目錄/提綱:……
一、2012年1至9月卷煙經(jīng)營(yíng)情況
二、自查方法
(二)詢問(wèn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門(mén)的工作人員,要求其對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作出說(shuō)明
(四)實(shí)地走訪經(jīng)營(yíng)戶,并對(duì)送貨員的貨源流向進(jìn)行跟送監(jiān)督
三、自查重點(diǎn)
四、自查基本情況
(一)銷(xiāo)售方面
(二)“一價(jià)制”執(zhí)行方面
(三)貨源供應(yīng)方面
(四)訪銷(xiāo)配送方面
(五)零售戶增訂貨方面
(六)訂單異常情況
三是相同銷(xiāo)售區(qū)域消費(fèi)者的需求相對(duì)一致,導(dǎo)致零售戶部分訂單相同
(七)代訂貨情況
(八)大戶監(jiān)管方面
(九)卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面
(十)婚慶促銷(xiāo)方面
五、存在問(wèn)題
1、在實(shí)地調(diào)查過(guò)程中卷煙供貨服務(wù)成為零售戶訴求焦點(diǎn)
4、卷煙預(yù)測(cè)工作準(zhǔn)確率偏低,服務(wù)客戶的能力有待加強(qiáng)
(二)卷煙配送方面
1、通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)有近50份配送單據(jù)客戶“清點(diǎn)確認(rèn)簽字”有字跡相同情況
六、下步擬采取的監(jiān)管措施
(一)加強(qiáng)教育,提高規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性
……
**煙草專賣(mài)局(分公司)卷煙經(jīng)營(yíng)內(nèi)部專賣(mài)管理監(jiān)督自查報(bào)告
**煙草專賣(mài)局:
為了加強(qiáng)**煙草專賣(mài)局(分公司)內(nèi)部專賣(mài)管理監(jiān)督,規(guī)范行業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)行為,促進(jìn)行業(yè)自律,提升行業(yè)效率,根據(jù)《**省內(nèi)部專賣(mài)管理監(jiān)督工作規(guī)范》的要求及9月30日**局(公司)會(huì)議精神,我局(分公司)對(duì)2012年1月至9月以來(lái)的卷煙經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面、逐項(xiàng)、細(xì)致的自查,現(xiàn)將開(kāi)展自查工作情況
匯報(bào)如下:
一、2012年1至9月卷煙經(jīng)營(yíng)情況
至二〇一二年九月,全市共有零售戶**戶,入網(wǎng)供貨零售戶**戶。今年一至九月,**市銷(xiāo)售卷煙**箱,完成年度計(jì)劃**箱的**%,同比增加**箱,增加**%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入**萬(wàn)元,同比增加**萬(wàn)元,增加**%,單箱銷(xiāo)售收入**元,綜合毛利率**%。
二、自查方法。
(一)從銷(xiāo)售系統(tǒng)、專賣(mài)管理系統(tǒng)的查詢相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比對(duì),并按卷煙品牌、訂貨數(shù)量、零售客戶分別查找出銷(xiāo)量波動(dòng)較大的卷煙零售客戶和可疑訂單,及時(shí)開(kāi)展逐戶逐份調(diào)查核實(shí),查明異常的原因。
(二)詢問(wèn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門(mén)的工作人員,要求其對(duì)有關(guān)
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,核實(shí)了日訂單量、送貨量、交易額數(shù)據(jù)以及配送路線等有關(guān)卷煙經(jīng)營(yíng)情況,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)貨源不入網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。
(四)訪銷(xiāo)配送方面。以治理卷煙體外循環(huán)為突破口,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的查詢、實(shí)地調(diào)查、客戶抽查等措施,對(duì)2012年度部分品牌卷煙銷(xiāo)量靠前的49戶卷煙重點(diǎn)零售戶進(jìn)行調(diào)查,核實(shí)其訂單量、配送量、實(shí)收量、送達(dá)人、收貨時(shí)間和實(shí)際的客戶姓名、客戶編碼、許可證號(hào)是否一致,并采取單周實(shí)地走訪隨機(jī)抽查的50戶經(jīng)營(yíng)戶雙周電話詢?cè)L50戶經(jīng)營(yíng)戶及跟送監(jiān)督等方法,從而確定訪銷(xiāo)配送的真實(shí)性,發(fā)現(xiàn)楚雄市
煙草分公司不存在虛假客戶假入網(wǎng)及拆單分?jǐn)偟那闆r,完全達(dá)到100%入網(wǎng)銷(xiāo)售、落地銷(xiāo)售、落戶銷(xiāo)售。
(五)零售戶增訂貨方面。微機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,今年**煙草分公司在一季度有多次訂貨頻次異常預(yù)警發(fā)生。經(jīng)核查,1月、2月是春節(jié)期間,市場(chǎng)較為活躍,為滿足市場(chǎng)需求,經(jīng)零售戶申請(qǐng)?jiān)黾佑嗀洿螖?shù),已報(bào)經(jīng)**煙草公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)部審批同意。
(六)訂單異常情況。2012年1月至9月,我市有部分訂單有相同品牌、相同數(shù)量、相同金額情況發(fā)生。經(jīng)查,一是由于相同訂貨周期暢銷(xiāo)品牌在同類(lèi)零售戶中投放限量一致;二是客戶經(jīng)理在指導(dǎo)零售戶訂貨及備貨過(guò)程中工作較粗放,指導(dǎo)思路過(guò)于簡(jiǎn)單,沒(méi)有針對(duì)零售戶市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)加于區(qū)別指導(dǎo);三是相同銷(xiāo)售區(qū)域消費(fèi)者的需求相對(duì)一致,導(dǎo)致零售戶部分訂單相同。
(七)代訂貨情況。部分零售戶存在使用相同電話訂貨的情況。經(jīng)查,共涉及零售戶141戶,訂貨電話號(hào)碼56個(gè)。有46個(gè)號(hào)碼92戶屬于注銷(xiāo)新辦證零售戶,仍然沿用以前的訂貨電話;有2個(gè)號(hào)碼5戶分屬于一家人共用號(hào)碼;有5個(gè)號(hào)碼24戶屬于連鎖店,由總店或總公司負(fù)責(zé)訂貨,但所訂卷煙均配送到各分店,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)竄碼情況;有3個(gè)號(hào)碼20戶屬于代訂貨零售戶,卷煙銷(xiāo)售科已向我局進(jìn)行報(bào)備。
(八)大戶監(jiān)管方面。**局加大對(duì)卷煙零售大戶的走訪調(diào)查力度,了解掌握其卷煙銷(xiāo)售流向,深入查找卷煙零售異常問(wèn)題,杜絕其私自調(diào)劑、低價(jià)傾銷(xiāo)、批發(fā)銷(xiāo)售卷煙等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為,進(jìn)一步規(guī)范零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,確保卷煙100%落地銷(xiāo)售。通過(guò)每周登錄卷煙銷(xiāo)售系統(tǒng),對(duì)卷煙大戶所訂購(gòu)的各品牌卷煙及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,并按卷煙品牌、訂貨數(shù)量、零售客戶分別查找出銷(xiāo)量波動(dòng)較大的卷煙零售客戶和可疑訂單,及時(shí)開(kāi)展逐戶逐份調(diào)查核實(shí),查明異常的原因,制定針對(duì)性監(jiān)管措施,完善卷煙部門(mén)相關(guān)內(nèi)控制度和工作流程,加強(qiáng)客戶經(jīng)理和主管卷煙貨源分配人員履行職責(zé)的監(jiān)管等,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)卷煙投放量及品牌結(jié)構(gòu)做到卷煙零售戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、等級(jí)與經(jīng)營(yíng)能力基本相符。
(九)卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面。針對(duì)今年銷(xiāo)售顯著增長(zhǎng)的訂單品牌如云煙(紫)、紅塔山(1956)、紅梅(黃)、云煙(軟珍品)等品牌卷煙和零售戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和走訪問(wèn)詢。根據(jù)走訪問(wèn)詢情況,調(diào)查核實(shí)了所走訪問(wèn)詢的卷煙零售戶都能如實(shí)收到所訂購(gòu)的卷煙,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)卷煙外流的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)情況。卷煙訂購(gòu)量增加的主要原因是卷煙零售戶因?yàn)榇汗?jié)后要補(bǔ)充庫(kù)存、蓋房、辦喜事等,屬正常訂貨,零售戶所訂卷煙均100%入網(wǎng)、落地、落戶銷(xiāo)售。
(十)婚慶促銷(xiāo)方面。截至9月底,**煙草分公司共成功舉辦498場(chǎng)婚慶促銷(xiāo)活動(dòng),經(jīng)檢查,所有婚慶促銷(xiāo)卷煙都在**市轄區(qū)卷煙零售戶處購(gòu)入,沒(méi)有指定的促銷(xiāo)戶。所有婚慶促銷(xiāo)活動(dòng)都能遵循合法、公平、誠(chéng)實(shí)、信用的原則,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)**市煙草公司和工作人員通過(guò)促銷(xiāo)向工業(yè)企業(yè)索要和接受錢(qián)物,或收受工業(yè)企業(yè)提供的贊助、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼和貴重物品。沒(méi)有發(fā)現(xiàn)**煙草分公司以促銷(xiāo)的名義進(jìn)行搭配銷(xiāo)售、降價(jià)銷(xiāo)售。嚴(yán)禁以促銷(xiāo)名義不對(duì)卷煙品牌負(fù)責(zé)進(jìn)行甩賣(mài)、破壞市場(chǎng)基礎(chǔ)的行為。
五、存在問(wèn)題
(一)卷煙營(yíng)銷(xiāo)方面
1、在實(shí)地調(diào)查過(guò)程中卷煙供貨服務(wù)成為零售戶訴求焦點(diǎn)。緊俏卷煙需求得不到滿足,貨源滿意度不高,供貨宣傳解釋工作仍然無(wú)法令少數(shù)零售戶滿意。
2、少數(shù)零售戶柜臺(tái)的陳列、卷煙品種的擺放,價(jià)格標(biāo)簽的維護(hù),仍然無(wú)法到位。
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