專訪高級副總裁：中國如何制造跨國公司

《世紀》：對中國企業(yè)來說，企業(yè)國際化戰(zhàn)略面臨的國際環(huán)境更為復雜和不確定。中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？其動力來自什么方面？
　　全球高級副總裁，大中華區(qū)總裁：從歷史的角度來看，在日本、韓國很多企業(yè)的起步也是依靠最初提供比較低廉的勞動力進入世界市場的，情況與中國很相似，起步是以低成本為切入點的。當日本汽車打入美國市場的時候，很多美國顧客最初就是因為價格便宜才購買它們的。隨著時間的推移，他們不斷地在價值鏈上往前延伸，在不同的環(huán)節(jié)上增強自己的競爭優(yōu)勢。在保持價格優(yōu)勢的基礎上，不斷提高了質量，然后發(fā)展出獨特的產品設計，采用更先進的技術，提供更好的服務，打造自己的品牌，最終在全球范圍內形成規(guī)模效應，成功地實施了國際化戰(zhàn)略。
　　所謂“羅馬建成非一日之功”，眾多知名日韓公司，都是經歷了從小到大的發(fā)展過程，不斷做出戰(zhàn)略選擇：就是在哪里、以什么樣的方式來贏取競爭。對于中國公司來說，他們面對的環(huán)境的
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營的步伐進一步加快�，F在，中國企業(yè)在某些行業(yè)已經具備了和國外企業(yè)對話的能力，因為中國企業(yè)具備一些比較優(yōu)勢，體現在成本優(yōu)勢和對本土市場的了解能力。挑戰(zhàn)在于中國企業(yè)在國際化經營方面還準備不足，在了解國際市場的規(guī)則和文化方面還有待加強。
　　《世紀》：對于國內那些正成為跨國公司的中國企業(yè)來說，比如海爾、、華為等，您認為他們的國際化戰(zhàn)略如何？
　　：華為一個成功的戰(zhàn)略決策就是進入二、三級城市固定電話交換機的領域。在發(fā)現這個領域后，華為投入大量資本，發(fā)展研究、引進設備，強化這方面的能力，這是年的事。早在九十年代初，他們就能首先正確發(fā)現合適的增長空間，圍繞這個細分市場強化自己的建設。在中國市場獲得穩(wěn)固的利潤之后，九十年代末，華為開始走向海外市場，所用的利器首先還是低成本，以相對較低的價格提供與國際競爭者質量相當的產品，打入世界市場。華為走出國門取得成功，一個重要的因素就是在技術研發(fā)上的投入：一方面借用外力，與西門子合作；一方面內部也有超過一萬名工程師。他們的發(fā)展過程中，也運用了資本運作收購兼并的手段，來增強業(yè)務發(fā)展。不光是收購，同時也把一個主營業(yè)務出售給了艾默生。因為經過戰(zhàn)略考量，他們決定更加專注于他們比較強的產品。透過華為案例，可以看到中國公司國際化很多戰(zhàn)略制定的所需要遵循的原則。第一點是他們早期就能清醒認識到市場空白點在哪里，避開強大的競爭對手，找到自己的位置；另一個因素就是知道如何去競爭，要強化研發(fā)能力：一是發(fā)展自己內部建設；二是借助合資公司的外力借助合作伙伴的力量；另外在走出國門之前，先穩(wěn)固國內地位，循序漸進。
　　張暉明：海爾的國際化戰(zhàn)略主要體現在他的技術和營銷戰(zhàn)略，體現在從原有的“經營國際化”到“國際化經營”的戰(zhàn)略轉變，這是一種很好的辦法。但是海爾選擇到美國辦廠并不符合海爾的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，因為加工的利潤空間很有限，所以導致成本高企，短期之內不可能盈利，沒有找到一個好的市場切入點。
　　跨國收購的主要問題在于文化融合的問題。收購企業(yè)要接收對方企業(yè)的經營，消化對方企業(yè)的管理風格，維護原有的客戶關系，這些都是很復雜的事情，需要時間去解決。需要清楚的是，控股并不等同于控制經營。
　　波導和西門子的合作是一種比較務實穩(wěn)妥的國際化方法。這種漸進的方式一方面可以利用現有的成本優(yōu)勢，一方面可以大量節(jié)省成本，這些合作對于雙方都是互利的，因此具有良好的合作基礎。
　　華為的國際化戰(zhàn)略是一種技術突破性的發(fā)展戰(zhàn)略，但目前的問題在于技術標準能否得到國外市場的認可。
　　《世紀》：中國公司成為跨國公司的戰(zhàn)略主動性、戰(zhàn)略能力都比較差，這種背景下，中國企業(yè)要成為世界級的企業(yè)有沒有什么可以超越的路徑？
　　：總體上說，我同意公司在價值鏈上的不同位置，有可能會決定他的主動性或者戰(zhàn)略制定的難度，但是我們也看到不同位置上的中國公司，在客觀條件限制下能夠找到方法，來生存或者制定好的戰(zhàn)略。一個例子是德昌電機，他們只是一個小電機的供應商，已經做到全球第一了。雖然他們在整個供應鏈處在很上游的地方，不得不面對更多的比如德爾福這種大型的采購商，但是它也能在它的領域里建立他的競爭優(yōu)勢。他們有大規(guī)模、低成本的優(yōu)勢，而且在小電機這個價值鏈里面又是個整合者，把生產電機所需要的各種零配件的制造都納入公司內部，所以構成強大的競爭力。則采用了另一個模式，它是中國最大的顯示器 ……（未完，全文共3546字，當前僅顯示1791字，請閱讀下面提示信息。收藏《專訪高級副總裁：中國如何制造跨國公司》）