在全市贛南臍橙市場營銷暨“提質(zhì)量樹品牌保安全”主題教育活動大會上的講話

目錄/提綱：……
一、認清形勢，提高認識，切實增強抓好市場營銷和主題教育活動的緊迫感
1、果品結構單一，上市時間過于集中
2、去年貯果企業(yè)虧損嚴重
3、果農(nóng)存在對臍橙價格預期偏高的心理
4、國外市場緊縮的壓力不容忽視
5、食品安全問題不容忽視
6、生產(chǎn)成本上漲的壓力不容忽視
二、開拓創(chuàng)新，主動作為，全力打好贛南臍橙市場營銷攻堅戰(zhàn)
1、加大贛南臍橙品牌宣傳力度
2、加大營銷市場開拓力度
3、大力推廣使用商標與地理標志
4、加大營銷市場的聯(lián)合監(jiān)管力度
5、精心準備節(jié)會展示展銷
三、把握重點，抓住關鍵，全面開展“提質(zhì)量、樹品牌保安全”主題教育活動
1、突出主體，有針對性的開展好主題教育活動
2、大造聲勢，營造濃厚的主題教育活動社會氛圍
3、緊扣重點，切實落實主題教育活動要求
四、落實責任，密切配合，確保贛南臍橙產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展
1、加強領導，落實責任
2、密切配合，通力合作
3、強化督查，確保實效
……
市政協(xié)副主席陳小石在全市贛南臍橙市場營銷暨
“提質(zhì)量樹品牌保安全”主題教育活動
大會上的講話

（2012年9月28日）

同志們：
經(jīng)市委、市政府同意，今天，我們召開全市贛南臍橙市場營銷暨“提質(zhì)量樹品牌保安全”主題教育活動動員會議，主要目的是分析贛南臍橙市場營銷面臨的復雜形勢，進一步動員全市齊心協(xié)力做好贛南臍橙市場營銷和“提質(zhì)量樹品牌保安全”主題教育活動，確保實現(xiàn)果業(yè)增產(chǎn)、果農(nóng)增收、果企增效。下面，我強調(diào)四點意見。
一、認清形勢，提高認識，切實增強抓好市場營銷和主題教育活動的緊迫感
去年，全市贛南臍橙“提質(zhì)量樹品牌保安全”主題教育活動，在各級黨政、果品加工經(jīng)銷企業(yè)和廣大果農(nóng)的共同努力下，取得了較好的成效，果品質(zhì)量明顯提高，采后商品化處理不斷完善，品牌建設有所提升，市場營銷網(wǎng)絡體系更加健全，果業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進程穩(wěn)步推進，整體運行情況良好。但是，在產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，也存在影響產(chǎn)品質(zhì)量、損害品牌形象、不利市場營銷、危害產(chǎn)業(yè)安全的問題。今年，在國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢存在諸多不確定因素的背景下，我市的臍橙市場營銷和產(chǎn)業(yè)發(fā)展同樣面臨著新情況、新課題和新挑戰(zhàn)，形勢極其復雜，任務十分艱巨，大家務必對以下六個方面要有清醒的認識。
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略827字，正式會員可完整閱讀）……　
大趨勢，全球經(jīng)濟復雜多變。許多國家紛紛采取財政緊縮政策，調(diào)整消費結構轉型。國外市場的緊縮同樣波及農(nóng)產(chǎn)品的出口，也包括我市臍橙的出口。近三年來，贛南臍橙的出口量依次為28萬噸、13萬噸、11萬噸，已呈下降趨勢。
5、食品安全問題不容忽視。隨著生活水平的提高，人們對食品安全越發(fā)關注。像三鹿奶粉、蘇丹紅、雙匯瘦肉精、膨大西瓜、毒香蕉、染色饅頭、飲料塑化劑等事件，相信大家還記憶猶新。食品安全是根高壓線，我們也有過深刻的教訓。2003年染色橙事件就一度造成臍橙無人問津，港澳等地談橙色變。經(jīng)過我們多年的努力，逐步恢復了果農(nóng)信心，堅定了經(jīng)銷商的信心，打造了贛南臍橙品牌，知名度和美譽度得到市場公認。但在這種大好形勢下，極少數(shù)果農(nóng)和經(jīng)銷商好了傷疤忘了痛，染色等行為又有所抬頭，前年西安就出現(xiàn)了不少的染色橙，影響很惡劣。對此，我們要警鐘長鳴，牢固樹立憂患意識、責任意識和安全意識，決不能麻木不仁。
6、生產(chǎn)成本上漲的壓力不容忽視。今年受通脹影響，農(nóng)資、勞動力價格也水漲船高。據(jù)測算，隨著農(nóng)藥、化肥和其他上漲因素的影響，今年臍橙每公斤種植成本較去年增加0.1元左右。另外，由于勞動力成本比去年上漲5%左右，接下來的果品采摘成本肯定也比去年高，這些都推高了果農(nóng)的生產(chǎn)成本。同時，隨著燃油、勞動力等價格的上漲，物流運輸成本也肯定要上漲，進入終端消費市場的成本還會提高，這些因素都給今年的銷售帶來了很大的壓力。
二、開拓創(chuàng)新，主動作為，全力打好贛南臍橙市場營銷攻堅戰(zhàn)
市場營銷是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的牛鼻子，是保障果農(nóng)果企增收的關鍵。要牢固樹立“營銷是首要任務”的觀念，扎實做好贛南臍橙市場營銷工作。
1、加大贛南臍橙品牌宣傳力度。一要做好廣告宣傳。繼續(xù)支持贛州市做好央視廣告宣傳，及時繳納下達我市的廣告經(jīng)費，做好我市臍橙銷售主攻城市媒體宣傳，創(chuàng)新開展飛機、火車、出租車、公交等流動載體的廣告宣傳，著力提高贛南臍橙品牌的影響力。二要豐富宣傳內(nèi)容。重點開展贛南臍橙果品品質(zhì)、營養(yǎng)價值、果品特色、鑒別標識等內(nèi)容的宣傳活動，讓廣大消費者真正了解贛南臍橙。
2、加大營銷市場開拓力度。一要開拓國內(nèi)市場。在鞏固沈陽、大連、廈門等現(xiàn)有主攻大城市的基礎上，進一步拓展遼寧省二、三線城市，不斷開拓新的領域，提高市場占有率。二要開拓國際市場。認真做好出口企業(yè)論證工作，積極組織果品企業(yè)參加中俄、中越邊境貿(mào)易推介洽談會，拓展國際高端市場。三要抓好贛南臍橙專銷區(qū)建設。今年贛州市分給我市的專銷區(qū)建設任務必須保證完成。專銷區(qū)建設要嚴格按照有場所、有牌子、有管理人員、有宣傳活動、有聯(lián)動保護機制、無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙“五有一無”的要求抓好落實。
3、大力推廣使用商標與地理標志。一要加大推廣力度。進一步強化贛南臍橙證明商標與地理標志箱貼和果貼的推廣使用，力爭使用率達到80％以上。二要規(guī)范推廣范圍。規(guī)范商品包裝和商標使用的范圍，建立健全果品質(zhì)量可追溯系統(tǒng)。三要創(chuàng)新推廣模式。積極探索贛南臍橙區(qū)域公用品牌與企業(yè)品牌相融合的模式，打造 “母子品牌”，實施贛南臍橙品牌母商標十企業(yè)品牌子商標“母子連體”戰(zhàn)略，讓企業(yè)自覺宣傳、推廣、保護自己的品牌，最終達到樹品牌、創(chuàng)品牌、護品牌的目的。
4、加大營銷市場的聯(lián)合監(jiān)管力度。一要加強與總經(jīng)銷商合作。建立銷地贛南臍橙營銷協(xié)會，制定協(xié)會章程，共同管好營銷市場，確保假冒偽劣臍橙不入專銷區(qū)，不銷售染色臍橙。二要加強與職能部門合作。切實加強與主攻城市工商部門、質(zhì)監(jiān)部門和批發(fā)市場管委會的合作，形成產(chǎn)銷聯(lián)動管理機制，全面加強贛南臍橙市場營銷的監(jiān)督管理。三要加強與營銷批發(fā)市場合作。對主攻城市批發(fā)市場，要派出專人或聘請當?shù)厝藛T就地負責市場監(jiān)管，確保銷地市場有人管事，有人監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題，及時報告，果斷處理，把問題處理在萌芽狀態(tài)。
5、精心準備節(jié)會展示展銷。積極組團參加第四屆中國贛州國際臍橙節(jié)，以節(jié)會為平臺廣邀客商，擴大銷售。要按照贛州市要求，圍繞開幕式、賓客邀請和接待、產(chǎn)品展示展銷三個重點，早思考、早謀劃、早落實，積極做好主攻城市的各種大型節(jié)會活動，通過免費品嘗、贈送、參與公益活動等形式做好贛南臍橙的營銷推介。充分利用會展經(jīng)濟，提升我市贛南臍橙的影響力。
三、把握重點，抓住關鍵，全面開展“提質(zhì)量、樹品牌保安全”主題教育活動
要緊緊圍繞 “打造大果業(yè)、塑造大品牌、開拓大市場、形成大產(chǎn)業(yè)”的發(fā) ……（未完，全文共6613字，當前僅顯示2322字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全市贛南臍橙市場營銷暨“提質(zhì)量樹品牌保安全”主題教育活動大會上的講話》）