錨定扭虧總目標(biāo) 精細(xì)營(yíng)銷助增效

目錄/提綱：……
二、動(dòng)態(tài)平衡量與效，精準(zhǔn)營(yíng)銷保質(zhì)量
二是嚴(yán)控營(yíng)銷支出，避免無(wú)效、低效營(yíng)銷支出
三是強(qiáng)化價(jià)格優(yōu)惠執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制
四是完善溝通機(jī)制
三、拓寬銷售各渠道，精耕異業(yè)增份額
四、抓牢庫(kù)存指揮棒，運(yùn)行管理促創(chuàng)效
六、聚焦成品油整頓，凈化環(huán)境謀發(fā)展
七、嚴(yán)抓負(fù)效站治理，扭虧脫困開(kāi)新局
八、學(xué)習(xí)黨史強(qiáng)思想，提升理念擴(kuò)思路
二是上線“管家式”服務(wù)
……
錨定扭虧總目標(biāo) 精細(xì)營(yíng)銷助增效

今年以來(lái)，緊緊圍繞集團(tuán)公司“四精”要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工作會(huì)議精神，全員樹(shù)立總毛利最大化和事前算贏的理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶感知為緊扣，合理處理競(jìng)合關(guān)系，錨定扭虧脫困總目標(biāo)，為做優(yōu)延安市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)量效齊增努力奮斗。
堅(jiān)持總毛利最大，精細(xì)營(yíng)銷提量效。
分公司在堅(jiān)持總毛利最大化原則的基礎(chǔ)上， 圍繞量?jī)r(jià)動(dòng)態(tài)平衡，開(kāi)展“六個(gè)一策”精準(zhǔn)營(yíng)銷。
一是結(jié)合汽油堅(jiān)持“穩(wěn)額穩(wěn)效”，柴油堅(jiān)持“增量提效”的方針，從周邊市場(chǎng)、客戶狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及加油站實(shí)際銷量等多方面考慮，給加油站投放相應(yīng)的汽、柴油優(yōu)惠政策，鞏固純槍流動(dòng)顧客，截至6月底，實(shí)行汽
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略457字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
行進(jìn)行跟蹤測(cè)算，及時(shí)制止違反價(jià)格紀(jì)律的行為發(fā)生，營(yíng)銷紀(jì)律是紅線，不能違反了制度；四是完善溝通機(jī)制。將“常態(tài)化跟價(jià)機(jī)制”升級(jí)為“常態(tài)化溝通機(jī)制”，使公司、分公司、加油站三級(jí)溝通機(jī)制有效，暢通，常態(tài)化。
三、拓寬銷售各渠道，精耕異業(yè)增份額。
分公司強(qiáng)化異業(yè)合作理念，拓寬跨界合作渠道，利用第三方社會(huì)資源，客戶資源合作銷售，融合推廣。
一是打通線上線下、內(nèi)部外部客戶渠道，拓展跨界營(yíng)銷業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)與第三方的會(huì)員共享、交叉營(yíng)銷，通過(guò)多維度相結(jié)合一體化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)多方共贏，將數(shù)字轉(zhuǎn)型發(fā)展新零售；二是秉承公司“全渠道、全會(huì)員、全打通”目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)分公司的全會(huì)員營(yíng)銷體系做好準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)會(huì)員最大化。實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，牢牢鎖定大客戶、優(yōu)質(zhì)終端客戶；三是精準(zhǔn)引入能鏈團(tuán)油、貨達(dá)達(dá)、交通銀行、滴滴等第三方平臺(tái)資源，共享客戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化，節(jié)約營(yíng)銷支出160余萬(wàn)元，不斷豐富加油站現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)形式，為顧客提供多樣化的消費(fèi)方式。
四、抓牢庫(kù)存指揮棒，運(yùn)行管理促創(chuàng)效。
培養(yǎng)全員油品庫(kù)存運(yùn)作創(chuàng)效意識(shí)，緊跟油價(jià)節(jié)奏，用好庫(kù)存漲價(jià)漲庫(kù)、跌價(jià)降庫(kù)管理原則，構(gòu)建起加油站庫(kù)存跟蹤監(jiān)管，實(shí)時(shí)報(bào)備的工作運(yùn)行機(jī)制，數(shù)據(jù)分析到站，落實(shí)責(zé)任到人，把握好油價(jià)波動(dòng)趨勢(shì)，做到提前部署，實(shí)施差異化營(yíng)銷。
六、聚焦成品油整頓，凈化環(huán)境謀發(fā)展。
分公司成立成品油市場(chǎng)整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立日匯報(bào)、周匯總、月考核機(jī)制，結(jié)合區(qū)域黨支部，發(fā)揮黨員帶頭作用，發(fā)動(dòng)全員提升成品油整頓理念，全面摸清區(qū)域營(yíng)銷市場(chǎng)情況，同時(shí)積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門(mén)，開(kāi)展聯(lián)合打擊“三黑”行動(dòng)，在信息平臺(tái)舉報(bào)加油站低價(jià)傾銷和黑加油點(diǎn)42次，邀請(qǐng)各大媒體、電視臺(tái)宣傳報(bào)道13次，有效凈化了延安成品油銷售市場(chǎng)。
七、嚴(yán)抓負(fù)效站治理，扭虧脫困開(kāi)新局。
分公司為進(jìn)一步強(qiáng)化低效負(fù)效站治理工作，以挖潛增效促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)提質(zhì)增效，加油站運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新提升為抓手，結(jié)合分公司實(shí)際，深入分析研究、反復(fù)測(cè)算各項(xiàng)指標(biāo)，將5座負(fù)效加油站納入中油**公司管理，11座負(fù)效站出租給中油**公司運(yùn)行。
八、學(xué)習(xí)黨史強(qiáng)思想，提升理念擴(kuò)思路。
分公司堅(jiān)持在黨的成功經(jīng)驗(yàn)中啟迪智慧，做到學(xué)史力行，始終將業(yè)務(wù)工作與黨建工作相結(jié)合起來(lái)，以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)業(yè)務(wù)思想，拓寬業(yè)務(wù)思路。
一是成立損耗治理黨員突擊隊(duì)，實(shí)行“111”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，即一名黨員帶動(dòng)一名站經(jīng)理，承包一座損耗較大加油站，現(xiàn)場(chǎng)檢查、專題分析、進(jìn)展匯報(bào)、主動(dòng) ……（未完，全文共2021字，當(dāng)前僅顯示1285字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《錨定扭虧總目標(biāo) 精細(xì)營(yíng)銷助增效》）