讀《董明珠傳》有感

目錄/提綱：……
一、先從自己“斗”起，和自己較勁
二、認真只能將事情最對，用心才能將事情做好
三、潛移默化的影響，勝過千萬次說教與打罵
四、真正的勇者不安于現(xiàn)狀
五、100次撞得頭破血流，也要撞101次
六、誠信最重要，永遠選擇忠誠
七、機遇時常出現(xiàn)，但機遇只青睞有準備的頭腦
八、保持初心，干自己堅持的事
九、制度必須是剛性，原則必須堅守
十、沒有售后服務才是最好的服務
十一、志之難也，不在勝人，在自勝
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讀《董明珠傳》有感

書中自有千鐘粟,書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。讀《董明珠傳》，比想象的收獲大。
一、先從自己“斗”起，和自己較勁
傳記里，董明珠沒有因丟臉而放棄學自行車，相反，而是總結經(jīng)驗，苦練車技，摔倒事件再也沒有發(fā)生；董明珠因?qū)W習游泳差點淹死，她沒有一朝被蛇咬十年怕井繩，而是積極參加游泳并向游泳健將們求教，終于能在水里_自在地游來游去。
董明珠認為，真正的勇氣，不是戰(zhàn)勝難纏的對手，而是敢于直面內(nèi)心的缺陷與恐懼。
二、認真只能將事情最對，用心才能將事情做好
傳記里，董明珠所在研究所工作輕松、清閑，但她是愛較真的人，領導安排她三天完成任務，她往往一天就完成了，然后用剩下兩天進行精確地調(diào)整。
董明珠告誡自己，凡是她親手做的，就必須是最好的。
三、潛移默化的影響，勝過千萬次說教與打罵
傳記里，董明珠的兒子東東在幼兒園里，所有
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維護方面知識了如指掌，也學會了如何與不同的經(jīng)銷商打交道。
傳記里，董明珠在安徽堅持不懈的追債之行，她學會了如何面對復雜的人，學會了“辦法總比困難多，只要堅持，沒有做不到的事情。怕自己不敢干，一切都是靠爭取來的”。
傳記里，董明珠堅持“先付款，后發(fā)貨”的規(guī)矩，遇到種種困難，但她對目標的執(zhí)著，換來了淮南地區(qū)的“第一槍”。在淮南購買格力空調(diào)后，董明珠繼續(xù)出謀劃策幫助出售空調(diào)。動員發(fā)動員工，先把格力空調(diào)推薦給親戚朋友試用。因質(zhì)量過硬、制冷效果好，格力空調(diào)很快得到這部分人的認可，在他們口口相傳下，上門來購買的人絡繹不絕，打開了局面。
六、誠信最重要，永遠選擇忠誠
傳記里，董明珠曾說：我沒有任何訣竅，只有兩個字—誠信，一定要經(jīng)銷商、合作者跟你共贏。誠信這個正能量帶來的利益回報，遠遠大于急功近利和不擇手段。
在南京太平商場，董明珠成為商場“編外人員”出售格力空調(diào)，當顧客有需要時，第一時間為他解疑答惑；當顧客退貨換貨時，認真傾聽、虛心接納，幫助賣完商場格力的存貨，用誠信和用心打動了商場的經(jīng)理。
在商場經(jīng)理接受董明珠后，在深秋空調(diào)淡季，董明珠簽下大單，她感悟到：對于做生意，無所謂季節(jié)，也無所謂景氣不景氣，不論何種情況，只要你用了心，就能把錢賺到手。
傳記里，因格力與南京五交化有言在先，面對蘇寧500萬的支票，董明珠沒有見利忘義，沒有失去信譽，為此董明珠和蘇寧的張近東罵戰(zhàn)40分鐘。誘惑當前，董明珠守住了自己的誠信。
傳記里，面對集體辭職這個殘酷的經(jīng)歷，給格力帶來的損失是無法估量的。后來，董明珠在選人用人（格力接班人）的標準，倡導的文化是忠誠。
七、機遇時常出現(xiàn)，但機遇只青睞有準備的頭腦
傳記里，董明珠去春蘭空調(diào)訂貨會，結交了南京五交化公司，介紹了格力空調(diào)質(zhì)量、性能、技術，春蘭訂貨會結束后，董明珠馬不停蹄的推動和南京五交化的合作，經(jīng)過董明珠多方協(xié)調(diào)，格力和南京五交化合。
在人的一生中，會有各種各樣的機遇光臨，像董明珠這樣，腳踏實地、一步一個腳印地做了充足的準備，不斷地蓄積能量，因此當機遇來臨的時候，能立刻抓住。
八、保持初心，干自己堅持的事
傳記里，在一片降價狂潮中，格力堅持不降價，在董明珠看來:在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，降價對消費者是一件好事，但單純的價格戰(zhàn)會造成偏離產(chǎn)品研發(fā)的方向。在起跑線上把握好方向，從技術做起，以價值為導向，慎打價格戰(zhàn)，否則讓企業(yè)心碎，行業(yè)心痛，消費者心酸。
當時國內(nèi)空調(diào)第二的華寶空調(diào)，在接連降價后銷量雖大增，但并未盈利，反而巨額虧損。為了搶奪地盤、擴大市場份額，采取各種手段逼迫廠家降價。價格的一天三變讓中小經(jīng)銷商苦不堪言，最終人心渙散。一家企業(yè)之所以會走向衰落，往往不是因為競爭的激烈、經(jīng)營的不善，而是因為丟掉了心中堅持的信念。
格力的堅持不降價，因格力空調(diào)售價高，不但自己賺到了豐厚的利潤，代理格力電器的經(jīng)銷商也同樣賺到了大錢，從此以后，他們對格力更忠誠了。
九、制度必須是剛性，原則必須堅守
傳記里，面對總經(jīng)理朱江洪的老部下利用手中權力擅自給經(jīng)銷商發(fā)貨；面對親哥哥幫經(jīng)銷商拿貨；對不收規(guī)矩大戶進行封殺。董明珠堅持原則，據(jù)理力爭，強力處 ……（未完，全文共3340字，當前僅顯示1687字，請閱讀下面提示信息。收藏《讀《董明珠傳》有感》）