對酒店行業(yè)發(fā)展、競爭異常動態(tài)應(yīng)引起的警覺
截止2018年5月底,仙桃城區(qū)共有各種類型酒店500余家。自2015年下半年開始,隨著國家政策大環(huán)境的不斷緊縮,全國酒店行業(yè)的經(jīng)營逐漸步入寒冬,特別是對于類似仙桃這樣既無旅游資源、又無外來人口中小型城市的負面影響尤甚。本地酒店行業(yè)整體效益下滑,少數(shù)酒店因難以為繼而閉門歇業(yè)。經(jīng)營規(guī)模大者如凱賓斯酒店、天馬酒店,小者如天佑一百酒店、都市格調(diào)等酒店都在此輪風暴中倒下。每一個酒店的倒閉,就意味著仙桃政企一個高價值客戶的流失。而這種狀況尚無改善的跡象,此為應(yīng)引起警覺異動之一,需要在企業(yè)戰(zhàn)略
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個身理缺陷,暴露在公眾目光下的我們想不尷尬也難。
以下幾個案例足以成為我們應(yīng)引起警覺的異動現(xiàn)象。
第一是金港灣大酒店,合作伊始,客戶用了我們8條中繼線、20M光纖專線一條、120個itv,三個費用項合計4100元/月。后來客戶在酒店副樓增加了車行、豪包、蝦城、足浴等經(jīng)營項目,對帶寬要求越來越高,同時要求降價并提速。為滿足客戶要求,我們?yōu)槠鋵拵崴僦?0M,后端維護人員上門測試后建議用戶自己更換帶管理功能的路由器_WIFI。
聯(lián)通公司為客戶提供了全新的組網(wǎng)方案試用:電視業(yè)務(wù)在每層樓放一根光纖、一臺設(shè)備,為用戶提供高清電視(機頂盒全贈送),總共五層樓,并在酒店原有電視點的基礎(chǔ)上新增40多臺高清電視業(yè)務(wù);副樓和主樓的WIFI單獨放光纖,共計放3條100M的上下行對稱的光纖專線;鑒于用戶設(shè)備老化影響使用效果,免費為用戶跟換酒店內(nèi)的所有路由器及WIFI建設(shè)(包括硬件設(shè)備的提供),每月費用4000元。
此時,我們的客戶經(jīng)理和客戶講自身優(yōu)勢,估計自己都過意不去。
第二是云頂酒店。客戶本使用電信的普通固話70部、10M的光纖專線(后期已為用戶免費提為20M)一條、58個itv,每月費用2400元(固話和互聯(lián)網(wǎng)專線每月1200打包市話包干)。六月份,移動公司為酒店每層樓提供一條100M的光纖,共計提供8條;100M上下行對稱的光纖專線,供每層樓的電視和WIFI使用,并免費贈送機頂盒,固話、寬帶、電視整體打包20000元/年。電信所有的品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢剎那間成為浮云,何況這些東西是否真的存在過都有待商榷。
第三是泰鑫酒店?蛻魮碛须娦诺钠胀ü淘3部, 20M的光纖專線一條,51個標清itv,每月費用2040元(固話和互聯(lián)網(wǎng)專線每月1000元打包市話包干,標清ITV按20元/月)。聯(lián)通的政策很直接,沒那么多花哨,全業(yè)務(wù)1100元/月(包括固話、網(wǎng)絡(luò)和電視業(yè)務(wù)使用費)。我們就這么被簡單粗暴的干掉且在客戶經(jīng)理層面毫無還手之力。
更加令人擔憂的是,以上三個案例只是開始而不是結(jié)束,這種現(xiàn)象不但有在酒店行業(yè)蔓延的趨勢,而且不排除最終影響到其他細分市場,比如中小企業(yè)。
為遏制友商對我們存量市場的侵蝕, ……(未完,全文共1858字,當前僅顯示1181字,請閱讀下面提示信息。
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