在研究部署大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)經營工作會上的講話

目錄/提綱：……
一、要充分認識大宗商品批發(fā)貿易業(yè)在集團公司經營全局中的重要地位
（三）從幾個公司工作狀態(tài)看，為集團整體經營發(fā)展作出了重要貢獻
二、要敢于正視大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)
三、要凝心聚力、扎扎實實地抓好大宗商品批發(fā)貿易的轉型
（一）大宗商品批發(fā)貿易的根本出路在于業(yè)務轉型
（二）大宗商品批發(fā)貿易業(yè)務要放到集團公司業(yè)務轉型的大格局來考慮
（三）各個企業(yè)要因企制宜、分類指導、突出重點、注重實效
1、大宗商品由庫供銷售變?yōu)橹惫╀N售
2、國際貿易
3、加工貿易
4、服務貿易
四、要真正從根本上著手解決好經營團隊工作激情、創(chuàng)新、實干、細化的問題
……
在研究部署大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)經營工作會上的講話

最近幾天，我和***、***、***等有關處室的同志一起，集中對物資批發(fā)業(yè)態(tài)做了一次調研，由于時間關系，有些問題需要進一步去調查研究、梳理、分析。從去年以來，我們就提出物資大宗商品批發(fā)貿易這一塊業(yè)務要進行一番深入研究，要適應競爭形勢，加快發(fā)展。去年，***、***和***等同志作了多次調研，有了一些成果，形成了一些觀點、思路和意見，其中有不少內容已體現(xiàn)在具體業(yè)務工作中。所以，這次調研我感覺是一個階段性的。從我個人角度來講，感覺對這塊業(yè)務研究的不是很深透，到底如何面對嚴峻的競爭形勢，做強做大這塊業(yè)務，保持正常的發(fā)展，還需要和大家進一步探討。今天這個會，我們把其他公司的主要負責同志和機關有關部門的負責同志請來了，目的也很清楚，就是讓大家了解情況，正確認識這塊業(yè)務在集團經營發(fā)展全局中的位置。其中，有些意見、問題，對其他業(yè)態(tài)公司也有借鑒作用。
前幾年，我們對***進行過專門調研。前兩天我把在***作調研時的報告拿出來看了一下，***現(xiàn)在走的路子，基本上還是當初調研時提出的總體思路。后來，又對***、***作過集中調研，目的就是要體現(xiàn)分類指導，把一塊一塊的業(yè)務能夠梳理的更加清晰，問題更加明白，措施更加有力。我個人感覺，大宗商品批發(fā)貿易業(yè)務，也就是我們傳統(tǒng)的物資批發(fā)業(yè)務，是我們集團公司的生存發(fā)展之本，我們是從這塊走出來的，這一塊業(yè)務也到了該認真作一番認真研究的時候，希望大家能夠借這次調研的機會，集思廣益
……（新文秘網http://m.jey722.cn省略1001字，正式會員可完整閱讀）……　
16億元，這是財務統(tǒng)計的口徑，7年間增長了8.68倍，年均增長36%。我們以財務口徑的***7年間銷售收入保持年均增長36%的增速為例，基本上代表了集團公司是高速增長、超常規(guī)發(fā)展的一個基本特征。***的銷售額1.3億元，***銷售額12.33億元，增長了9.56倍，年均增長38%。***銷售額6.4億元，***銷售額10.6億元，增長了1.65倍，年均增長近6%。從這三家公司可以看出，這7年間變化是很大的。以實物量為例，鋼材，***是21.9萬噸，***是148.1萬噸，今年大概實際采購量150萬噸（包括***和***），7年間增長了6.76倍。腈綸，***2.7萬噸，***5萬噸，增長了1.85倍。煤炭，***70萬噸，***96萬噸，增長了1.37倍。這三家公司實物量加起來，也就是150萬噸鋼材、100萬噸煤炭、5萬噸腈綸。我們現(xiàn)在所謂講的物資批發(fā)貿易業(yè)態(tài)，過去有幾十家公司，現(xiàn)在真正形成批量的就這三個品牌。利潤、稅收7年間都處于高速成長期，利潤的絕對額、稅收的絕對額都是大幅度增加。從整個業(yè)態(tài)構成情況看，這三家公司2005年銷售的比重仍然占整個銷售額的60.6%，比重還是相當大，利潤基本上是三分天下有其一，雖然這幾年變化非常大，但也是三分之一。這幾個簡單的數(shù)據說明了在集團公司內是舉足輕重的，不可替代的，現(xiàn)在是這樣，將來的格局也不應該發(fā)生很大的變化。
（三）從幾個公司工作狀態(tài)看，為集團整體經營發(fā)展作出了重要貢獻。剛才那些數(shù)據就是貢獻的具體表現(xiàn)，從業(yè)務實踐上看，這三家公司這幾年，特別是最近兩三年，調整轉型的力度很大，應該說進行了艱苦的探索、積累，路子應該是越來越清晰，效果開始顯現(xiàn)。結構調整說到底就是業(yè)務轉型，在***半年工作小結會上，我就第一次講到了結構調整。***我們急轉直下，***拓展汽車業(yè)務、辦服裝廠、上電子鋼材交易市場、與***搞鋼材加工剪切配送中心。在鋼材業(yè)務方面，以***為主，對鋼材統(tǒng)購分銷，改變購供形式，買斷經營，這幾年做了長時間的探索�？傮w上看是成功的，亮點不少。盡管有一些還沒有開始接觸的，也不可能所有的都做到，但總體上說還是成功的。鋼材的銷售營銷比較穩(wěn)定，與這方面的成功探索有很大關系。***圍繞上找資源，到晉城，下了很大功夫。后來和中油聯(lián)手、收購邳州港。這都是圍繞“煤炭、油品”這個主營業(yè)務做了艱苦的上抓資源的探索。又提出了“立足煤、延伸煤、超越煤”。***經過這幾年的調整，不管怎么說，調整出來了***，調出了新業(yè)態(tài)，在全國業(yè)內引起了很大的反響。在***主營業(yè)務急劇收縮的情況下，腈綸這個業(yè)務做出了全國市場容量的5-5.6%，一個專業(yè)型公司能把一種商品做成這樣，這也是不簡單的事情，現(xiàn)在***全國同行業(yè)都知道。應該說，結構調整這三家公司這幾年來都在進行艱苦的探索，有成功的，有不成功的，有的甚至造成損失。但是，改革允許失敗、改革允許失誤，一點失誤沒有，這不現(xiàn)實。通過這幾年的調整能夠看到，這三家公司凡是圍繞著主營業(yè)務，圍繞著主營的產業(yè)鏈去延伸、去調整，成功的概率要明顯的高得多。相比較，跳出本行，另起爐灶，成功的概率要明顯的低很多。所以我們講，我們要跳出物資看物資，跳出物資抓物資，這是對的，如果沒有這種開放的思維是不行的。但是，作為業(yè)務轉型、結構調整，你必須從這一時期的行章做起。要新起爐具，從頭做起，熟悉這個業(yè)態(tài)，熟悉這個行業(yè)，組建這個團隊、方陣，還需要付出更多的努力。
管理水平明顯提高。在物資企業(yè)主要的三家公司，我們的管理水平檔次與幾年前相比提高了很多。這不是我們自己夸自己，這在歷史上是能夠看到的，這幾年是集團公司在管理上變化最大的。通過改革、調整這些基礎管理做工作的，我們經營團隊的本領比當初也高很多。有一次向***匯報工作，他說，物資集團能從當初困難中走出來，就可以能夠想象到是由一批人才、團隊給支撐起來。所以，我們一直講，要提高我們的管理水平，解決好我們的基本功問題。大家的業(yè)務水平、管理能力、駕馭能力、風險控制意識與過去比確實是大大提高了。在我們講貢獻的時候，也還不能忘記一個情況，正因為當年的物資集團經過幾年的改革調整，在確實比較困難的狀態(tài)下走出來，才有了***合并重組。上海百聯(lián)是以商業(yè)重組了物資，我們是以物資為主重組了商業(yè)企業(yè)。如果沒有當初物資企業(yè)的脫困發(fā)展，也不會有這一步。經過重組以后，***以***的經營理念統(tǒng)領了集團全體職工的思想，形成了新的文化價值觀。集團公司在物資和商業(yè)上沒有疙瘩，得益于這幾年高強度的改革，得益于***文化建設。我簡單的說這三方面的情況，就足以說明，大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)在支撐經營規(guī)模，促進集團公司做強做大，具有非常重要的作用，任何人不可小視，我們自己身在其中，也不能看不起自己。
二、要敢于正視大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)
變挑戰(zhàn)為機遇，變小機遇為大機遇。從大的講，現(xiàn)在的大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)，處在中國經濟高速增長、全面建設小康社會、世界經濟普遍看好的情況下，是大宗商品最好做的時期，只有在經濟全面向好的情況下，市場需求才能旺盛，才會有更多的商業(yè)機會。中國是個大工地，這個大工地為我們做大宗商品生意提供了廣闊的空間和舞臺。從具體的市場情況看，激烈的市場競爭，再一次把大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)推到一個抉擇的關頭，推到了一個是生是死、是存 ……（未完，全文共15626字，當前僅顯示2810字，請閱讀下面提示信息。收藏《在研究部署大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)經營工作會上的講話》）