鄉(xiāng)鎮(zhèn)花燈文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃書

**區(qū)**鎮(zhèn)花燈文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃書

1 項(xiàng)目概要
1.1項(xiàng)目要點(diǎn)
重拾花燈產(chǎn)業(yè)，讓這一**傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)得以承傳發(fā)展
1.2項(xiàng)目背景
**鎮(zhèn)屬**省**市**區(qū)西南方向的一個(gè)小鎮(zhèn)，**年3月被**省文化廳授予花燈之鄉(xiāng)，在那個(gè)科技文化還不算發(fā)達(dá)的時(shí)代，**花燈為**人民的生活點(diǎn)綴上了色彩，讓那個(gè)娛樂項(xiàng)目缺乏的年代有了屬于自己的記憶。從民國初年一個(gè)名為**的人引進(jìn)扎起燈籠唱花燈后，半個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間里，**花燈的演出內(nèi)容不斷更迭，從最早的酬神娛人發(fā)展為宣傳黨的好政策、傳遞黨的好_，表演曲目也從原來的《賣花》《鄉(xiāng)巴佬進(jìn)城》等老樣式，發(fā)展為**年以來最受歡迎的《歌唱試驗(yàn)區(qū)》等新版本，曾多次參加各級省市區(qū)各級組織的宣傳演出。隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，電視機(jī)、手機(jī)的普及和越來越多**人外出務(wù)工，加之花燈這一產(chǎn)業(yè)基本收益為負(fù)
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業(yè)項(xiàng)目發(fā)展實(shí)施計(jì)劃
2.1執(zhí)行計(jì)劃
（1）自身
以第三代花燈代表人**為花燈技藝核心，組織具有花燈技藝的人員作為基礎(chǔ)，迅速吸收周邊在家對花燈感興趣的中年人以及年輕人_，選出其中基礎(chǔ)條件合適的人員組成花燈劇團(tuán)，由**等傳承者親手親身傳承教學(xué)，盡快完成3套以上節(jié)目成熟表演。據(jù)了解，目前全**市已無成熟成規(guī)模的花燈技藝組織，可以考慮申請專利，或者設(shè)計(jì)專有商標(biāo)。重新對花燈表演場地進(jìn)行簡單整理，考慮前期資金問題只需滿足基本表演訓(xùn)練要求，后期再進(jìn)行完善。
（2）對外
以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化為契機(jī)，突出地方人文特點(diǎn)�？梢远ㄆ诙c(diǎn)表演、節(jié)日表演、婚慶表演等。同時(shí)逐步完善對自媒體的使用，可以通過短視頻、公眾號等方式進(jìn)行宣傳。
2.2市場營銷策略
2.2.1目標(biāo)市場定位
以**鎮(zhèn)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各類慶祝市場為目標(biāo)市場，圍繞花燈作教育和推廣，開發(fā)新顧客，促進(jìn)花燈的傳播。中國是一個(gè)注重傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的國家，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展迅速，慶典市場發(fā)展逐漸成熟，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人們重視傳統(tǒng)的中國式婚慶節(jié)日。花燈可以借此市場逐漸擴(kuò)大，根據(jù)規(guī)模擴(kuò)大可以向城區(qū)發(fā)展。同時(shí)可以通過自媒體對手工表演器具、服飾、裝飾等進(jìn)行線下線上銷售，用來增加劇團(tuán)收入，不斷壯大劇團(tuán)成員和規(guī)模。
2.2.2包裝策略
結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日以及農(nóng)村特色，如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、七夕、元宵節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)等喜慶節(jié)日對花燈的表演進(jìn)行適合節(jié)日特點(diǎn)的設(shè)計(jì)，推出節(jié)日特色節(jié)目和限量版服飾等。如中秋節(jié)，一個(gè)寄托家人團(tuán)聚、情侶幸福美滿的節(jié)日，花燈的主體設(shè)計(jì)可以結(jié)合中嫦娥、月亮、燈籠、大紅綢布、玉兔、桂花等中秋節(jié)相關(guān)元素以及美好詩句來專門設(shè)計(jì)制作一批珍藏版的裝飾品、服飾、紀(jì)念品等作紀(jì)念，并向市場推廣發(fā)售。這樣可以與中秋節(jié)的傳承精神結(jié)合，用以進(jìn)一步提升居民的中秋節(jié)情結(jié)，更有效地與消費(fèi)者溝通，更加貼近消費(fèi)者，同時(shí)能夠加深顧客對花燈的良好形象。
2.2.3定價(jià)策略
隨時(shí)調(diào)整演出價(jià)格和各類附屬物品價(jià)格，但幅度不能太大，會影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的“忠誠度”。另外，不同消費(fèi)對象定價(jià)不同，做到最大讓利于消費(fèi)者，對農(nóng)村_即線下銷售可適當(dāng)較低價(jià)格。對于團(tuán)購消費(fèi)者應(yīng)該降低價(jià)格。
2.2.4渠道策略
從產(chǎn)品分類來看，花燈表演是屬于即時(shí)性消費(fèi)品，花燈表演器具、服飾、裝飾等屬于耐用消費(fèi)品，這類產(chǎn)品消費(fèi)購買并不頻繁，每次購買量不確定，因此，更要建立完善渠道網(wǎng)絡(luò)對銷售的作用，使消費(fèi)者在想買的時(shí)候，隨時(shí)隨地都能夠買得到。對距離較近或者量大的消費(fèi)者提供”上門服務(wù)”，包括上門推銷花燈的限量產(chǎn)品、送貨上門，這樣能夠及時(shí)了解商家和市場的需求，提高商家對銷售花燈的積極性。
2.2.5宣傳促銷策略
在趕集日、人員集中地、主要岔路口等進(jìn)行提供花燈的咨詢平臺，在攤位前擺放展示各種花燈實(shí)物，同時(shí)可以結(jié)合有獎(jiǎng)問答活動，在攤位舉行小型有獎(jiǎng)問答活動，吸引人群，送出由贊助商提供或印有花燈的圖案或者花燈實(shí)物的紀(jì)念品。還可以讓工作人員可穿上印有活動標(biāo)志或者花燈特色的服裝（如T恤帽子等）派發(fā) ……（未完，全文共2526字，當(dāng)前僅顯示1606字，請閱讀下面提示信息。收藏《鄉(xiāng)鎮(zhèn)花燈文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃書》）