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)仝三民同志項(xiàng)目組內(nèi)部的階段性實(shí)習(xí)匯報(bào)表示高度認(rèn)可，對(duì)他階段性工作表示充分肯定，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)討論決定，安排他去江蘇商務(wù)代表處駐外工作，作為第一批內(nèi)部招聘的員工，仝三民成為眾多優(yōu)秀精英中第一個(gè)被派駐外工作的品系經(jīng)理，在商代處工作的兩年，在兩任商代處經(jīng)理的細(xì)心指導(dǎo)和幫助下，他個(gè)人的綜合能力得到飛速提高，分析，判斷，策劃，決策，領(lǐng)導(dǎo)能力等多方面素質(zhì)得到很大加強(qiáng)和鍛煉。
2011年初，仝三民同志又順利通過市場銷售總部后備人才選拔，成為一名后備干部。這段駐外的工作經(jīng)歷，不僅使他對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營、客戶開發(fā)、客戶維護(hù)有了更深層的理解，更使他在管理技能方面有了飛躍性的提升。
（三）、淮海項(xiàng)目：
按照中國牽引車區(qū)域格局的劃分，一直以來東風(fēng)優(yōu)勢的區(qū)域如西南、西北并不屬于牽引車的核心戰(zhàn)場，東風(fēng)公司未來要實(shí)現(xiàn)牽引車戰(zhàn)略的突破，就必須把目標(biāo)聚焦在需求大的潛力市場�；谶@個(gè)背景的思考，2011年東風(fēng)商用車公司市場銷售總部牽引車品系部開始籌劃如何在牽引車戰(zhàn)略區(qū)域?qū)で笸黄�，于是公司領(lǐng)導(dǎo)就把目標(biāo)聚焦在以徐州為中心的“淮海區(qū)域”，這個(gè)四省交界的區(qū)域，年?duì)恳嚾萘窟_(dá)到全國總量12%，而東風(fēng)的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于全國平均水平。
2011年9月份公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過仔細(xì)考慮，決定安排仝三民負(fù)責(zé)針對(duì)“淮海區(qū)域”進(jìn)行全面調(diào)研，經(jīng)過四個(gè)月的調(diào)查分析，這個(gè)小團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)多年來弱勢的區(qū)域有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，他第一次以一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的身份開始統(tǒng)籌考慮問題，也得到了更多的幫助和指導(dǎo)。
2012年2月，利時(shí)半年的項(xiàng)目籌劃，得到總部領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，淮海項(xiàng)目組正式成立。
2012年5月初，任牽引車淮海突破項(xiàng)目副總監(jiān)。成為市場銷售總部最年輕的“見習(xí)副科長”，仝三民同志深知肩負(fù)的使命，也更加深刻的認(rèn)識(shí)到所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的重要性，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自身還需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，擴(kuò)充自己的眼界，跳躍自己的思維。
攻堅(jiān)時(shí) 團(tuán)隊(duì)助力 成績卓越
淮海項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)及工作能力，直接關(guān)系到淮海區(qū)域有價(jià)值的增量和份額提升，關(guān)系到打造淮海區(qū)域未來“萬輛大省”的任重，因此，如何幫助年輕的品系經(jīng)理快速提升業(yè)務(wù)能力，成為淮海項(xiàng)目的首要任務(wù)。為實(shí)現(xiàn)年輕品系經(jīng)理獨(dú)立對(duì)口支持區(qū)域經(jīng)銷商的工作模式，日常工作中，仝三民通過定期匯報(bào)交流、工作日志（工作總結(jié)）、工作推進(jìn)督辦單、業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等形式幫助品系經(jīng)理快速成長，經(jīng)過一年的努力，淮海項(xiàng)目組的兩名品系經(jīng)理已經(jīng)具備了良好的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)。團(tuán)隊(duì)能力的提升，也使得整個(gè)淮海項(xiàng)目在第一年就取得市場份額提升兩個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)量由原來的12家增加到16家，銷售團(tuán)隊(duì)增加23人，據(jù)點(diǎn)建設(shè)達(dá)到13個(gè)，整個(gè)淮海區(qū)域經(jīng)銷商的信心明顯提升。工作成績令公司領(lǐng)導(dǎo)及市場銷售總部領(lǐng)導(dǎo)滿意。2012年度總結(jié)評(píng)比中，淮海項(xiàng)目組獲得“優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)”，仝三民更是本人榮獲市場銷售總部“優(yōu)秀員工”、“優(yōu)秀管理者”的光榮稱號(hào)。
榮譽(yù)前 戒驕戒躁 再展新前景
駐外工作的經(jīng)歷鍛煉，使仝三民對(duì)于個(gè)體事情的處理能力以及和經(jīng)銷商、客戶的溝通和協(xié)調(diào)能力有了很大的提高；牽引車品系部領(lǐng)導(dǎo)安排仝三民同志著手籌建淮海弱勢市場突破項(xiàng)目組，使他本來欠缺的系統(tǒng)分析能力有了很大的改進(jìn)；謝志鵬、王友超兩位經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力精湛的科長親自授教，使他對(duì)工作技巧及方法得到了受益匪淺的啟示；人力資源科也定期組織一些提升專業(yè)技能、提高職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)讓他參與學(xué)習(xí)， ……（未完，全文共2856字，當(dāng)前僅顯示1815字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《市場銷售總部營銷青年近衛(wèi)軍典范事跡材料》）