添百福公司在市供銷社企業(yè)高峰論壇上的發(fā)言

讓力朝著同一個方向
添百福公司在市供銷社企業(yè)高峰論壇上的發(fā)言

尊敬的各位領導，大家好！
非常榮幸能有機會參加這樣一個高規(guī)格高標準的論壇,既為能夠聆聽各位領導精彩紛呈的典型交流而興奮不已,又為自己才疏學淺、年輕無為而倍感壓力。當接到這次會議通知思緒萬千卻又不知如何下筆，想到了前年《公司的力量》的培訓，于是定下今天交流的題目：《讓力朝著同一個方向》，不成熟的觀點，望多指正。
交流兩個方面,一是力,二是方向。
一、力
　 本屆論壇的主題是 “改革、創(chuàng)新、發(fā)展、務實”，這八個字既是我們市社走向輝煌的必由之路，也是我們企業(yè)做大做強的康莊大道，他代表著企業(yè)發(fā)展的四種力量：信仰的力量、規(guī)則的力量、戰(zhàn)斗的力量和文化的力量。幾年前，有一部戰(zhàn)爭題材的電視劇---《亮劍》，各位領導
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導致規(guī)則不清，而使福特公司在二戰(zhàn)之后瀕臨破產(chǎn)，而后通過聘請專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，建立現(xiàn)代公司治理結構而起死回生。這也說明了創(chuàng)新的重要性。
戰(zhàn)斗的力量：獨立團為打擊日軍囂張氣焰，決定伏擊精銳的關東軍，一營按既定目標，不懼日軍強悍，舍生忘死，前仆后繼，陣亡90%，但是全殲關東軍兩個中隊，為什么有如此強大的毅力，因為他們只有一個目標——堅決消滅敵人。所以戰(zhàn)斗的力量，是一種態(tài)度，是堅忍不拔、勇于拼搏、敢于發(fā)展的精神。
文化的力量：騎兵連為掩護主力部隊轉移，被日本騎兵團團包圍，連長率領戰(zhàn)士向日軍發(fā)動一次又一次進攻，最后剩下連長一人，依然喊著“獨立團騎兵連，進攻”。日軍面對這支鐵血部隊，也非常感嘆，最后，下令厚葬每一位官兵。這體現(xiàn)的是獨立團的軍魂，也就是獨立團的文化。
吉姆柯林斯在《基業(yè)長青》中有這樣一段話：“一家公司能否取得成功，最重要的不在于有多少產(chǎn)品或者有多少出色的營銷戰(zhàn)略，而在于是否有可延續(xù)的文化。時代在發(fā)展，公司的產(chǎn)品、目標乃至使命都會發(fā)生變化，但不應改變的是公司賴以持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化、價值觀，因為這是公司的成功之道”。
從物理學角度，物體的加速度取決于力的大小和方向，所以一個公司持續(xù)、健康、快速發(fā)展的綜合力量，不僅取決于這四種力量的大小，更重要的是取決四種力量的方向，只有所有方向一致時，才會形成最大合力，推動企業(yè)加速發(fā)展。
二、方向
那么，我們該讓力朝什么方向呢？聯(lián)想到我們添百福公司，03年由永達改制成立，已近十年，雖能存活，但缺少“造血”功能，步履蹣跚，舉步維艱。上任一年來，一直思索，添百福到底該走什么路、往哪兒走？從美好鄉(xiāng)村建設到十八大提出的城鎮(zhèn)化建設，預示著我們供銷社正處在一個非常好的機遇期。著名經(jīng)濟學家吳敬璉曾預言：“21世紀的金礦在農村，21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)是農業(yè)”， 中國一半以上的人口在農村，40%的零售在農村，農村有著廣闊的市場和巨大的潛力，所以我們要走服務三農之路，往農村走，開農村連鎖超市！
為什么要這么走，原因有三：一是作為“新網(wǎng)工程”日用消費品網(wǎng)絡承辦企業(yè)，作為供銷社直屬企業(yè)，必須得走，這是職責所在；二是零售業(yè)世界十強多已登陸合肥，中國十強早已搶灘合肥，安徽十強更是遍地開花，我們不得不走，這是形勢所迫；三是農村零售市場布局散亂、秩序混亂、商品雜亂，環(huán)境臟亂，我們應該要去，這是農民所需。
既然選擇了這個方向，這么走，就要考慮怎么才能走好、走快、走遠？最近一段時間在農村比較多，在選址、籌備中，不斷調查、學習、摸索，我個人覺得添百福公司走農村連鎖超市的道路，除了要做好之前提出的“六統(tǒng)一”外，還要做到“五講”、“四美”、“三熱愛”。
五講 一講戰(zhàn)略：在市區(qū)要“以小博大”，開小規(guī)模的便利店，以便利服務于顧客，在農村要“以大博小”，開大規(guī)模的標超和賣場，用品牌和規(guī)模贏得顧客。二講模式：要采用可復制模 ……（未完，全文共3018字，當前僅顯示1524字，請閱讀下面提示信息。收藏《添百福公司在市供銷社企業(yè)高峰論壇上的發(fā)言》）