營銷處黨總支“兩學(xué)一做”開展情況匯報(bào)

目錄/提綱：……
一、抓班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝人心促進(jìn)和諧
二、抓隊(duì)伍教育管理，揚(yáng)先鋒筑牢堡壘
1、強(qiáng)化學(xué)做結(jié)合
2、強(qiáng)化黨員示范
三、抓措施凝練特色，夯基礎(chǔ)創(chuàng)新發(fā)展
1、強(qiáng)化服務(wù)型黨組織建設(shè)
一是努力實(shí)現(xiàn)效益最大化
2、認(rèn)真落實(shí)上級統(tǒng)一工作部署
3、把牢營銷風(fēng)險防控關(guān)鍵點(diǎn)
四、抓載體增強(qiáng)活力，踐宗旨做實(shí)實(shí)事
五是堅(jiān)持工作筆記常態(tài)化
五、抓制度筑牢底線，立規(guī)矩強(qiáng)化廉政
一是落實(shí)“一崗雙責(zé)”要求
二是規(guī)范日常工作管理
三是實(shí)行費(fèi)用報(bào)銷集中會簽制度
……
臨沂營銷處黨總支“兩學(xué)一做”開展情況匯報(bào)

“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展以來，臨沂營銷處黨總支在能源集團(tuán)黨委和營銷中心黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊貼營銷工作實(shí)際，加強(qiáng)黨員教育管理，創(chuàng)新黨建工作模式，扎實(shí)開展了學(xué)習(xí)教育，為營銷工作的良好開展提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障。下面，我代表總支將活動開展情況匯報(bào)如下。
一、抓班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝人心促進(jìn)和諧。
牢牢抓住總支班子這個核心，充分發(fā)揮總支班子的模范帶頭作用，在主體責(zé)任落實(shí)上求得新突破。切實(shí)履行總支書記黨建第一責(zé)任人職責(zé)，帶頭講黨課、帶頭手抄黨章、帶頭學(xué)習(xí)研討、帶頭做好崗位工作，確立了總支書記親自抓、班子成員協(xié)助抓、基層黨支部書記具體抓的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。總支班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，遇事討論決定，積極領(lǐng)導(dǎo)開展了學(xué)習(xí)教育，做到了組織領(lǐng)導(dǎo)、思想認(rèn)識、集體學(xué)習(xí)、組織關(guān)系排查、宣傳教育、措施落實(shí)“六個到位”。
二、抓隊(duì)伍教育管理，揚(yáng)先鋒筑牢堡壘。
1、強(qiáng)化學(xué)做結(jié)合。“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展以來，臨沂營銷處黨總支按照總支牽頭，支部具體負(fù)責(zé)的方針，認(rèn)真開展了黨員教育管理，印發(fā)了臨
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礎(chǔ)創(chuàng)新發(fā)展。
1、強(qiáng)化服務(wù)型黨組織建設(shè)。始終將服務(wù)客戶、服務(wù)礦井、服務(wù)職工、推動科學(xué)發(fā)展作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，建立了與生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)相一致、與市場形勢發(fā)展相匹配、與經(jīng)營管理機(jī)制相協(xié)調(diào)的黨組織工作體系，為煤炭營銷工作的良好開展提供保障。在去年臨礦正式接手菏澤煤電，今年新接收監(jiān)獄礦井陸續(xù)投產(chǎn)以來，臨礦集團(tuán)產(chǎn)能翻了一番，對我們銷售工作形成巨大考驗(yàn)。我們結(jié)合服務(wù)型黨組織建設(shè)，確立了以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以客戶需求為基本點(diǎn)，以市場開發(fā)為手段的服務(wù)型工作體系，全面提升了自身服務(wù)客戶、服務(wù)礦井的能力。服務(wù)客戶方面，更加重視客戶的差異化需求，建立了不定期走訪客戶、經(jīng)常與客戶分級溝通的跟蹤服務(wù)機(jī)制，廣泛聽取客戶意見，及時了解客戶動態(tài)，建立了互信、互助機(jī)制；及時與客戶溝通礦井生產(chǎn)變化情況，將問題想在客戶前面，給客戶提供積極建議，提升了自身工作主動性。服務(wù)礦井方面，一是努力實(shí)現(xiàn)效益最大化。在嚴(yán)格執(zhí)行營銷中心最低限價的基礎(chǔ)上，選定魯西南區(qū)域能源集團(tuán)以外的產(chǎn)品類似礦井進(jìn)行同質(zhì)產(chǎn)品售價對標(biāo)，按略高于市場定價原則，全力推動營銷創(chuàng)效。1-5月份，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)效5623.73萬元。二是強(qiáng)化了新接收礦井服務(wù)，在去年成立了菏澤煤電市場開發(fā)小組，組織市場布局和開發(fā)、理順價格水平、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)工作，為菏澤煤電新開發(fā)客戶20余家，保證了菏澤煤電增產(chǎn)后平穩(wěn)銷售，煤炭價格由魯西南較低水平穩(wěn)步提升至區(qū)域市場正常水平，2016年菏澤煤電平均價格同比上漲127.09元/噸，高出臨礦平均上漲水平（101.27元/噸）25.82元/噸；及時介入新接收監(jiān)獄礦井銷售，以礦井原有客戶為基礎(chǔ)，進(jìn)行了市場開發(fā)，逐步調(diào)整了客戶結(jié)構(gòu)，將原有的散戶為主、穩(wěn)定性差的客戶結(jié)構(gòu)，逐步調(diào)整為現(xiàn)在大戶支撐、散戶調(diào)節(jié)發(fā)運(yùn)的客戶結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了銷售穩(wěn)定。
2、認(rèn)真落實(shí)上級統(tǒng)一工作部署。今年以來，根據(jù)能源集團(tuán)年度工作會關(guān)于“上半年省內(nèi)新接收礦井全部納入統(tǒng)一營銷”的要求，按照營銷中心統(tǒng)一工作部署，臨沂營銷處對臨礦集團(tuán)新接收礦井的銷售情況進(jìn)行了詳細(xì)摸排，與中心有關(guān)管理部門、臨礦集團(tuán)、各礦井都進(jìn)行了及時溝通和有效對接。5月5日，臨礦集團(tuán)召開“新接收礦井統(tǒng)一營銷協(xié)調(diào)會”，會議對各部門職責(zé)進(jìn)行了明確劃分，對準(zhǔn)備工作完成時間進(jìn)行了明確界定。按既定步伐，魯西、里彥、武所屯、株柏四礦提前至6月1日實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一營銷，目前系統(tǒng)運(yùn)行一切正常、銷售工作正常有序。由于菏澤煤電在營銷管理方面存在運(yùn)輸統(tǒng)一管理特殊需求，運(yùn)銷系統(tǒng)軟件需開發(fā)新的管理模塊，郭屯、彭莊兩礦按計(jì)劃將于7月1日正式實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一營銷。
3、把牢營銷風(fēng)險防控關(guān)鍵點(diǎn)。在充分分析論證當(dāng)前國家信貸政策和下_業(yè)資金風(fēng)險的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶心理分析，制定風(fēng)險防控“兩步走”戰(zhàn)略。一是在2016年年初與部分資信較好、資金周轉(zhuǎn)有暫時困難的客戶簽訂了抵押、擔(dān)保合同，按50%的幅度對客戶上年度授信信用額度進(jìn)行了收縮。二是2016下半年開始，利用難得的市場機(jī)遇，將年初客戶信用額度再次收縮，僅保留了幾個客戶的信用額度。目前僅兗礦煤化、山東寶鼎、濰焦薛城能源三家保留一定信用額度，其余客戶全部實(shí)行先款后貨，有效降低了應(yīng)收賬款及營銷風(fēng)險。截止去年底，客戶應(yīng)收賬款2737.45萬元，其中，我處責(zé)任范圍內(nèi)應(yīng)收賬款為0.68萬元。
四、抓載體增強(qiáng)活力，踐宗旨做實(shí)實(shí)事。
在組織多方面理論學(xué)習(xí)的同時，我們不斷尋求黨員教育新載體，創(chuàng)新黨員活動方式。一是于2016年7月1日，中國共產(chǎn)黨誕辰95周年之際，組織黨員到臨沂華東烈士陵園進(jìn)行了“緬懷革命先烈、重溫入黨誓詞、爭做合格黨員”的教育實(shí)踐活動。組織黨員參觀了沂蒙革命紀(jì)念館，深刻地感受了長期的革命實(shí)踐中，中國共產(chǎn)黨人與沂蒙人民水乳交融、生死與共，共同創(chuàng)造了“愛黨愛軍、開拓奮進(jìn)、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)”的沂 ……（未完，全文共3962字，當(dāng)前僅顯示2001字，請閱讀下面提示信息。收藏《營銷處黨總支“兩學(xué)一做”開展情況匯報(bào)》）