目錄/提綱:……
一、進展情況
二、存在問題
(二)縱向比較,各支局,各段道支局業(yè)務發(fā)展不平衡現(xiàn)象突出
三、趕超措施
(二)各專業(yè)層面:
三是加快商務期刊的開發(fā)力度
四是利用便民服務站開展代收代投工作
六是確保行業(yè)報刊的應收盡收,顆粒歸倉
七是加強與市專業(yè)及兄弟縣局溝通交流,加強自身學習
三是充分調動支局員工尤其是培養(yǎng)投遞員隊伍的營銷積極性
……
**局五大營銷戰(zhàn)役第三次約談匯報材料
**分公司在五大營銷戰(zhàn)役期間,包裹、報刊、分銷業(yè)務發(fā)展落后,未達序時,深表歉意,現(xiàn)將目前發(fā)展情況及下步具體措施梳理
匯報如下:
一、進展情況
1.包裹戰(zhàn)役:截止到11月16日,包裹戰(zhàn)役累計完成12.78萬元,完成戰(zhàn)役計劃的41.25%,完成率排名第七位。
2.報刊戰(zhàn)役:截止到11月17日,累計完成報刊流轉額184.41萬元,完成戰(zhàn)役計劃的10.28%,其中期刊流轉額合計完成34.22萬元,完成率5.84%。
3.分銷戰(zhàn)役:截止到11月16日,累計完成分銷收入336萬元,完成節(jié)點目標進度的85.8%,進度排名全市排名第九位,差節(jié)點計劃55.6萬,完成分銷計劃的42.9%,差總計劃447萬。
二、存在問題
1、包裹戰(zhàn)役:一是整體對政府、企業(yè)開發(fā)寄遞項目缺乏,特別針對
銀行、保險、交管所等寄遞需求量大的單位沒有進行有效營銷,農產品進城雖有運作,但是整體收入規(guī)模太小,無法彌
……(新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略654字,正式會員可完整閱讀)……
動的客戶資源,結合金融業(yè)務走千訪萬活動,真抓實干,強抓客戶信息真實性,確保產能提升效果,為戰(zhàn)役及以后的業(yè)務發(fā)展奠定基石。
(二)各專業(yè)層面:
1、包裹戰(zhàn)役:
(1)加大全城達業(yè)務開展,拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送市場
根據(jù)目前**市場特點,我們細分市場確定以“全城達”品牌契機,抓好**市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送兩大市場,目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送業(yè)務已經于9月28號成功試運行,得到當?shù)厣藤Q戶一致認可,我們力爭全力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送市場的同時,彌補標快業(yè)務發(fā)展。
(2)加強行業(yè)大客戶、項目開發(fā)
加強對政府、企業(yè)開發(fā)標快市場的開發(fā),針對銀行、保險、交管所等寄遞需求量大的單位進行強力營銷,做好專業(yè)引領作用。
(3)抓好協(xié)議客戶走訪開發(fā)
加強營銷_,做好客戶走訪開發(fā)活動,重點開發(fā)支局周邊商圈、寫字樓、中小企業(yè)、校園市場,客戶較為集中的地區(qū),采取“支局+專業(yè)營銷團隊”的開發(fā)模式,有條件的專設收寄點或提供上門攬收服務,積極搶占標快市場。
(4)抓好窗口收寄市場開發(fā)
營業(yè)窗口仍是國內標快業(yè)務發(fā)展的重要陣地,要對窗口營業(yè)員進一步加強業(yè)務培訓和指導,合理引導窗口寄遞類客戶使用標快業(yè)務,在各營業(yè)網(wǎng)點開展“多說一句話”活動,對交寄國內標快次數(shù)較多的客戶,要注意收集信息、了解情況,使之轉化為長期合作的協(xié)議客戶。
(5)抓好投遞員客戶走訪開發(fā)
加強對支局的調度和督導,緊盯標快扭負為正目標。杜絕支局零業(yè)績情況發(fā)生,開展投遞員“一日一件”活動,調動人員積極性。加強市場開發(fā),深入挖掘“八大市場”客戶,力促項目,帶動標快收入規(guī)模提升。
2、報刊戰(zhàn)役:
一是加大督導調度力度,加快報刊訂閱進度,特別是私費訂閱進度,繼續(xù)加強對報刊收訂進度后三名的支局長及投遞人員的約談調度制度,通過抓兩頭帶中間的調度措施,推進私費訂閱開展。
二是加大對校園報刊開發(fā)的支撐和_力度.在校園報刊開發(fā)第一階段過程中,已要求各支局進校園進行走訪宣傳,太平、田黃、大律開展的《課堂內外》講座,從反饋結果看,召開過講座的校園,從校領導到老師學生訂閱意向較大,對校園報刊攬收奠定了良好的基礎。下一步,我公司將加大支局對校園報刊開發(fā)的通報和調度力度,對校園市場開發(fā)置若罔聞,消極被動的支局長及投遞員將采取嚴厲的處罰措施。
三是加快商務期刊的開發(fā)力度。加強對商務期刊的調度和開發(fā)力度,引導支局重點開發(fā)拼版商務期刊,借鑒城前支局孫召平成功開發(fā)小批量商務期刊先進經驗,積極邀約鎮(zhèn)駐地個體經商戶,中小微企業(yè)老板,召開商務期刊推介會,強力推進商務期刊開發(fā)。
四是利用便民服務站開展代收代投工作。對便民服務站站代收代投政策進行再宣貫,再發(fā)動,充分利用代收代投工作為便民提升人氣,帶動銷售額的優(yōu)勢,激發(fā)便民站的參與積極性,實現(xiàn)報刊收訂的新的增量。
五是加強對報刊發(fā)行站的_力度,利用現(xiàn)有政策加強與發(fā)行站的溝通,進一步挖潛報刊市場,力爭報刊增訂有新的突破。
六是確保行業(yè)報刊的應收盡收,顆粒歸倉。
七是加強與市專業(yè)及兄弟縣局溝通交流,加強自身學習。將兄弟縣局好的經驗做法及時學習校園,復制落地,以實現(xiàn)以點帶面,全面推進我公司報刊業(yè)務發(fā)展。
(3)分銷戰(zhàn)役:
一是做好高效農資的組織銷售工作,專業(yè)局人員每天分組對支局進行幫扶,同時為了確;顒有Ч,對幫扶內容及幫扶目標進行量化考核,從行動落實上加強_,確;顒有Ч=涍^近一段時間的努力,目前每天都有20-30噸肥料的預訂數(shù)量。
二是加強 ……(未完,全文共2889字,當前僅顯示1837字,請閱讀下面提示信息。
收藏《郵政五大營銷戰(zhàn)役匯報材料》)