添百福公司在市供銷社企業(yè)高峰論壇上的發(fā)言

讓力朝著同一個(gè)方向
添百福公司在市供銷社企業(yè)高峰論壇上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！
非常榮幸能有機(jī)會(huì)參加這樣一個(gè)高規(guī)格高標(biāo)準(zhǔn)的論壇,既為能夠聆聽(tīng)各位領(lǐng)導(dǎo)精彩紛呈的典型交流而興奮不已,又為自己才疏學(xué)淺、年輕無(wú)為而倍感壓力。當(dāng)接到這次會(huì)議通知思緒萬(wàn)千卻又不知如何下筆，想到了前年《公司的力量》的培訓(xùn)，于是定下今天交流的題目：《讓力朝著同一個(gè)方向》，不成熟的觀點(diǎn)，望多指正。
交流兩個(gè)方面,一是力,二是方向。
一、力
　 本屆論壇的主題是 “改革、創(chuàng)新、發(fā)展、務(wù)實(shí)”，這八個(gè)字既是我們市社走向輝煌的必由之路，也是我們企業(yè)做大做強(qiáng)的康莊大道，他代表著企業(yè)發(fā)展的四種力量：信仰的力量、規(guī)則的力量、戰(zhàn)斗的力量和文化的力量。幾年前，有一部戰(zhàn)爭(zhēng)題材的電視劇---《亮劍》，各位領(lǐng)導(dǎo)
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略543字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
導(dǎo)致規(guī)則不清，而使福特公司在二戰(zhàn)之后瀕臨破產(chǎn)，而后通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，建立現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)而起死回生。這也說(shuō)明了創(chuàng)新的重要性。
戰(zhàn)斗的力量：獨(dú)立團(tuán)為打擊日軍囂張氣焰，決定伏擊精銳的關(guān)東軍，一營(yíng)按既定目標(biāo)，不懼日軍強(qiáng)悍，舍生忘死，前仆后繼，陣亡90%，但是全殲關(guān)東軍兩個(gè)中隊(duì)，為什么有如此強(qiáng)大的毅力，因?yàn)樗麄冎挥幸粋�(gè)目標(biāo)——堅(jiān)決消滅敵人。所以戰(zhàn)斗的力量，是一種態(tài)度，是堅(jiān)忍不拔、勇于拼搏、敢于發(fā)展的精神。
文化的力量：騎兵連為掩護(hù)主力部隊(duì)轉(zhuǎn)移，被日本騎兵團(tuán)團(tuán)包圍，連長(zhǎng)率領(lǐng)戰(zhàn)士向日軍發(fā)動(dòng)一次又一次進(jìn)攻，最后剩下連長(zhǎng)一人，依然喊著“獨(dú)立團(tuán)騎兵連，進(jìn)攻”。日軍面對(duì)這支鐵血部隊(duì)，也非常感嘆，最后，下令厚葬每一位官兵。這體現(xiàn)的是獨(dú)立團(tuán)的軍魂，也就是獨(dú)立團(tuán)的文化。
吉姆柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》中有這樣一段話：“一家公司能否取得成功，最重要的不在于有多少產(chǎn)品或者有多少出色的營(yíng)銷戰(zhàn)略，而在于是否有可延續(xù)的文化。時(shí)代在發(fā)展，公司的產(chǎn)品、目標(biāo)乃至使命都會(huì)發(fā)生變化，但不應(yīng)改變的是公司賴以持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化、價(jià)值觀，因?yàn)檫@是公司的成功之道”。
從物理學(xué)角度，物體的加速度取決于力的大小和方向，所以一個(gè)公司持續(xù)、健康、快速發(fā)展的綜合力量，不僅取決于這四種力量的大小，更重要的是取決四種力量的方向，只有所有方向一致時(shí)，才會(huì)形成最大合力，推動(dòng)企業(yè)加速發(fā)展。
二、方向
那么，我們?cè)撟屃Τ裁捶较蚰�？�?lián)想到我們添百福公司，03年由永達(dá)改制成立，已近十年，雖能存活，但缺少“造血”功能，步履蹣跚，舉步維艱。上任一年來(lái)，一直思索，添百福到底該走什么路、往哪兒走？從美好鄉(xiāng)村建設(shè)到十八大提出的城鎮(zhèn)化建設(shè)，預(yù)示著我們供銷社正處在一個(gè)非常好的機(jī)遇期。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉曾預(yù)言：“21世紀(jì)的金礦在農(nóng)村，21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)”， 中國(guó)一半以上的人口在農(nóng)村，40%的零售在農(nóng)村，農(nóng)村有著廣闊的市場(chǎng)和巨大的潛力，所以我們要走服務(wù)三農(nóng)之路，往農(nóng)村走，開(kāi)農(nóng)村連鎖超市！
為什么要這么走，原因有三：一是作為“新網(wǎng)工程”日用消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)承辦企業(yè)，作為供銷社直屬企業(yè)，必須得走，這是職責(zé)所在；二是零售業(yè)世界十強(qiáng)多已登陸合肥，中國(guó)十強(qiáng)早已搶灘合肥，安徽十強(qiáng)更是遍地開(kāi)花，我們不得不走，這是形勢(shì)所迫；三是農(nóng)村零售市場(chǎng)布局散亂、秩序混亂、商品雜亂，環(huán)境臟亂，我們應(yīng)該要去，這是農(nóng)民所需。
既然選擇了這個(gè)方向，這么走，就要考慮怎么才能走好、走快、走遠(yuǎn)？最近一段時(shí)間在農(nóng)村比較多，在選址、籌備中，不斷調(diào)查、學(xué)習(xí)、摸索，我個(gè)人覺(jué)得添百福公司走農(nóng)村連鎖超市的道路，除了要做好之前提出的“六統(tǒng)一”外，還要做到“五講”、“四美”、“三熱愛(ài)”。
五講 一講戰(zhàn)略：在市區(qū)要“以小博大”，開(kāi)小規(guī)模的便利店，以便利服務(wù)于顧客，在農(nóng)村要“以大博小”，開(kāi)大規(guī)模的標(biāo)超和賣場(chǎng)，用品牌和規(guī)模贏得顧客。二講模式：要采用可復(fù)制模 ……（未完，全文共3018字，當(dāng)前僅顯示1524字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《添百福公司在市供銷社企業(yè)高峰論壇上的發(fā)言》）