中國品牌之王羅宏斐

他給許多小勝即安的本土企業(yè)一個很好的教訓，寶潔公司的強大在于它的學習能力和及時糾錯的本領
　　你可能不知道他。但你不可能沒有使用過他公司的產(chǎn)品。在中國的日化用品市場，寶潔是絕對的老大。事實上，它也是這個市場的開山鼻祖。
　　年月日，當這位世界日化巨頭在中國廣州投資設廠的時候，這片土地上的人們對日化用品幾乎還沒有什么概念；只經(jīng)過短短的四個月，的廣州消費者都聽
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品牌經(jīng)理透露，公司產(chǎn)品線整體的銷售額下降了。對于實行獨立核算的寶潔中國來說，已經(jīng)超過了其盈虧平衡線，出現(xiàn)虧損。
　　羅宏斐的任務就是扭轉(zhuǎn)這一局面。自年起，法國人羅宏斐接任寶潔大中國區(qū)總裁。羅年加入寶潔公司，年任俄羅斯副總裁。年出任寶潔東歐副總裁。
　　他一到任，就采取了更加本土化的做法。首先，他將先前大中國區(qū)“廣州、香港、臺灣三足鼎立”的局面做了修改，確定了廣州為大中華區(qū)總部。
　　其次，他決定和分銷商重修舊好。年月，為了向在中國迅速發(fā)展的“大賣場”業(yè)態(tài)靠攏，寶潔中國曾經(jīng)執(zhí)行了一項激進的“寶潔”分銷計劃。其結(jié)果就是失去了大部分的農(nóng)村市場和分銷商。現(xiàn)在，羅與他們握手言和。
　　與此同時，這位與前任中國區(qū)總裁相比也稍顯冷峻的家伙，還下令讓寶潔加入了與本土廠商的價格戰(zhàn)。一位內(nèi)部人士透露說，“‘價格是關鍵’是寶潔策略轉(zhuǎn)換的起點，以前寶潔把主要精力放在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告方面，但現(xiàn)在，則把更多的精力用在降低產(chǎn)品成本上。”
　　有統(tǒng)計說，**年，寶潔的玉蘭油平均降價，舒膚佳平均降價，激爽平均降價。而**年底，更推出“元飄柔”。
　　這位在公司內(nèi)部有“成本殺手”之稱的家伙說：“降價并非負面消息。由于價格限制，相當一部分消費者不能使用寶潔產(chǎn)品，降價是為了改變這種局面。”
　　他采取了與越來越多的中國包裝材料供應商合作，來攤薄產(chǎn)品成本的辦法，與此相對，他降低原材料的進口比例。
　　很明顯，他成功了。財年銷售額增長達，遠遠高于其全球 ……（未完，全文共1267字，當前僅顯示805字，請閱讀下面提示信息。收藏《中國品牌之王羅宏斐》）