您的位置:新文秘網>>調研報告/畢業(yè)論文/商業(yè)/商場/經貿/>>正文

在研究部署大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)經營工作會上的講話

發(fā)表時間:2019/8/5 12:09:00
目錄/提綱:……
一、要充分認識大宗商品批發(fā)貿易業(yè)在集團公司經營全局中的重要地位
(三)從幾個公司工作狀態(tài)看,為集團整體經營發(fā)展作出了重要貢獻
二、要敢于正視大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)
三、要凝心聚力、扎扎實實地抓好大宗商品批發(fā)貿易的轉型
(一)大宗商品批發(fā)貿易的根本出路在于業(yè)務轉型
(二)大宗商品批發(fā)貿易業(yè)務要放到集團公司業(yè)務轉型的大格局來考慮
(三)各個企業(yè)要因企制宜、分類指導、突出重點、注重實效
1、大宗商品由庫供銷售變?yōu)橹惫╀N售
2、國際貿易
3、加工貿易
4、服務貿易
四、要真正從根本上著手解決好經營團隊工作激情、創(chuàng)新、實干、細化的問題
……
在研究部署大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)經營工作會上的講話

最近幾天,我和***、***、***等有關處室的同志一起,集中對物資批發(fā)業(yè)態(tài)做了一次調研,由于時間關系,有些問題需要進一步去調查研究、梳理、分析。從去年以來,我們就提出物資大宗商品批發(fā)貿易這一塊業(yè)務要進行一番深入研究,要適應競爭形勢,加快發(fā)展。去年,***、***和***等同志作了多次調研,有了一些成果,形成了一些觀點、思路和意見,其中有不少內容已體現(xiàn)在具體業(yè)務工作中。所以,這次調研我感覺是一個階段性的。從我個人角度來講,感覺對這塊業(yè)務研究的不是很深透,到底如何面對嚴峻的競爭形勢,做強做大這塊業(yè)務,保持正常的發(fā)展,還需要和大家進一步探討。今天這個會,我們把其他公司的主要負責同志和機關有關部門的負責同志請來了,目的也很清楚,就是讓大家了解情況,正確認識這塊業(yè)務在集團經營發(fā)展全局中的位置。其中,有些意見、問題,對其他業(yè)態(tài)公司也有借鑒作用。
前幾年,我們對***進行過專門調研。前兩天我把在***作調研時的報告拿出來看了一下,***現(xiàn)在走的路子,基本上還是當初調研時提出的總體思路。后來,又對***、***作過集中調研,目的就是要體現(xiàn)分類指導,把一塊一塊的業(yè)務能夠梳理的更加清晰,問題更加明白,措施更加有力。我個人感覺,大宗商品批發(fā)貿易業(yè)務,也就是我們傳統(tǒng)的物資批發(fā)業(yè)務,是我們集團公司的生存發(fā)展之本,我們是從這塊走出來的,這一塊業(yè)務也到了該認真作一番認真研究的時候,希望大家能夠借這次調研的機會,集思廣益
……(新文秘網http://m.jey722.cn省略1001字,正式會員可完整閱讀)…… 
16億元,這是財務統(tǒng)計的口徑,7年間增長了8.68倍,年均增長36%。我們以財務口徑的***7年間銷售收入保持年均增長36%的增速為例,基本上代表了集團公司是高速增長、超常規(guī)發(fā)展的一個基本特征。***的銷售額1.3億元,***銷售額12.33億元,增長了9.56倍,年均增長38%。***銷售額6.4億元,***銷售額10.6億元,增長了1.65倍,年均增長近6%。從這三家公司可以看出,這7年間變化是很大的。以實物量為例,鋼材,***是21.9萬噸,***是148.1萬噸,今年大概實際采購量150萬噸(包括***和***),7年間增長了6.76倍。腈綸,***2.7萬噸,***5萬噸,增長了1.85倍。煤炭,***70萬噸,***96萬噸,增長了1.37倍。這三家公司實物量加起來,也就是150萬噸鋼材、100萬噸煤炭、5萬噸腈綸。我們現(xiàn)在所謂講的物資批發(fā)貿易業(yè)態(tài),過去有幾十家公司,現(xiàn)在真正形成批量的就這三個品牌。利潤、稅收7年間都處于高速成長期,利潤的絕對額、稅收的絕對額都是大幅度增加。從整個業(yè)態(tài)構成情況看,這三家公司2005年銷售的比重仍然占整個銷售額的60.6%,比重還是相當大,利潤基本上是三分天下有其一,雖然這幾年變化非常大,但也是三分之一。這幾個簡單的數(shù)據說明了在集團公司內是舉足輕重的,不可替代的,現(xiàn)在是這樣,將來的格局也不應該發(fā)生很大的變化。
(三)從幾個公司工作狀態(tài)看,為集團整體經營發(fā)展作出了重要貢獻。剛才那些數(shù)據就是貢獻的具體表現(xiàn),從業(yè)務實踐上看,這三家公司這幾年,特別是最近兩三年,調整轉型的力度很大,應該說進行了艱苦的探索、積累,路子應該是越來越清晰,效果開始顯現(xiàn)。結構調整說到底就是業(yè)務轉型,在***半年工作小結會上,我就第一次講到了結構調整。***我們急轉直下,***拓展汽車業(yè)務、辦服裝廠、上電子鋼材交易市場、與***搞鋼材加工剪切配送中心。在鋼材業(yè)務方面,以***為主,對鋼材統(tǒng)購分銷,改變購供形式,買斷經營,這幾年做了長時間的探索?傮w上看是成功的,亮點不少。盡管有一些還沒有開始接觸的,也不可能所有的都做到,但總體上說還是成功的。鋼材的銷售營銷比較穩(wěn)定,與這方面的成功探索有很大關系。***圍繞上找資源,到晉城,下了很大功夫。后來和中油聯(lián)手、收購邳州港。這都是圍繞“煤炭、油品”這個主營業(yè)務做了艱苦的上抓資源的探索。又提出了“立足煤、延伸煤、超越煤”。***經過這幾年的調整,不管怎么說,調整出來了***,調出了新業(yè)態(tài),在全國業(yè)內引起了很大的反響。在***主營業(yè)務急劇收縮的情況下,腈綸這個業(yè)務做出了全國市場容量的5-5.6%,一個專業(yè)型公司能把一種商品做成這樣,這也是不簡單的事情,現(xiàn)在***全國同行業(yè)都知道。應該說,結構調整這三家公司這幾年來都在進行艱苦的探索,有成功的,有不成功的,有的甚至造成損失。但是,改革允許失敗、改革允許失誤,一點失誤沒有,這不現(xiàn)實。通過這幾年的調整能夠看到,這三家公司凡是圍繞著主營業(yè)務,圍繞著主營的產業(yè)鏈去延伸、去調整,成功的概率要明顯的高得多。相比較,跳出本行,另起爐灶,成功的概率要明顯的低很多。所以我們講,我們要跳出物資看物資,跳出物資抓物資,這是對的,如果沒有這種開放的思維是不行的。但是,作為業(yè)務轉型、結構調整,你必須從這一時期的行章做起。要新起爐具,從頭做起,熟悉這個業(yè)態(tài),熟悉這個行業(yè),組建這個團隊、方陣,還需要付出更多的努力。
管理水平明顯提高。在物資企業(yè)主要的三家公司,我們的管理水平檔次與幾年前相比提高了很多。這不是我們自己夸自己,這在歷史上是能夠看到的,這幾年是集團公司在管理上變化最大的。通過改革、調整這些基礎管理做工作的,我們經營團隊的本領比當初也高很多。有一次向***匯報工作,他說,物資集團能從當初困難中走出來,就可以能夠想象到是由一批人才、團隊給支撐起來。所以,我們一直講,要提高我們的管理水平,解決好我們的基本功問題。大家的業(yè)務水平、管理能力、駕馭能力、風險控制意識與過去比確實是大大提高了。在我們講貢獻的時候,也還不能忘記一個情況,正因為當年的物資集團經過幾年的改革調整,在確實比較困難的狀態(tài)下走出來,才有了***合并重組。上海百聯(lián)是以商業(yè)重組了物資,我們是以物資為主重組了商業(yè)企業(yè)。如果沒有當初物資企業(yè)的脫困發(fā)展,也不會有這一步。經過重組以后,***以***的經營理念統(tǒng)領了集團全體職工的思想,形成了新的文化價值觀。集團公司在物資和商業(yè)上沒有疙瘩,得益于這幾年高強度的改革,得益于***文化建設。我簡單的說這三方面的情況,就足以說明,大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)在支撐經營規(guī)模,促進集團公司做強做大,具有非常重要的作用,任何人不可小視,我們自己身在其中,也不能看不起自己。
二、要敢于正視大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)
變挑戰(zhàn)為機遇,變小機遇為大機遇。從大的講,現(xiàn)在的大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài),處在中國經濟高速增長、全面建設小康社會、世界經濟普遍看好的情況下,是大宗商品最好做的時期,只有在經濟全面向好的情況下,市場需求才能旺盛,才會有更多的商業(yè)機會。中國是個大工地,這個大工地為我們做大宗商品生意提供了廣闊的空間和舞臺。從具體的市場情況看,激烈的市場競爭,再一次把大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)推到一個抉擇的關頭,推到了一個是生是死、是存 ……(未完,全文共15626字,當前僅顯示2810字,請閱讀下面提示信息。收藏《在研究部署大宗商品批發(fā)貿易業(yè)態(tài)經營工作會上的講話》