林業(yè)局自產(chǎn)黑木耳產(chǎn)品銷售計(jì)劃

林業(yè)局自產(chǎn)黑木耳產(chǎn)品銷售計(jì)劃

目前我局食用菌產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入正軌，從今年開始全局黑木耳培植量有所擴(kuò)大而且將逐年增長，以往的銷售方式已經(jīng)無法解決過剩的產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)的組建，生態(tài)產(chǎn)業(yè)科已經(jīng)把開拓市場(chǎng)擴(kuò)大銷售規(guī)模定為首要任務(wù)，為了能更穩(wěn)定的立足食用菌市場(chǎng)，擴(kuò)大公司銷售額特制定此銷售計(jì)劃。計(jì)劃如下:
一、內(nèi)部人員銷售方法及薪酬問題
目前銷售團(tuán)隊(duì)在全國市場(chǎng)的具體安排已經(jīng)制定，由于我公司還不具備在每個(gè)目標(biāo)城市設(shè)立
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得8%的提成。
2、自主型銷售員
業(yè)務(wù)范圍不限，除特殊訂單個(gè)人無法解決外，其他銷售行為不受公司控制。
薪酬問題：沒有基本工資，上崗后繳納一定的貨款保證金，公司按照批發(fā)價(jià)給銷售員，盈利部分歸銷售員所有。銷售員保證金數(shù)量決定公司發(fā)貨量，視每年的業(yè)績(jī)和信譽(yù)程度，公司給予的發(fā)貨量、價(jià)格、結(jié)款期可以稍作修改。公司將提供銷售員需要的所有證明和文件并享有退貨和換貨的權(quán)利，但不享有其他銷售員的報(bào)銷和福利。
二、外部銷售人員及薪酬問題
1、實(shí)際外部銷售員
目前外部銷售人員考慮限定在公司內(nèi)部員工的親屬和朋友范圍內(nèi)，外部銷售員由當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理。公司按照批發(fā)價(jià)或出廠價(jià)，批貨給銷售員，銷售員自行銷售所得利益歸銷售員所有，無基本工資。每年銷售員的銷售總額達(dá)到50萬元，公司年底可為銷售員按銷售總額的2%返點(diǎn)，高于50萬以上，高出部分按4%返點(diǎn)。
如果外部人員有自愿做代理商，公司可以根據(jù)對(duì)方實(shí)力給予其相應(yīng)的代理權(quán)，此后有代理商的地區(qū)公司不再派遣銷售團(tuán)隊(duì)。合同簽署后，代理商需每年繳納一定的代理金，并享有貨品調(diào)劑的權(quán)利，公司開展的一系列產(chǎn)品促銷活動(dòng)代理商必須一致。公司按照批發(fā)價(jià)給代理商，每年代理商銷售總額高于100萬元低于200萬元，公司年底可為代理商按銷售總額的5%返點(diǎn)，高于200萬以上，高出部分按10%返點(diǎn)。
2、形式外部銷售員
通過我們的銷售員，聯(lián)絡(luò)超市、酒店、旅游等方面的管理人員，與他們進(jìn)行合作，銷售總額達(dá)到50萬元，公司返點(diǎn)4%，高于50萬以上，高出部分按8%返點(diǎn)；我們的銷售員獲得1%和2%。
四、網(wǎng)絡(luò)銷售
以目前我們產(chǎn)品缺少廣告支持的現(xiàn)狀，必須在網(wǎng)絡(luò)上配合各地的實(shí)體銷售。我們?cè)谔詫氭溄又谐山涣康停蝗菀妆蛔⒁�，達(dá)不 ……（未完，全文共1464字，當(dāng)前僅顯示931字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《林業(yè)局自產(chǎn)黑木耳產(chǎn)品銷售計(jì)劃》）