“微商”商業(yè)模式探究

“微商”商業(yè)模式探究

1、緒論
在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，微商基于社交網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，使每一個(gè)人都能更加快速、方便的聯(lián)系在一起，在積極響應(yīng)國(guó)家大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的號(hào)召下，微商逐漸成為大眾_進(jìn)入門檻比較低的一種新型就業(yè)翹板，傳統(tǒng)的價(jià)值鏈中以供給維導(dǎo)向的商業(yè)模式逐漸走向消亡；相反,以需求為價(jià)值導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式正向我們悄悄走來(lái)。
微商基于社群、平臺(tái)、跨界、資源聚集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面取得及其大的創(chuàng)新，促進(jìn)閑散人群低門檻再就業(yè)，其商業(yè)模式的主要隔離機(jī)制由技術(shù)研發(fā)逐漸轉(zhuǎn)向社群平臺(tái)（如微信朋友圈、QQ空間、陌陌、微信群、QQ群等），可以說(shuō)微商發(fā)展?jié)摿薮�，不可估量，_好微商，在市場(chǎng)機(jī)制下規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)，一套完整規(guī)范的微商運(yùn)營(yíng)模式，有成為當(dāng)下微商面臨的重要研究課題。
1.1研究背景及研究現(xiàn)狀
根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)展現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示》截至**年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7個(gè)億，半年共計(jì)新增網(wǎng)民2千多萬(wàn)于人，比**年下半年增長(zhǎng)了3.1個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)普及率是51.7%，較**年底提升1.3個(gè)百分點(diǎn)。而手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)高達(dá)6.56億，較**年底增加3656萬(wàn)人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例由**年底的90.1%提升至92.5%，手機(jī)在上網(wǎng)設(shè)備中被占據(jù)了主導(dǎo)地位。微信就是出現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)民急劇增長(zhǎng)的大背景下，尤其微信這一軟件開(kāi)發(fā)以來(lái)預(yù)示著中國(guó)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)上網(wǎng)超過(guò)PC端。
自從**年年初微信的出現(xiàn)，帶領(lǐng)了廣大人民進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，隨著智能手機(jī)的快速發(fā)展，微信的流行越來(lái)越受到廣泛的關(guān)注，廣泛運(yùn)用微信是在**年
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者。
另一方面，由于微商存在信用缺失、產(chǎn)品造假，假貨頻發(fā)，嚴(yán)重危害消費(fèi)者利益，加之缺乏有力的監(jiān)管和法律法規(guī)不夠健全，微商在許多領(lǐng)域嚴(yán)重泛濫，各種模式一擁而上，如何在利用好微商這一創(chuàng)業(yè)模式，加大就業(yè)，規(guī)避微商帶來(lái)的一系列不良事端對(duì)社會(huì)造成的影響，完善好微商商業(yè)模式，成了業(yè)界人士逐漸關(guān)注、國(guó)家重視的問(wèn)題。
1.3研究?jī)?nèi)容
本文主要針對(duì)“微商”商業(yè)模式的一些基本情況進(jìn)行分析和說(shuō)明，在探究過(guò)程中對(duì)出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行有理?yè)?jù)的梳理，再對(duì)這些問(wèn)題細(xì)分化，之后針對(duì)各個(gè)問(wèn)題提出建議性的解決對(duì)策，從而使本文探究的目的更加明確。
本文分了六個(gè)部分來(lái)進(jìn)行研究，第一部分對(duì)本文選題的背景及發(fā)展、內(nèi)容及方法進(jìn)行研究，第二部分是對(duì)“微商”商業(yè)模式的相關(guān)概念闡述，第三部分是“微商”商業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及存在的問(wèn)題，第四部分是完善“微商”商業(yè)模式的對(duì)策，最后一部分是對(duì)本篇文章的結(jié)語(yǔ)與展望。以上是整篇文章的結(jié)構(gòu)。
1.4研究方法
本文主要運(yùn)用了歸納法、文獻(xiàn)資料法和實(shí)地調(diào)查三個(gè)方法作為本文的主要研究方法。
（一）歸納法
在對(duì)微商的相關(guān)概念及“微商”商業(yè)模式的理論及發(fā)展態(tài)勢(shì)有一定了解的基礎(chǔ)上，聯(lián)系“微商”商業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀，從而為微商的商業(yè)模式提出創(chuàng)新性的發(fā)展。
（二）文獻(xiàn)資料法
通過(guò)搜集和閱讀相關(guān)文獻(xiàn)并學(xué)習(xí)和借鑒相關(guān)文獻(xiàn)資料，盡可能全面、正確的了解所要研究的問(wèn)題，形成了對(duì)“微商”商業(yè)模式的整體研究情況分析，本文通過(guò)知網(wǎng)、相關(guān)文獻(xiàn)、圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)資源、百度百科等數(shù)據(jù)庫(kù)查詢本文所需要的相關(guān)文獻(xiàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)了解相關(guān)文獻(xiàn)資料，對(duì)“微商”商業(yè)模式的探究有了更加深刻的了解。
（三）調(diào)查研究法
本文通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行查閱和搜集，幫助本文搜集有關(guān)中國(guó)網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。實(shí)地觀察法，通過(guò)對(duì)生活中做微商的朋友們，觀察他們所使用的商業(yè)模式進(jìn)行了解，對(duì)本文研究的“微商”商業(yè)模式有了更大的幫助。
2“微商”商業(yè)模式相關(guān)概念闡述
2.1微商的概念
2.1.1微商的定義
微商由微盟的**提出的一種社會(huì)化移動(dòng)社交電商模式，言簡(jiǎn)意賅來(lái)講是企業(yè)或個(gè)人基于社會(huì)化新媒體開(kāi)店的新型電商。從廣義的角度來(lái)講，無(wú)論是一個(gè)大企業(yè)，還是小商店到個(gè)人都可以稱之為微商，有形的無(wú)形的微商都存在，只要存在交易就可以稱為“商”。通俗地說(shuō)，微商就是所有資源的整合。
2.1.2微商的內(nèi)容
朋友圈賣產(chǎn)品只是微商的一部分。但是微商不僅是指在微信朋友圈賣東西，而微博、扣扣、陌陌甚至是微店等信息平臺(tái)所繁衍的載體渠道而產(chǎn)生的另一種大商機(jī)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，微商是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售各種商品的小商家，很多商家主要以微信、扣扣、微博以及微店這種所熟知的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售推廣；所出售的商品只有你想不到的，沒(méi)有你找不到的商品。
2.1.3微商的特點(diǎn)
微商具有投入小、門檻低、足不出戶就能銷售、傳播范圍廣和無(wú)需任何廣告就能推廣任意產(chǎn)品等特點(diǎn)；在成本上它所投入的人力、財(cái)務(wù)成本少，不上稅、不為昂貴的門面費(fèi)所擔(dān)心；因?yàn)殚T檻低，所以什么人都可以做微商，即使是未成年人只要有資源都可以做微商，對(duì)于_職業(yè)者來(lái)講這無(wú)疑是一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)，對(duì)于大學(xué)生來(lái)講這也是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)；信息化時(shí)代對(duì)信息的傳播快，很多人們能快速的了解信息，足不出戶就知道一切想要了解的信息。在宣傳方面不像淘寶那樣需要花費(fèi)昂貴的廣告費(fèi)占據(jù)廣告欄進(jìn)行推廣，它有獨(dú)特的推廣方式，在朋友圈發(fā)廣告不需要地?cái)傎M(fèi)、門面費(fèi)就輕松的推廣出去。
2.1.4微商的類型
微商的類型包括教程類，教程是教做微商的方法。第二是人際關(guān)系型，在微商中是最重要的類型，由于太過(guò)注重商家與顧客之間的關(guān)系，對(duì)顧客的需求了解得不夠透徹，憑著這層關(guān)系簽下單子，顧客在使用中不能滿足所帶來(lái)的抱怨，這阻礙了與顧客長(zhǎng)期合作的道路。第三是主動(dòng)型，大多數(shù)消費(fèi)者不清楚自己的需求，而微商的目的就是要幫助消費(fèi)者明確目標(biāo)。第四是問(wèn)題解決型，這種類型在微商界存活率非�？捎^，這類微商恰是消費(fèi)者信賴的商家，他們對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題予以重視并解決。
2.1.5微商的作用
微商有著沉淀用戶的作用，對(duì)線上線下的存貨量有著疏散聚合的作用，微商最大的益處就是能把顧客所能接觸到的多種多樣的銷售渠道都聚在一起，也能把這種渠道分散得到處都有的獨(dú)特功能。對(duì)于此，微商是把這些客戶聚在一起的一個(gè)好平臺(tái)。
2.1.6微商的發(fā)展趨勢(shì)
近年來(lái)，微商的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越壯大，大到一個(gè)省的地區(qū)，小到學(xué)生級(jí)別。微商的發(fā)展趨勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)微商人數(shù)大概有幾千萬(wàn)之多，從事不同品類的產(chǎn)品，其中25%是盈利的，10%是虧本的（一部分是剛起步處于投資狀態(tài)），65%處于不盈利也不虧本的狀態(tài)；綜合認(rèn)為微商的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)考慮：轉(zhuǎn)型、做好銷售、提高自身信譽(yù)，加強(qiáng)職業(yè)道德，向成功者學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
2.2商業(yè)模式的概念
2.2.1商業(yè)模式的定義
商業(yè)模式雖說(shuō)是在90年代被廣泛運(yùn)用，但已經(jīng)成了很多創(chuàng)業(yè)者的追求，商業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化，運(yùn)用商業(yè)模式來(lái)使企業(yè)提高效率，無(wú)疑是達(dá)到最好的狀態(tài)，賺取更多的錢。
商業(yè)模式是企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與顧客之間、企業(yè)與企業(yè)部門之間存在著交易關(guān)系和連接方式。這兩種方式可表現(xiàn)為運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式及管理性商業(yè)模式。
2.2.2商業(yè)模式的作用
商業(yè)模式從本質(zhì)上來(lái)講是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，每個(gè)企業(yè)都有著屬于自己的商業(yè)模式，做微商也是需要商業(yè)模式；商業(yè)模式給企業(yè)帶來(lái)的作用包括它是企業(yè)利潤(rùn)的制造者和 ……（未完，全文共12240字，當(dāng)前僅顯示2911字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《“微商”商業(yè)模式探究》）