安利如何打造自己的品牌

創(chuàng)立于年的美_利品牌曾在年就進(jìn)入了中國(guó)，曾經(jīng)以“瘋狂的傳銷”品牌而著名，同時(shí)，也因此而蒙受了巨大的損失。我們?cè)诎怖放粕砩夏慷昧丝邕^(guò)品牌在中國(guó)“水土不服”最為經(jīng)典的一幕。
　　經(jīng)過(guò)幾年偃旗息鼓的轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)之后，安利品牌策略從“直銷”轉(zhuǎn)向“店鋪直銷”，今年元月十日，安利一反常態(tài)開(kāi)始大規(guī)模地在全國(guó)個(gè)省市電視臺(tái)和其他媒體投放廣告，并推出跳水明星伏明霞作為其營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品品牌紐崔萊的形象代言人。
　　安利的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全球個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額達(dá)億美金，作為一個(gè)很老道的直銷品牌，，向來(lái)是不在媒體公開(kāi)大張旗鼓地作廣告的，今天，為什么會(huì)在媒體大作廣告，它究竟打
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的形象，父女親深的創(chuàng)意賦予紐崔萊不是一個(gè)高高在上的品牌，而是一個(gè)可信可親的形象。將創(chuàng)意禹于平凡之中，并站在一個(gè)較高的起點(diǎn)上將產(chǎn)品和創(chuàng)意有機(jī)地結(jié)合在一起，摒棄空洞的概念去訴求產(chǎn)品，這是大多成熟品牌的創(chuàng)意之道。安利采用的手法并未有驚人之處，它的第二張品牌創(chuàng)意的打法也落入了利用名人做廣告的俗套，用不平凡的人打動(dòng)平凡人的創(chuàng)意，安利這張人性化的牌不知道還能打多久？
　　用形象廣告建立產(chǎn)品品牌形象，可以稱之為安利的第三張牌。這張牌沒(méi)有按照常規(guī)健康產(chǎn)品那樣出牌，不是側(cè)重于功能訴求，著重宣傳產(chǎn)品的功效，而是直接推出品牌形象代言人。用知名人物傳播品牌知名度是最捷徑同時(shí)也是最具有風(fēng)險(xiǎn)的一條道路，如何拿捏的好完全看企業(yè)駕馭品牌的功力如何。安利延續(xù)了紐崔萊曾被指定為避免屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)品的公關(guān)效應(yīng)，借奧運(yùn)會(huì)明星繼續(xù)打造紐崔萊的品牌形象，試圖突破單純?cè)V求產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)健康功能的套路，很重要的一點(diǎn)是基于以往安利企業(yè)品牌所積淀的品牌資產(chǎn)。產(chǎn)品品牌如果沒(méi)有公司品牌作后盾，一上市就打形象牌，這類品牌往往是曇花一現(xiàn)。我們相信安利的紐崔萊應(yīng)該不會(huì)這樣。
　　打一場(chǎng)沒(méi)有終結(jié)的品牌持久戰(zhàn)，安利的第四張牌可能是最具殺傷力的。中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品市場(chǎng)尚在開(kāi)發(fā)和萌芽狀態(tài)，巨大的潛在市場(chǎng)將會(huì)吸引喜歡“扎堆”的中國(guó)人前赴后繼地涌入這一市場(chǎng)。顯然，冷眼旁觀過(guò)中國(guó)保健食品市場(chǎng)“城頭變換大王旗”景象的安利，很清楚他們面臨的將是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)。好在有多年品牌發(fā)展的實(shí)力，安利無(wú)論從主觀上還是從客觀上都已拉開(kāi)在國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品市場(chǎng)打一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”的架勢(shì)：安利（中國(guó)）在中國(guó)的投資總額為億美元；目前已經(jīng)在全國(guó)建立了家專賣店；至年月，有銷售記錄的營(yíng)銷人員已達(dá)九萬(wàn)之多。縱觀世界知名的消費(fèi)品牌，哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)日積月累、一磚一瓦地構(gòu)建起品牌的大廈呢？如果本土品牌依然抱著急功近利的心態(tài)幻想在短期內(nèi)迅速贏得市場(chǎng)的話，安利的“持久戰(zhàn)”很容易結(jié)束這場(chǎng)沒(méi)有懸念的品牌戰(zhàn)斗。
　　成為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這是安利最后要亮出的一張牌。依托安利在全球的品牌實(shí)力和影響，安利在中國(guó)推出紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品品牌，其目的不僅在于改變?cè)械墓酒放菩蜗�，帶�?dòng)其各產(chǎn)品線品牌在中國(guó)的成長(zhǎng)，更重要的是建立領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。當(dāng)然，安利元月十日在全國(guó)全線推出的廣告只是一個(gè)信號(hào) ……（未完，全文共1943字，當(dāng)前僅顯示1235字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《安利如何打造自己的品牌》）