公司營(yíng)銷共享大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)情況分析報(bào)告

目錄/提綱：……
一、營(yíng)銷共享平臺(tái)建設(shè)情況
二、聚焦智慧營(yíng)銷，提升決策運(yùn)行效率
（一）全面樹(shù)立智慧營(yíng)銷理念，樹(shù)立營(yíng)銷管理價(jià)值導(dǎo)向
一是牢記舞活龍頭的使命感
二是推動(dòng)營(yíng)銷理念更新?lián)Q代
三是深化營(yíng)銷共享平臺(tái)建設(shè)
（二）深化營(yíng)銷_變革，構(gòu)建智慧營(yíng)銷基礎(chǔ)保障
（四）貫徹落實(shí)四大戰(zhàn)略，構(gòu)建智慧營(yíng)銷核心內(nèi)涵
1、大力實(shí)施精煤戰(zhàn)略
2、積極實(shí)施運(yùn)河戰(zhàn)略
3、深入實(shí)施配煤戰(zhàn)略
4、科學(xué)實(shí)施直銷戰(zhàn)略
（五）抓好五項(xiàng)優(yōu)化，升級(jí)智慧營(yíng)銷調(diào)控手段
二是搶占鐵路通道
……
營(yíng)銷共享大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)情況調(diào)研分析報(bào)告

一、營(yíng)銷共享平臺(tái)建設(shè)情況
按照集團(tuán)公司信息化中心的安排部署，2016年7月份開(kāi)始實(shí)施營(yíng)銷共享大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)。經(jīng)過(guò)近一年的建設(shè)正式上線運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)、運(yùn)、銷、存整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈多個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)資源整合，建成了公司營(yíng)銷大數(shù)據(jù)可視化集中展示、應(yīng)用平臺(tái)。
取得如下成效：一是通過(guò)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈數(shù)據(jù)的梳理、規(guī)范、集成，以及收集相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)、運(yùn)、銷、存整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈多個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)資源整合，建成了公司營(yíng)銷大數(shù)據(jù)可視化集中展示、應(yīng)用平臺(tái)，為營(yíng)銷科學(xué)決策提供完善的數(shù)據(jù)支撐。二是營(yíng)銷共享平臺(tái)不僅有豐富的數(shù)據(jù)歸集功能，還能夠從產(chǎn)運(yùn)存、銷量、收入、價(jià)格、客戶結(jié)構(gòu)、流向結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)結(jié)構(gòu)等多個(gè)角度分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)，具有靈活的數(shù)據(jù)對(duì)比分析功能。平臺(tái)支持市
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積極借助營(yíng)銷共享大數(shù)據(jù)平臺(tái)，開(kāi)展客戶需求及區(qū)域市場(chǎng)變化分析，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)細(xì)分和精準(zhǔn)營(yíng)銷”，提高營(yíng)銷效率；深入挖掘營(yíng)銷共享平臺(tái)數(shù)據(jù)價(jià)值，提高數(shù)據(jù)資源反復(fù)利用率，創(chuàng)造價(jià)值，提高數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用的時(shí)效性，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、客戶管理、流向優(yōu)化、區(qū)域定價(jià)提供決策支持，提升公司對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的敏銳性和營(yíng)銷決策科學(xué)化水平，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。
（二）深化營(yíng)銷_變革，構(gòu)建智慧營(yíng)銷基礎(chǔ)保障
積極開(kāi)展組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)調(diào)整工作，實(shí)行專業(yè)化管理和分工，讓營(yíng)銷人員專職營(yíng)銷，擺脫日常事務(wù)性工束縛作，實(shí)現(xiàn)全部精力投入到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶維護(hù)中。
在對(duì)現(xiàn)行營(yíng)銷模式評(píng)價(jià)分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化整合科室職能、完善業(yè)務(wù)分工，按照計(jì)劃制定、落實(shí)執(zhí)行、過(guò)程控制、效果評(píng)價(jià)閉環(huán)管理理念，完善業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)_。依據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃、價(jià)格統(tǒng)一管理、合同統(tǒng)一_、計(jì)劃統(tǒng)一安排、業(yè)務(wù)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、銷售統(tǒng)一核算的原則，優(yōu)化調(diào)整相應(yīng)科室職責(zé)。
（四）貫徹落實(shí)四大戰(zhàn)略，構(gòu)建智慧營(yíng)銷核心內(nèi)涵
1.大力實(shí)施精煤戰(zhàn)略。省內(nèi)堅(jiān)持以煉焦配煤為主的精煤戰(zhàn)略，采取“穩(wěn)省內(nèi)、擴(kuò)周邊、拓南方”市場(chǎng)策略，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)有大型鋼焦企業(yè)及大型民營(yíng)焦化企業(yè)，提高氣精煤省外市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高精煤銷售占比。省外煤礦加大高附加值化工原料煤、噴吹用煤市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，發(fā)展一批合作穩(wěn)定、效益良好的化工行業(yè)客戶。
2.積極實(shí)施運(yùn)河戰(zhàn)略。利用湖北、重慶等中西部、南方區(qū)域退出落后產(chǎn)能的有力時(shí)機(jī)，發(fā)揮運(yùn)河“黃金水道”優(yōu)勢(shì)，全力拓展中西部及南方煤炭市場(chǎng)。進(jìn)一步提高自營(yíng)鐵路集港和裝船協(xié)同效率，提高運(yùn)河流向發(fā)運(yùn)量。穩(wěn)步推進(jìn)“河進(jìn)江、江進(jìn)�！辈呗裕面�(zhèn)江及徐州地區(qū)沿岸港口，適時(shí)執(zhí)行精煤上港銷售，以拓展西南地區(qū)精煤市場(chǎng)。
3.深入實(shí)施配煤戰(zhàn)略。對(duì)比年度配煤任務(wù)，倒排工期，層層分解，科學(xué)編制配煤計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)全流向配煤。與楊村、濟(jì)三煤礦協(xié)調(diào)，盡快啟動(dòng)外購(gòu)煤配煤和泗河口港配煤業(yè)務(wù)。結(jié)合煤泥干燥工程進(jìn)度，根據(jù)各礦煤泥質(zhì)量指標(biāo)，開(kāi)展煤泥、臟雜次煤、低質(zhì)煤等配煤業(yè)務(wù)。在榆林地區(qū)設(shè)立配煤網(wǎng)點(diǎn)，為蒙煤入魯配煤業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
4.科學(xué)實(shí)施直銷戰(zhàn)略。針對(duì)氣精煤市場(chǎng)需求剛性萎縮，省內(nèi)市場(chǎng)飽和的嚴(yán)峻形勢(shì)，嚴(yán)格落實(shí)“客戶包�！敝贫�，確�，F(xiàn)有戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶不減量；積極開(kāi)發(fā)國(guó)有鋼企、水泥廠、焦化廠等大型直供客戶，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)協(xié)供應(yīng)；探索在“兩湖一江”地區(qū)實(shí)施精煤存儲(chǔ)銷售，拓展沿江精煤市場(chǎng)。
（五）抓好五項(xiàng)優(yōu)化，升級(jí)智慧營(yíng)銷調(diào)控手段
1.優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）營(yíng)銷戰(zhàn)略確定基礎(chǔ)
不斷完善營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)公司可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。借助生產(chǎn)營(yíng)銷智慧決策系統(tǒng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，通過(guò)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略模式、積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，拓寬營(yíng)銷渠道，從多方面著手，強(qiáng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略建設(shè)。
（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新方向
市場(chǎng)定位：占據(jù)華東地區(qū)氣精煤市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
目標(biāo)市場(chǎng)：以省內(nèi)、河北、河南及華中地區(qū)焦化、鋼鐵行業(yè)為主，建立以國(guó)有大型鋼焦企業(yè)、大型民營(yíng)焦化企業(yè)為主體的目標(biāo)客戶群，建立長(zhǎng)協(xié)精煤價(jià)格機(jī)制，在產(chǎn)品策略、價(jià) ……（未完，全文共3197字，當(dāng)前僅顯示1615字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《公司營(yíng)銷共享大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)情況分析報(bào)告》）