在全縣招商引資工作座談會(huì)上的講話

目錄/提綱：……
一、聚焦目標(biāo)導(dǎo)向，對(duì)標(biāo)對(duì)表找短板
二、堅(jiān)持問題導(dǎo)向，有的放矢促融合
一是信息來源不廣
二是招商業(yè)務(wù)不專
三是推進(jìn)合力不夠
四是后續(xù)服務(wù)不緊
五是外出頻次不多
三、強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向，全力保障落下來
一要強(qiáng)化“產(chǎn)業(yè)研究+主體研究”，做到知己知彼
二要強(qiáng)化“信息搜集+信息研判”，做到有分有合
三要強(qiáng)化“商務(wù)談判+落地服務(wù)”，做到互惠共贏
……
在全縣招商引資工作座談會(huì)上的講話

同志們：
招商工作是當(dāng)前全縣經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，招商工作也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，沒有一線二線，沒有前方后方，人人都有可能是決定客商選擇的“關(guān)鍵因素”，抓招商必須舉全縣之力，用心用力抓，齊心協(xié)力抓，才能抓出成效。今天洪書記帶領(lǐng)我們召開全縣招商引資工作座談會(huì)，目的就是和大家一起再把聯(lián)動(dòng)融合招商的思路理一理，方法提出來，動(dòng)員全縣上下爭(zhēng)分奪秒拼招商、全力以赴攻項(xiàng)目、千方百計(jì)促落地，為**拼進(jìn)百?gòu)?qiáng)注入源頭活水和強(qiáng)勁動(dòng)能。這里，我先談三個(gè)方面想法：
一、聚焦目標(biāo)導(dǎo)向，對(duì)標(biāo)對(duì)表找短板
過去招商引資的慣例是“腳踩西瓜皮、滑到哪里算哪里”的模式，有什么辦法就用什么辦法，碰到什么項(xiàng)目就招什么項(xiàng)目。但是當(dāng)前及未來，必須要充分聚焦自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)目標(biāo)，整合資源，認(rèn)真研究考核辦法，圍繞工作鏈條打造責(zé)任鏈條，進(jìn)一步聚焦產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)行目標(biāo)化推進(jìn)、清單化管理，實(shí)現(xiàn)招商引資工作提質(zhì)增量。
一方面要緊盯考核目標(biāo)。從市目標(biāo)完成情況看
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略670字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
票銷售超150億元，并帶動(dòng)EVA膠膜、接線盒、邊框、焊帶、玻璃、背板等配套產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50億元；巨石及配套企業(yè)2024年開票銷售80億元、2025年開票銷售超100億元，全面梳理分解產(chǎn)值目標(biāo)，以目標(biāo)為“指揮棒”，劃定招引任務(wù)、確定招引工作、創(chuàng)新招引方式，確保成功引進(jìn)符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的目標(biāo)企業(yè)。
二、堅(jiān)持問題導(dǎo)向，有的放矢促融合
習(xí)近平總書記反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，把問題作為研究制定政策的起點(diǎn)，把工作的著力點(diǎn)放在解決最突出的矛盾和問題上。當(dāng)前，我們的招商引資仍存在一些亟待解決的問題。
一是信息來源不廣。目前我們的招商信息獲取渠道主要還是依賴傳統(tǒng)的鄉(xiāng)賢招商、以商引商模式，成本高、范圍窄，盡管耗費(fèi)大量人力物力“大浪淘沙”，最終能夠成功引進(jìn)的卻不多，一手信息少、有價(jià)值信息也不多。雖然設(shè)立了潤(rùn)漣產(chǎn)業(yè)基金，但至今還沒有實(shí)質(zhì)性招商突破。開發(fā)區(qū)目前簽約了15家招商中介，今年以來提供有價(jià)值信息60余條，簽約了浙江中滌科技項(xiàng)目，與過去相比是進(jìn)步的，但是我們也要知道，在當(dāng)前各地政府招商內(nèi)卷、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，發(fā)展如逆水行舟，慢進(jìn)也是退。下一步，還是要借助“外力”資源，拓寬招商引資信息渠道,將源源不斷的信息流轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目流。
二是招商業(yè)務(wù)不專。招商引資本質(zhì)是人的工作，是一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)能力的體現(xiàn)。但當(dāng)前我們的招商隊(duì)伍綜合能力還不夠強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)研究、商務(wù)談判、信息研判上，還有很大的提升空間。要進(jìn)一步通過模擬招商推介、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、一線鍛煉等方式，建立既能獨(dú)當(dāng)一面,又能協(xié)同作戰(zhàn)的高素質(zhì)、復(fù)合型、專業(yè)化的招商隊(duì)伍。
三是推進(jìn)合力不夠。當(dāng)前，招商中存在的一個(gè)突出問題就是開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)街、部門之間融合度不夠，全縣招商一盤棋思想還不夠牢，存在“鐵路警察、各管一塊”的壁壘。在外出拜訪、來漣接待、信息研判上，單打獨(dú)斗、各自為陣、多頭分散現(xiàn)象較為嚴(yán)重，究其原因，還是招商信息統(tǒng)一扎口工作做的不好，招商辦牽頭職能作用還有待進(jìn)一步提升。
四是后續(xù)服務(wù)不緊。實(shí)事求是說，我們的開發(fā)區(qū)、相關(guān)部門對(duì)億元以上項(xiàng)目的服務(wù)熱情，與服務(wù)兩個(gè)百億元項(xiàng)目還是有較大差距的，沒有像百億項(xiàng)目那樣專班推動(dòng)，推和拖的現(xiàn)象依然存在。百億級(jí)捷泰新能源項(xiàng)目從簽約到開工用時(shí)僅51天，從建設(shè)到投產(chǎn)僅151天，日調(diào)度、日推進(jìn)、日通報(bào)，事不過夜，問題清單及時(shí)滾動(dòng)更新，這些好的做法卻沒有很好地落實(shí)到服務(wù)其他項(xiàng)目中。同時(shí)，大灣區(qū)、長(zhǎng)三角駐點(diǎn)前呼后擁、前后方良性互動(dòng)的局面還沒有真正形成，前方獲取的信息，后方研判不夠及時(shí)、跟進(jìn)服務(wù)不到位問題依然存在。
五是外出頻次不多。各鎮(zhèn)街、部門的主要負(fù)責(zé)同志，示范帶頭作用發(fā)揮還不夠，外出次數(shù)不多，“出差式”招商依然存在。開發(fā)區(qū)的招商隊(duì)伍雖然走出去了，但卻沒有真正沉下去、駐下來。有的一線人員“身在曹營(yíng)心在漢”，缺乏招商熱情和激情，工作浮于表面，存在“應(yīng)景式”招商現(xiàn)象。對(duì)這些問題，一方面要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，另一方面要對(duì)不適合外出招商的及時(shí)調(diào)整，讓敢想、敢干、敢闖、敢為的年輕干部充實(shí)到招商隊(duì)伍中。
三、強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向，全力保障落下來。招商引資以結(jié)果論成敗，大家要以強(qiáng)烈的憂患意識(shí)抓招商，決心一定要夠大、信心一定要夠強(qiáng)，不務(wù)虛功、真抓實(shí)干，把**來之不易的發(fā)展勢(shì)頭，轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)具體的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，形成**新一輪高質(zhì)量發(fā)展的“新硬核”“新支撐”。
一要強(qiáng)化“產(chǎn)業(yè)研究+主體研究”，做到知己知彼。招商到了這個(gè)階段，大家的壓力都很大、任務(wù)也很重，但決不能“撿到籃子就是菜”，要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)研究、甄別企業(yè)主體，統(tǒng)籌處理好項(xiàng)目的重要性、 ……（未完，全文共3570字，當(dāng)前僅顯示1880字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在全縣招商引資工作座談會(huì)上的講話》）