領(lǐng)袖洞見：我眼中的“定位戰(zhàn)略”

‘將企業(yè)做大做強對于許許多多的中小企業(yè)老板來說，是一個夢想，一個能為之花畢生精力去實現(xiàn)的夢想。當(dāng)中有些人成功了，在這些成功者眼中，將企業(yè)做大做強的關(guān)鍵在于——定位�！�
　　李興浩（志高空調(diào)董事長）：思路決定出路
　　月日，廣州智友咨詢策劃公司在中山大學(xué)小禮堂舉辦的“中小企業(yè)如何做大做強”培訓(xùn)會上，主講人李興浩，這位來自廣東志高空調(diào)的董事長第一句話就是中小企業(yè)做大做強的關(guān)鍵在于定位。
　　李興浩指出，志高之所以有今天，就是它的定位準(zhǔn)確。志高的定位是：“全球最大的空調(diào)制造基地，造全球最好的空調(diào)”。企業(yè)要講文化，企業(yè)文化就是老板的文化。做人、做事，文化可以統(tǒng)一整個企業(yè)精神的目標(biāo)。怎樣把這盤棋下好？在管理上，不能完全抄，要領(lǐng)悟、提高。
　　李興浩指出，定位包括三個方面的內(nèi)容，
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一的觀念，更沒有定位，這是非常危險的。企業(yè)定位，最重要的就是產(chǎn)業(yè)定位、市場定位，速度與規(guī)模的定位。他提倡走專業(yè)化道路，不少中小企業(yè)撇開自己的管理、資本等至關(guān)重要的實力因素，走多元化發(fā)展之路，一心以為東方不亮西方亮，到頭來一個也做不專、做不精，接踵而來的是管理跟不上，資本鏈出問題，企業(yè)陷入了困境，眾所周知的德隆危機實質(zhì)上就是多元化擴(kuò)張導(dǎo)致失敗的典型例子。方太在創(chuàng)業(yè)之初，就堅持走廚房專家的道路，油煙機、燃?xì)庠�、消毒柜等產(chǎn)品都與廚房息息相關(guān)。他認(rèn)為，只有專業(yè)化才能專心、專注，做透本行，從而做大、做強。
　　第二個定位是市場定位。茅理翔說，中小企業(yè)經(jīng)常犯的錯誤是他們不能準(zhǔn)確確定自己的客戶_，亂打“價格戰(zhàn)”等，夢想幾億人口都來買他的產(chǎn)品。幾年前紅遍全國的保健品三株口服液就是走入這個“歧途”，現(xiàn)在已銷聲匿跡了。方太的市場定位是：走中高檔路線，將三種人認(rèn)準(zhǔn)為是自己的客戶群，一是有一定文化品位的，二是不甘落后，追求時尚的，三是收入尚可，能達(dá)到一定消費水平的。方太廚具的專業(yè)、專注、專心，就是為了滿足這些人的需求，他們倡導(dǎo)打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn)，這其實是培養(yǎng)顧客的忠誠度。
　　第三個定位是速度與規(guī)模的定位。茅理翔指出，高速發(fā)展、高速擴(kuò)張是每個企業(yè)家的夢想，尤其是同行業(yè)的競爭對手正以高速的狀態(tài)發(fā)展的時候，內(nèi)心難免會有沖擊，會產(chǎn)生一鼓作氣超越之的雄心，于是，不顧自身的實力、能力，盲目地追逐。這樣下去，會出現(xiàn)第二個“德隆”、第三個“德隆”。他覺得中小企業(yè)還是應(yīng)該保持清醒的頭腦，以穩(wěn)促發(fā)展。方太從年成立到現(xiàn)在近九年的時間，一直執(zhí)行的是一條品牌單線、穩(wěn)健快速發(fā)展之路。方太到現(xiàn)在也沒有向銀行貸款，資金儲運非常正常。
　　俞堯昌（廣東格蘭仕集團(tuán)公司副總裁）：定位要學(xué)會放棄
　　廣東格蘭仕集團(tuán)公司副總裁俞堯昌在首屆中博會“中小企業(yè)高峰論壇”的發(fā)言中指出，格蘭仕的成功得益于其定位的成功。他提醒中小企業(yè)老板，縱觀海外成功企業(yè)的發(fā)展，沒有一家企業(yè)會在主業(yè)尚未真正形成強勢的時候，向其它競爭已經(jīng)十分劇烈的行業(yè)投資。
　　俞堯昌指出，格蘭仕的戰(zhàn)略目標(biāo)定位就是選擇一些對于跨國公司而言屬于低附加值的長線型成熟產(chǎn)業(yè)，迅猛做大、做強、做深、做透，成為全球最大的專業(yè)化制造商和最強的專業(yè)化家電產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商。在產(chǎn)業(yè)升級過程中，格蘭仕一直堅持“有所為，有所不為”的原則。格蘭仕通過十多年的家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競爭經(jīng)驗，深深感覺到了自身在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上的比較優(yōu)勢。格蘭仕始終堅持只做強制造，不涉足終端。只把自己角色定位于全球家電大工業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈中的“制造者”。與全球許多跨國公司在技術(shù)、管理、裝備、網(wǎng)絡(luò)、品牌等方面進(jìn)行全球化的優(yōu)勢整合，既充分發(fā)揮自己的競爭力又實現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)和全球市場的低成本擴(kuò)張。
　　俞堯昌說，格蘭仕目前的定位為“全球名牌家電制造中心”，通過與跨國公司建 ……（未完，全文共3006字，當(dāng)前僅顯示1518字，請閱讀下面提示信息。收藏《領(lǐng)袖洞見：我眼中的“定位戰(zhàn)略”》）