在全縣招商引資大會上的講話

目錄/提綱：……
一、為什么今年我縣要開展大規(guī)模的招商引資活動
二、如何做好招商引資工作
（一）要把握五項(xiàng)招商原則
（二）要有的放矢地做好招商準(zhǔn)備
（三）要靈活運(yùn)用各種談判技巧
（四）要做好招商服務(wù)
三、本次“招商引資突破年”的活動安排
（一）關(guān)于招商的任務(wù)
（二）關(guān)于招商的組織領(lǐng)導(dǎo)
（三）關(guān)于引資工作
（四）關(guān)于招商的考核獎懲
（五）關(guān)于招商引資的經(jīng)費(fèi)保障
……
**同志
在全縣招商引資大會上的講話

同志們：
今天這次會議，是縣委、縣政府決定召開的一次重要會議，目的是振奮精神，再鼓干勁，借“5.25”中國**·上海國際皮革城項(xiàng)目簽約的東風(fēng)，在全縣迅速掀起大招商、招大商的高潮。為推動招商引資工作開展，成立了4個縣級招商團(tuán)隊(duì)和若干個鄉(xiāng)局級招商團(tuán)隊(duì)；縣委、縣政府制定了《**縣招商引資工作實(shí)施方案》，會前已經(jīng)發(fā)給了大家；聘請了5名縣政府招商顧問和7名縣長招商助理，會上將要隆重地為他們授旗、頒發(fā)聘書。一會兒,董書記還要作重要講話。下面，我重點(diǎn)對《招商方案》進(jìn)行簡要解讀：
一、為什么今年我縣要開展大規(guī)模的招商引資活動
一直以來，招商引資工作是我縣經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)。今年是我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，縣委、縣政府更是把今年確定為“招商引資突破年”，并且制定了《**縣招商引資工作實(shí)施方案》�！秾�(shí)施方案》是經(jīng)過長時間醞釀和多次研究后制定出臺的，內(nèi)容包括了目標(biāo)任務(wù)、組織領(lǐng)導(dǎo)、保障措施等，主要有三個特點(diǎn)：一是規(guī)格高，組織嚴(yán)密。今年成立了書記任總指揮、縣長任指揮長的“招商引資突破年”活動指揮部，組成了4個縣級招商團(tuán)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門也成立了招商團(tuán)隊(duì)，由主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥。二是招商針對性強(qiáng)。根據(jù)我縣實(shí)際情況，主要是圍繞皮革、醫(yī)藥兩個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和人脈資源進(jìn)行工業(yè)招商，而且要招大商。三是目標(biāo)責(zé)任明確。今年招商引資工作可以說每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個部門都有任務(wù)、
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是我縣的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢日趨明顯，對外商的吸引力在不斷增強(qiáng)。區(qū)位優(yōu)勢主要包括：正定新區(qū)的建設(shè)，將使我縣成為距石家莊新行政中心最近的縣；石家莊空港園的建設(shè)，將使我縣的物流運(yùn)輸從陸地向空中延伸，更加便捷和高效；京港澳高速東移線正在建設(shè)之中，國家交通“主動脈”距我縣的距離更近，僅有4公里；規(guī)劃中的石港高速穿境而過，一旦建成，將使我縣告別無高速公路的歷史。資源優(yōu)勢主要包括：土地資源，我縣屬于后發(fā)展地區(qū)，市委、市政府出臺了鼓勵東部九縣市發(fā)展的優(yōu)惠政策，支持工業(yè)發(fā)展，在工業(yè)占地的土地指標(biāo)供應(yīng)上會予以傾斜。另外，我縣在人力資源、電力供應(yīng)、物流費(fèi)用等方面，與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，都具有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢。軟環(huán)境建設(shè)也取得了很大成效，尊商、安商和服務(wù)企業(yè)已成為全縣的共識。這些優(yōu)勢，如果在招商引資工作中宣傳到位，會成為打動外商的重要因素。
四是招商成果的成功轉(zhuǎn)化，為我們做好招商引資工作增添了無比的信心。去年下半年以來，我縣組織開展了一系列的招商引資活動，特別是董書記帶隊(duì)到浙江、廣東和遼寧等地開展皮革產(chǎn)業(yè)招商，取得明顯成效。去年全縣共引進(jìn)上級財政性資金近6億元，共有建設(shè)項(xiàng)目242項(xiàng)，總投資98億元。今年1-4月份，共有建設(shè)項(xiàng)目94項(xiàng)，總投資131.6億元。特別是5月25日，我縣與上海漢唐企業(yè)（集團(tuán)）有限公司在石家莊亞太大酒店簽訂了總投資30億元的“中國**•上海國際皮革城”項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于南環(huán)路以南、定魏線以東，集皮革貿(mào)易、研發(fā)、服務(wù)為一體，規(guī)劃占地1000畝，分兩期建設(shè)�！爸袊�**•上海國際皮革城”項(xiàng)目的成功簽約，不僅是我縣近年來引進(jìn)的最大單體項(xiàng)目，彌補(bǔ)了皮革產(chǎn)業(yè)鏈無商貿(mào)環(huán)節(jié)的最大短板，徹底解決了“留下污染、走了效益”的問題，而且項(xiàng)目建成后，**將成為中國北方最大的生態(tài)皮革交易中心，皮革城也將成為**乃至河北的新地標(biāo)，對于提升城市品味、改善群眾生活、實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)縣都具有重大意義。皮革城項(xiàng)目的成功引進(jìn)，說明了招商引資工作大有可為，只要我們振奮精神，積極作為，凝神聚力抓招商，一心一意謀發(fā)展，就一定能夠引來大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，為全縣經(jīng)濟(jì)騰飛奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五是高素質(zhì)的干部隊(duì)伍是我們做好招商引資工作的重要保證。從某種意義上講，招商引資工作是經(jīng)濟(jì)工作中最難的工作，它考驗(yàn)的是干部的綜合素質(zhì)。經(jīng)過多年艱苦工作的磨練，我們培養(yǎng)了一大批信心堅(jiān)定、勇于開拓、真抓實(shí)干、吃苦耐勞的高素質(zhì)干部隊(duì)伍和企業(yè)家隊(duì)伍，這一點(diǎn)，在皮革業(yè)改造升級和汽車廂_造整合工作中充分表現(xiàn)出來。高素質(zhì)的干部隊(duì)伍和企業(yè)家隊(duì)伍是我們一筆最可貴的財富，是我們干事業(yè)、做好招商引資工作的基石。
二、如何做好招商引資工作
招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，具有一定專業(yè)性。為保證招商工作的實(shí)際效果，工作中需要注意以下幾個問題：
（一）要把握五項(xiàng)招商原則。一是互惠互利、共贏發(fā)展原則。外商投資的目的是追求效益最大化，要有利可圖，但是項(xiàng)目落地也為地方培植了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，增加了財政收入，提供了就業(yè)機(jī)會。因此，我們一定要解放思想，算大賬、算長遠(yuǎn)賬，實(shí)現(xiàn)你發(fā)財、我發(fā)展的“雙贏”目標(biāo)。二是熱情接待原則。無論是外出洽談，還是在家接待，對外商都必須要態(tài)度熱情。出席正規(guī)場合，儀表要端莊整潔，表情和動作以及說話語氣應(yīng)該表現(xiàn)出尊重和禮貌，用人格力量和自身素質(zhì)形象去感染對方，不管招商成功與否，都要展示出**開明、開放、誠信的形象。三是誠實(shí)守信原則。要始終堅(jiān)持誠實(shí)守信，做到不了解情況不隨意答復(fù)，辦不到的事項(xiàng)不隨意許諾，不能為了留住客商隨意表態(tài)，大包大攬，如果辦不到就會失信于客商。四是尊重禮儀禮節(jié)原則。禮儀非常重要，不懂禮儀會被人笑話。要了解客商的禁忌，尊重客商的風(fēng)俗習(xí)慣，避免說犯禁的話，不做犯禁的事。五是勤儉辦事原則。要發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約，不怕吃苦的精神，降低招商成本,用真心、誠心和吃苦耐勞的精神感動客商，用最低的成本贏得最多的投資項(xiàng)目。
（二）要有的放矢地做好招商準(zhǔn)備。古語說：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。外出招商要做到既了解自己，又了解對方。了解自己，就是要清楚地知道我縣有什么，能夠?yàn)橥馍烫峁┦裁矗馍谈信d趣的我縣有沒有。主要包括：經(jīng)濟(jì)社會基礎(chǔ)狀況、優(yōu)惠政策、投資成本、電價、勞動力價格、交通環(huán)境、人文和歷史文化等方面，掌握了這些東西，在與客商的洽談中，就能談出本地與周邊地區(qū)的比較優(yōu)勢，提高招商成功率。我縣這方面的資料已經(jīng)集印成冊，大家可以到縣商務(wù)局去索取。同時，要調(diào)動一切資源，盡可能多地了解對方的情況，包括企業(yè)的基本情況、近幾年的經(jīng)營狀況、發(fā)展方向、主要負(fù)責(zé)人及談判人員的背景資料、興趣愛好等等，認(rèn)真研究，了然于胸，以備在談判中盡快拉近與對方的心理距離。
（三）要靈活運(yùn)用各種談判技巧。招商談判主要涉及選址、地價、稅收、收費(fèi)優(yōu)惠、水電氣保障等一些具體問題。在談判中要靈活運(yùn)用各種談判的技巧和策略。一是要給自己留有余地。提出比自己預(yù)期目標(biāo)更高一些的要求，就等于給自己妥協(xié)時留下了一些余地。目 ……（未完，全文共7487字，當(dāng)前僅顯示2629字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全縣招商引資大會上的講話》）