體彩中心2021年工作總結(jié)及2022年工作計(jì)劃

目錄/提綱：……
一、2021年****工作情況
（一）b_c、l_使命，發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，為發(fā)展提供有力支撐
（二）整合資源，統(tǒng)籌謀劃，提高市場(chǎng)管理能力，確保銷(xiāo)售工作安全規(guī)范有序開(kāi)展
（三）積極洽談，多管齊下，強(qiáng)化市場(chǎng)拓展能力，確保渠道建設(shè)工作持續(xù)深入推進(jìn)
（四）勇于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，開(kāi)展責(zé)任彩票建設(shè)工作，提升公益公信形象
（五）注重隊(duì)伍能力建設(shè)，加強(qiáng)制度建設(shè)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)安全有序開(kāi)展
二、工作亮點(diǎn)及成效
（一）推廣學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式
（二）調(diào)規(guī)則抓契機(jī)大樂(lè)透強(qiáng)突破
（三）加大拓展力度發(fā)展行業(yè)渠道
（四）創(chuàng)新規(guī)模發(fā)展提前完成任務(wù)
（五）開(kāi)展實(shí)名登記加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)管
（六）創(chuàng)新渠道載體助力客戶(hù)開(kāi)發(fā)
（七）借助搬遷之力改善工作環(huán)境
（八）優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制完善績(jī)效體系
三、當(dāng)前存在主要問(wèn)題和困難
（一）市場(chǎng)方面
（二）渠道建設(shè)方面
四、2022年工作計(jì)劃
（一）以黨建工作為引領(lǐng)，做優(yōu)做專(zhuān)隊(duì)伍管理
（二）以“三大支柱”為抓手，做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)工作
（三）以品牌營(yíng)銷(xiāo)為突破，做細(xì)做實(shí)宣傳工作
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體彩中心2021年工作總結(jié)及2022年工作計(jì)劃

2021年，****以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和習(xí)近平體育思想為指導(dǎo)，不忘初心、牢記使命，嚴(yán)格遵循總局****中心“防風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)方式、增后勁，促發(fā)展”的工作思路，努力建設(shè)“負(fù)責(zé)任、可信賴(lài)、健康持續(xù)發(fā)展的國(guó)家公益彩票”，牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高政治站位，以抓政治工作的高度抓好****工作，切實(shí)履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體職責(zé)，狠抓“一崗雙責(zé)”，切實(shí)履行體育彩票銷(xiāo)售管理職責(zé)，牢牢抓好安全生產(chǎn)工作�，F(xiàn)將全年工作情況匯報(bào)如下：
一、2021年****工作情況
****深入貫徹落實(shí)總局****中心要求和全國(guó)會(huì)精神，圍繞“建設(shè)負(fù)責(zé)任、可信賴(lài)、健康持續(xù)發(fā)展的國(guó)家公益彩票”的發(fā)展目標(biāo)，腳踏實(shí)地，奮力拼搏，全區(qū)****從業(yè)者的責(zé)任彩票意識(shí)有所增強(qiáng)，以公益公信為核心的品牌建設(shè)有所創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)宣傳的質(zhì)量和效益進(jìn)一步提升，渠道建設(shè)的方向逐步清晰和多元化，技術(shù)實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)營(yíng)。主要圍繞五條主線(xiàn)開(kāi)展工作：
（一）不忘初心、牢記使命，發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，為發(fā)展提供有力支撐
在區(qū)局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，中心黨支部切實(shí)履行主體責(zé)任，落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，全面推進(jìn)新時(shí)代****黨的建設(shè)。今年以來(lái)，組織全體干部職工緊密結(jié)合黨的十九大精神和習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于對(duì)體育工作的系列指示批示精神，深入開(kāi)展自治區(qū)黨委**書(shū)記《解放思想，改革創(chuàng)新，擴(kuò)大開(kāi)放，擔(dān)當(dāng)實(shí)干，奮力開(kāi)啟建設(shè)壯美****共圓復(fù)興夢(mèng)想新征程》講話(huà)精神的大討論活動(dòng)。結(jié)合自治區(qū)體育局開(kāi)展形式主
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明星產(chǎn)品，主要圍繞“拓新”、“保有”兩方面開(kāi)展工作。拓新，即購(gòu)彩_的拓展。大樂(lè)透新規(guī)則上市之初是拓新的有利時(shí)期，因此上半年工作重點(diǎn)圍繞拓新開(kāi)展。通過(guò)開(kāi)獎(jiǎng)日地推、****文化沙龍、網(wǎng)點(diǎn)手繪POP等分層次的宣傳推廣以及運(yùn)用新媒體進(jìn)行新規(guī)則熱點(diǎn)互動(dòng)，精準(zhǔn)化向目標(biāo)_有效傳遞規(guī)則調(diào)整信息，同時(shí)吸引更多潛在購(gòu)彩者持續(xù)關(guān)注大樂(lè)透。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-9月全區(qū)累計(jì)開(kāi)展了3436場(chǎng)，直接觸達(dá)人員預(yù)計(jì)90萬(wàn)人；目前全區(qū)近1500家網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展手繪POP個(gè)性化宣傳；運(yùn)用****APP、支付寶平臺(tái)開(kāi)展的熱點(diǎn)互動(dòng)，電子代金券核銷(xiāo)率達(dá)到90%。保有，即穩(wěn)定購(gòu)彩_。下半年主要通過(guò)6+3、7+2兩種玩法市場(chǎng)培育活動(dòng)促進(jìn)新_向固定_轉(zhuǎn)化，保持大樂(lè)透游戲的關(guān)注度，同時(shí)聯(lián)合美宜佳渠道共同開(kāi)展培育試點(diǎn)，以活動(dòng)為抓手鞏固連鎖便利店的規(guī)模,建立行業(yè)渠道網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售信心。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，期均票數(shù)增長(zhǎng)4.19萬(wàn)張，期均銷(xiāo)量增長(zhǎng)93.79萬(wàn)元，在6+3、7+2的推廣氛圍帶動(dòng)下更多人關(guān)注大樂(lè)透，網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售水平不斷提高，推廣玩法符合市場(chǎng)需求，整體活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。
（2）鞏固競(jìng)猜游戲市場(chǎng)培育：利用亞洲杯、夏季杯賽、籃球世界杯等重點(diǎn)賽事契機(jī)強(qiáng)化競(jìng)猜市場(chǎng)培育工作。一是利用賽事活動(dòng)開(kāi)展品牌宣傳推廣，提升競(jìng)猜品牌認(rèn)知度；二是強(qiáng)化培訓(xùn)工作，亞洲杯、夏季杯賽及籃球世界杯期間共開(kāi)展380場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)2300家，參訓(xùn)人數(shù)超9000人次；三是結(jié)合賽事拓展新購(gòu)彩_，在亞洲杯及籃球世界杯期間開(kāi)展“競(jìng)彩亞洲杯、好禮送不�！�，“共享亞洲杯，樂(lè)透嗨翻天”活動(dòng)及“愛(ài)籃球、贏好禮”等活動(dòng)，同步各分中心因地制宜開(kāi)展的擂臺(tái)賽、跨彩種體驗(yàn)等特色推廣活動(dòng)；四是加強(qiáng)競(jìng)彩權(quán)限管理，做好2491家競(jìng)彩權(quán)限的有效使用，優(yōu)化全區(qū)競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售和投注行為實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保安全運(yùn)營(yíng)。
（3）擴(kuò)大即開(kāi)游戲市場(chǎng)推廣：全區(qū)充分發(fā)揮即開(kāi)游戲特點(diǎn)，拓渠道、發(fā)展新_，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。一是組織開(kāi)展2021年元旦新春即開(kāi)戶(hù)外推廣活動(dòng)，全區(qū)共開(kāi)展148場(chǎng)推廣活動(dòng)，即開(kāi)票銷(xiāo)售11276萬(wàn)元；二是推進(jìn)實(shí)體店即開(kāi)銷(xiāo)售優(yōu)化，從票種進(jìn)票選擇、庫(kù)存票種結(jié)構(gòu)搭配著手開(kāi)展實(shí)體店分類(lèi)鋪票工作，提高銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)率；三是盤(pán)活現(xiàn)有合作的行業(yè)即開(kāi)銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)拓展工作，規(guī)范行業(yè)渠道工作規(guī)范，促進(jìn)其健康發(fā)展；四是加強(qiáng)銷(xiāo)售代表隊(duì)伍管理，加強(qiáng)銷(xiāo)售代表的征召、審核_、制度執(zhí)行等方面的管理力度，確保銷(xiāo)售代表隊(duì)伍更加高效廉潔的履行職能。
（三）積極洽談，多管齊下，強(qiáng)化市場(chǎng)拓展能力，確保渠道建設(shè)工作持續(xù)深入推進(jìn)
1.及時(shí)調(diào)整增機(jī)政策，加大宣傳力度，解決增機(jī)瓶頸。2021年上半年，中心先后下發(fā)了《2021年行業(yè)渠道優(yōu)惠辦法（修訂稿）》、《2021年新增網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)優(yōu)惠辦法》和《****壯族自治區(qū)體育彩票管理中心關(guān)于調(diào)整行業(yè)渠道終端機(jī)履約保證金繳存標(biāo)準(zhǔn)的通知》等文件。中心配套通過(guò)官網(wǎng)、官微、****電視臺(tái)及部分縣電視臺(tái)、部分市縣有影響力的網(wǎng)站論壇、動(dòng)車(chē)、部分體育場(chǎng)館明顯位置等發(fā)布了多種形式的增機(jī)主題宣傳，營(yíng)造了良好的增機(jī)宣傳氛圍，有效解決了增機(jī)瓶頸。
2.關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)生存，提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量。2021年，國(guó)家給予我中心2500多萬(wàn)元的彩票市場(chǎng)調(diào)控資金，我中心主要用于改善網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量、提升網(wǎng)點(diǎn)形象、責(zé)任彩票和公益建設(shè)等方面。中心投入1500萬(wàn)元為網(wǎng)點(diǎn)改造門(mén)店、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、減免專(zhuān)線(xiàn)費(fèi)用、購(gòu)置意外險(xiǎn)等。經(jīng)自治區(qū)體育局同意，自2021年5月1日至12月31日，我中心除高頻及競(jìng)彩以外的游戲玩法代銷(xiāo)費(fèi)由原來(lái)的7%提高至8.5%，通過(guò)給全區(qū)****業(yè)主“加工資”的扶持政策，實(shí)實(shí)在在惠及網(wǎng)點(diǎn)，有助于提升網(wǎng)點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策調(diào)整的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.加大行業(yè)渠道開(kāi)拓及引進(jìn)力度。為進(jìn)一步提升客戶(hù)購(gòu)彩便利性，豐富渠道類(lèi)型，2021年，中心在深挖已簽約行業(yè)渠道的同時(shí)，在區(qū)體育局的大力關(guān)心和支持下，2021年7月初，成功引入美宜佳、蘇寧、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、中國(guó)工商銀行、廣發(fā)銀行、中國(guó)石化、煙草、**寧家和**老鄰居等10大重點(diǎn)行業(yè)渠道。10大行業(yè)渠道在2021年合計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)落地636家，落地范圍覆蓋14個(gè)分中心。其中美宜佳、中國(guó)移動(dòng)和**（煙草）三家行業(yè)渠道落地網(wǎng)點(diǎn)數(shù)都超過(guò)80家以上。
4.開(kāi)展規(guī)模發(fā)展奮斗季活動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模取得實(shí)質(zhì)性增加。為扎實(shí)開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育，按照“守初心、擔(dān)使命、找差距、抓落實(shí)”總要求，激勵(lì)全體干部職工解放思想、敢于擔(dān)當(dāng)、奮發(fā)作為，加快推動(dòng)渠道規(guī)模建設(shè)，確保全面完成2021年1000家規(guī)模發(fā)展目標(biāo)，中心決定于2021年7月1日-9月30日期間開(kāi)展“規(guī)模發(fā)展奮斗季”活動(dòng)，通過(guò)出臺(tái)統(tǒng)一全區(qū)新增網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線(xiàn)初裝費(fèi)（不高于300元/網(wǎng)點(diǎn)）、提供連鎖便利渠道及兼營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)建店基本物料（包括店外燈箱、提示貼、吊楣和終端機(jī)一體箱）、調(diào)整終端機(jī)履約保證金等政策，有效調(diào)動(dòng)了意向代銷(xiāo)者開(kāi)設(shè)****網(wǎng)點(diǎn)的積極性，奮斗季期間，全區(qū)增機(jī)目標(biāo)數(shù)為768家，合計(jì)完成增機(jī)800家，任務(wù)完成率為104.17%。
5.加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)管，進(jìn)一步夯實(shí)規(guī)�；A(chǔ)。按照2021年中國(guó)體育彩票責(zé)任彩票建設(shè)及總局中心7月26日視頻會(huì)議精神，我中心為加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)管，確保代銷(xiāo)者身份的真實(shí)性及合規(guī)性，于2021年9月下旬啟動(dòng)了代銷(xiāo)者實(shí)名登記工作。代銷(xiāo)者實(shí)名登記工作主要包括代 ……（未完，全文共11786字，當(dāng)前僅顯示2804字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《體彩中心2021年工作總結(jié)及2022年工作計(jì)劃》）