從長城與聯(lián)想的差距看中國企業(yè)的戰(zhàn)略迷失

“中國的企業(yè)在未來的到年內(nèi)，要想在產(chǎn)業(yè)中獲得微軟、英特爾這樣的技術(shù)壟斷，希望不是很大，而且未必必要，因為你的目的不是去當(dāng)技術(shù)老大，而是要做一個偉大的企業(yè)，而一個偉大的企業(yè)未必需要真正技術(shù)領(lǐng)先，戴爾與聯(lián)想就是最好的例子�！�
　　大約年前，當(dāng)人們提起國產(chǎn)電腦，長城的名字是排在聯(lián)想前面的。然而如今，聯(lián)想已發(fā)展成為中國企業(yè)的一面旗幟，長城卻被聯(lián)想遠遠地拋在了后面。單純從量上講，聯(lián)想已經(jīng)奪得亞太區(qū)電腦銷售冠軍，而長城電腦自有品牌銷量已經(jīng)下滑到十幾萬臺，排名也從前列中消失。毫不客氣地說，長城品牌目前已經(jīng)到了要么重新崛起，要么“退出江湖”的境地，我們不禁想問：是什么原因?qū)е铝酥嘘P(guān)村這兩家公司如此大的差距？
　　只有偉大的理想才能造就偉大的公司
　　如果我們將視線往前推進十多年，你會發(fā)現(xiàn)聯(lián)想在中關(guān)村只是一個跨國公司的代理商而已，在聯(lián)想周圍有著至少家大大小小的同類公司
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略605字，正式會員可完整閱讀）……　
　　反觀長城，我們發(fā)現(xiàn)長城這些年來，一直在圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢上徘徊，力圖通過產(chǎn)品優(yōu)勢來獲得它在行業(yè)中的地位突破，在長城決策層看來，必須有拳頭產(chǎn)品，有“科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、應(yīng)用服務(wù)一條龍，才有可能建立起中國自己的微機工業(yè)體系。”，與此相應(yīng)的是，長城到目前為止完全沒有員工和管理層的股分。
　　既沒有一個超越于產(chǎn)品層面的“偉大理想”，也沒有一個公正評估管理層才能的價值報酬體系，長城這年換帥次也無濟于事，如果企業(yè)上下沒有一致性的對公司未來的認(rèn)同，再偉大的統(tǒng)帥也是無能為力的。
　　聯(lián)想“貿(mào)、工、技”模式長城“技、工、貿(mào)”模式
　　聯(lián)想的核心競爭能力是通過分銷渠道的管理將生產(chǎn)商、大經(jīng)銷商與零售店、消費者之間關(guān)系變成“三贏”，實現(xiàn)分銷增值的能力。
　　為什么專注于產(chǎn)品領(lǐng)先的長城卻淪落到排行榜的名開外，而有“倒賣”之嫌的聯(lián)想?yún)s高居榜首？面子并不重要，重要的是反省為什么一個如此努力的公司反而會衰落呢？
　　一般來看的戰(zhàn)斗是圍繞所謂的“微笑曲線”展開的，這條曲線其實是一條型曲線。在這條曲線上，價值的最低點是簡單的裝配，左邊沿著生產(chǎn)顯示器、內(nèi)存、以及提供軟件等價值逐漸上升，右邊沿著本土化配件生產(chǎn)、市場運作、銷售渠道建立、電子商務(wù)等逐漸上升。英特爾、微軟等在左邊的價值高端，理所當(dāng)然在領(lǐng)域獲得了高利潤，聯(lián)想是在右端，也通過渠道增值戰(zhàn)略成為中國的老大。
　　我把聯(lián)想的核心競爭能力總結(jié)為它對分銷系統(tǒng)增值能力的把握，也就是通過分銷渠道的管理將生產(chǎn)商、大經(jīng)銷商與零售店、消費者之間關(guān)系變成“三贏”，實現(xiàn)分銷增值。
　　在這一點上，聯(lián)想堪稱“世界級”，因為這種模式正是、康柏、等公司的弱點。眾所周知，政府禁止這些公司在中國直接擁有渠道，它們必須采取分銷代理制，而當(dāng)時的環(huán)境與誠信使這些跨國公司選擇了多個代理商模式，這種模式在激烈的競爭下可以保證供應(yīng)商的利益，卻無助于經(jīng)銷商的利益，結(jié)果再好的東西做不出規(guī)模，只好敗下陣來。
　　在這里更為關(guān)鍵的是，這種核心競爭能力是建立在公司各個層次上的，聯(lián)想模式使得聯(lián)想可以將核心競爭能力融入組織行為之中，一直融到每位員工具體行為這么基礎(chǔ)的層面為止，因為分銷能力是一種經(jīng)營渠道的能力，每個聯(lián)想員工都可以在這里找到英雄用武之地，從而能夠培養(yǎng)和集聚一大批優(yōu)秀的員工，從而使得其他公司即使知道它們的模式，也無法模仿與復(fù)制。
　　反觀長城，從年的長城開始，長城在科技創(chuàng)新方面走的是自主開發(fā)的路子，主板、電源、擴展卡、顯示器，除了，什么都想自己設(shè)計，形成了專注科研開發(fā)，輕視銷售渠道的“長城模式”。
　　在這種戰(zhàn)略背后是長城決策層對產(chǎn)品的執(zhí)著，董事長王之有一段著名的話：“長城集團不‘倒賣’產(chǎn)品，長城要致力于建立計算機工業(yè)制造技術(shù)體系，要踏實地做計算機制造。誰要是不贊同這樣的觀點，誰就可以離開長城�！�
　　問題是，專注于產(chǎn)品領(lǐng)先的長城卻淪落到排行榜的十名開外，而有“倒賣”之嫌聯(lián)想始終沒有放棄代理跨國公司的產(chǎn)品的聯(lián)想?yún)s高居榜首，就連長城自己也覺得沒面子。
　　戰(zhàn)略決定命運：長城如何真正長存？
　　我在很多場合建議中國的企業(yè)家好好學(xué)戴爾，因為我們的企業(yè)家視為成功“珍寶”的因素，戴爾大多沒有，比如戴爾 ……（未完，全文共3365字，當(dāng)前僅顯示1700字，請閱讀下面提示信息。收藏《從長城與聯(lián)想的差距看中國企業(yè)的戰(zhàn)略迷失》）