目錄/提綱:……
一、錨定目標(biāo),樹立完成年度任務(wù)的堅(jiān)定信心
二、鼓足干勁,保持“開局即沖刺”的拼搶狀態(tài)
三、聚焦主業(yè),發(fā)揮市場競爭的核心優(yōu)勢(shì)
四、提升質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的均衡發(fā)展
五、完善機(jī)制,推動(dòng)考核管理體系的深度優(yōu)化
六、研判風(fēng)險(xiǎn),筑牢企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的防控屏障
七、培養(yǎng)人才,打造能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
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在2024年經(jīng)營工作會(huì)上的總結(jié)講話
同志們:
今天,我們組織召開2024年經(jīng)營工作會(huì),目的就是聚焦企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo),共同謀劃努力的方向和路徑。剛才,幾個(gè)部門分別通報(bào)了工作情況,各分管領(lǐng)導(dǎo)分別就各自分管領(lǐng)域的經(jīng)營工作做了很好的安排,我完全贊同,請(qǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),抓好貫徹落實(shí)。下面,我再強(qiáng)調(diào)七點(diǎn)意見。
一、錨定目標(biāo),樹立完成年度任務(wù)的堅(jiān)定信心
根據(jù)年初系列會(huì)議安排,“確保*億元,力爭*億元”的年度經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)確定,各單位要充分認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)既定任務(wù)是完成上級(jí)單位下達(dá)考核指標(biāo)的必要前提,更是深入踐行“營銷是企業(yè)發(fā)展之源”理念,助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要保障。各單位要切實(shí)承擔(dān)起市場經(jīng)營責(zé)任,各層級(jí)經(jīng)營人員要立足崗位、履職盡責(zé),努力增強(qiáng)經(jīng)營工作成效,站在保證企
……(新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略531字,正式會(huì)員可完整閱讀)……
思目前經(jīng)營工作存在的不足,努力提高自攬任務(wù)額所占比例,加強(qiáng)對(duì)各單位所配置的專業(yè)資質(zhì)的使用,發(fā)揮資質(zhì)配套的競爭優(yōu)勢(shì)。今年要繼續(xù)搶抓鐵路市場發(fā)展機(jī)遇,瞄準(zhǔn)大中型鐵路、市域鐵路、涉鐵項(xiàng)目開展經(jīng)營攻關(guān),通過專班運(yùn)作、專項(xiàng)督導(dǎo)的方式,穩(wěn)固傳統(tǒng)鐵路市場的基本盤。要在水利水電領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破,承攬一批具有市場影響力的標(biāo)志性主體工程,保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,將水利水電板塊打造成為市場經(jīng)營新的“增長極”。要繼續(xù)保持在上級(jí)單位內(nèi)部的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。要審慎開展非主業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營業(yè)務(wù),將有限的經(jīng)營資源集中到更符合企業(yè)發(fā)展定位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,提高經(jīng)營業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出比,有序擴(kuò)大在主業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域的市場占有率,充分彰顯企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。
四、提升質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的均衡發(fā)展
各單位要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì),統(tǒng)籌好規(guī)模體量和經(jīng)營質(zhì)量之間的關(guān)系。要扎實(shí)做好標(biāo)前策劃,做到“無策劃不營銷”,提高靶向經(jīng)營的能力,讓選項(xiàng)目、點(diǎn)標(biāo)段成為常態(tài)。要堅(jiān)守投標(biāo)“兩條紅線”,堅(jiān)決杜絕承攬先天不足的項(xiàng)目,統(tǒng)籌考量對(duì)市場有戰(zhàn)略性影響的重點(diǎn)項(xiàng)目,不以犧牲經(jīng)營質(zhì)量換取經(jīng)營規(guī)模的增長。要將大商務(wù)管理融入營銷管理鏈條,抓好項(xiàng)目盈利創(chuàng)效的源頭管理,做好經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與商務(wù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),通過精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、效益預(yù)埋等方式真正實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的營銷,逐步改善規(guī)!疤撆帧钡臓顟B(tài),夯實(shí)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的根基。
五、完善機(jī)制,推動(dòng)考核管理體系的深度優(yōu)化
各層級(jí)經(jīng)營機(jī)構(gòu)要實(shí)行扁平化管理,實(shí)現(xiàn)人員配置的精干高效,確保人人身上有擔(dān)子、個(gè)個(gè)肩上有責(zé)任,為實(shí)施精準(zhǔn)考核創(chuàng)造先決條件,充分調(diào)動(dòng)一線經(jīng)營人員的積極性和主動(dòng)性。要優(yōu)化經(jīng)營考核機(jī)制,制定對(duì)重大項(xiàng)目、屬地經(jīng)營、滾動(dòng)經(jīng)營的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施,設(shè)置對(duì)經(jīng)營質(zhì)量的具體考核指標(biāo),尤其是要以質(zhì)量和效益為導(dǎo)向,重塑海外經(jīng)營考核管理體系,讓薪酬收入與指標(biāo)完成、經(jīng)營質(zhì)量的掛鉤更加緊密,確保精準(zhǔn)考核策略切實(shí)落地見效。要增強(qiáng)考核兌現(xiàn)的及時(shí)性,通過多種形式,大張旗鼓的進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),樹立以業(yè)績論英雄的鮮明導(dǎo)向,營造干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。
六、研判風(fēng)險(xiǎn),筑牢企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的防控屏障
各單位在經(jīng)營工作中要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),充分考量企業(yè)的專業(yè)能力、資金實(shí)力和管理水平,審慎進(jìn)行投標(biāo)決策。要理性參與投資項(xiàng)目,精準(zhǔn)評(píng)估地方政府
財(cái)政狀況及企業(yè)投資能力,慎之又慎的進(jìn)行研究,投資項(xiàng)目經(jīng)營堅(jiān)持以我為主,不盲目跟投,重點(diǎn)依靠投資撬動(dòng)施工任務(wù),確保投資條件相對(duì)有利,有序回收投資款及投資收益,緩解企業(yè)資金壓力。要將海外市場風(fēng)險(xiǎn)防控作為管理的重中之重,清醒認(rèn)識(shí)海外風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性,各業(yè)務(wù)系統(tǒng)要將管理鏈條延伸到海外,持續(xù)加強(qiáng)海外市場經(jīng)營和項(xiàng)目履約的過程_,在保證經(jīng)營質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益的前提下,實(shí)現(xiàn)規(guī)模的合理增長,實(shí)現(xiàn)海外市場的良性發(fā)展。
七、培養(yǎng)人才,打造能征善戰(zhàn)的高素質(zhì) ……(未完,全文共2345字,當(dāng)前僅顯示1491字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。
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