市郵政局市場經(jīng)營部上半年重點營銷項目發(fā)展情況通報

市郵政局市場經(jīng)營部
2013年全市上半年
重點營銷項目發(fā)展情況通報

在全局干部職工的共同努力下，2013年全市重點營銷項目、戰(zhàn)略客戶深度開發(fā)及行業(yè)客戶開發(fā)進(jìn)展較為順利，取得了一定效果，現(xiàn)對上半年的開展情況通報如下
一、總體情況
（一）營銷項目落地情況
2013年省公司共確定了23項新產(chǎn)品開發(fā)計劃、68項階段性營銷項目計劃。經(jīng)過對項目的歸并共梳理出60個營銷項目，其中以收入為統(tǒng)計口徑的有39項。截止到6月30日我局啟動省公司項目72項,產(chǎn)生收入的有40項，可以按收入口徑量化的項目30項，拉動增收2500.38萬元（同期增收202萬元），同期增長9.8%，完成計劃63.13%（省公司統(tǒng)計完成58.67%），占郵務(wù)類收入比重的40.47%。市局項目啟動26項,產(chǎn)生收入的12項，可以按收入口徑量化的項目11項，實現(xiàn)收入1059.1萬元，完成計劃79.45%。
1.從專業(yè)完成情況看，按省公司項目收入統(tǒng)計口徑，剔除2013年郵政賀卡、形象宣傳年冊、新郵預(yù)訂等跨年營銷項目外所有專業(yè)均實現(xiàn)了“時間過半、進(jìn)度過半”，并且函件、集郵兩個專業(yè)在幾個大項目的拉動下已提前完成計劃，進(jìn)度好于去年同期。
專業(yè) 計劃（萬元） 完成（萬元） 進(jìn)度 全省排名
市場部 21 22.36 106.48% 5
函件 445 471.79 106.25% 6
集郵 552 593.66 107.55
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略950字，正式會員可完整閱讀）……　

完成收入 完成進(jìn)度
2013年自主項目 1059.1 79.45%
2012年自主項目 430.48 63.35%
相差 628.62 16.10%
我局自主營銷項目完成進(jìn)度同期對比情況
（二）行業(yè)客戶開發(fā)落地情況
1.行業(yè)客戶開發(fā)
截止到6月30日，11+*個行業(yè)客戶形成行業(yè)客戶總收入2581.35萬元，完成全年行業(yè)客戶收入計劃的79.27 %，占郵務(wù)類收入比重41.78%，高于我省平均進(jìn)度1.45個百分點。其中，行業(yè)收入占比排名前三位的是：公共管理和社會組織行業(yè)26.44%、交通運輸、倉儲和郵政業(yè)13.05%、批發(fā)零售業(yè)12.31%。文化、體育和娛樂業(yè)我局開發(fā)發(fā)展滯后，收入占比不比1%，是各單位下一步需要重點開發(fā)的方向。
從專業(yè)開發(fā)情況來看，函件專業(yè)占比80%，高于全省平均占比25個百分點，占主要收入比重主要是賀卡、郵資封片及無名址函件等業(yè)務(wù)為主要合作內(nèi)容。

行業(yè)客戶各專業(yè)占比情況
按行業(yè)分析信息傳輸、計算機(jī)軟件服務(wù)業(yè)，上半年實現(xiàn)收入205.38萬元（CRM數(shù)據(jù)），完成計劃的33.56%，集郵專業(yè)在2月份為中國電信齊齊哈爾分公司開發(fā)制作企業(yè)形象宣傳年冊，數(shù)量500冊，形成收入12萬元；1-6月齊齊哈爾市移動分公司購買生肖類禮品、專題郵冊等共計形成收入14.27萬元。金融行業(yè)上半年實現(xiàn)收入311.11萬元（CRM數(shù)據(jù)），完成計劃的122%，其中，函件專業(yè)完成272.11萬元，占比87.46%，從收入結(jié)構(gòu)上看，函件專業(yè)占比過高，主要是賀卡收入過高，銀企對賬單實現(xiàn)收入2.13萬元，開發(fā)浦發(fā)銀行商信、禮品配送項目合計實現(xiàn)收入6.3萬元。集郵專業(yè)上半年開發(fā)《齊齊哈爾市農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社》紀(jì)念郵冊，該郵冊定價99.5元，數(shù)量2000冊，一次性形成收入19.9萬元；針對中國銀行、建設(shè)銀行銷售自主研發(fā)項目“集郵輝煌三十年”(1980-2011年)郵票冊4套，形成收入34.68萬元;工商銀行購買總公司生肖金磚2套,總公司、省公司生肖類禮品共形成收入44.15萬元；浦發(fā)銀行制作個性化郵票400版，形成裸票收入1.1萬元。公共管理和社會組織，上半年實現(xiàn)收入682.23萬元（CRM數(shù)據(jù)），完成計劃的95.28%，其中，函件專業(yè)完成516.45萬元，占比75.70%，函件局結(jié)合社會熱點開發(fā)《新交規(guī)》DM本冊式廣告，實現(xiàn)收入41.57萬元；安全生產(chǎn)宣傳：制作安全知識手冊4萬冊的招商工作將全面啟動，并策劃全市安全知識競答活動，其中訥河局、泰來局已經(jīng)達(dá)成合作意向，形成5.45萬元收入。函件局利用全省100個綠色食品活動評選的商機(jī)，農(nóng)委搭建平臺，郵局做好服務(wù)中小企業(yè)，活動用了短短的20時間，實現(xiàn)收入4.6萬元。集郵專業(yè)針對各級政府機(jī)關(guān)宣傳集郵“一縣一品”業(yè)務(wù)，現(xiàn)已與訥河市政府、甘南縣政府分別簽署制作協(xié)議，形成收入29.25萬元(未列收);一次性開發(fā)齊齊哈爾市城鄉(xiāng)規(guī)劃局“齊齊哈爾市首屆優(yōu)秀建筑系列評選活動”個性化郵票1200版，形成裸票收入3.1萬元;市政府會議禮品采購一次性形成省公司郵品4.57萬元;在全市范圍內(nèi)開展"五一勞模"個性化郵票業(yè)務(wù),全區(qū)共開發(fā)715版含郵折形成收入3.22萬元；其它網(wǎng)點各類郵品銷售25.11萬元；該行業(yè)總計收入65.25萬元。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)，上半年實現(xiàn)收入100.07萬元（CRM數(shù)據(jù)），完成計劃的70.47%，針對農(nóng)墾市場進(jìn)行定向郵品開發(fā)業(yè)務(wù)，分別開發(fā)《北京首農(nóng)集團(tuán)甘南雙河農(nóng)場》禮品冊，形成收入5.8萬元；《美麗查哈陽 生態(tài)第一城》形成收入8.75萬元（未列收）；網(wǎng)點各類郵品銷售1.44萬元;該行業(yè)總計收入15.99萬元。衛(wèi)生、社會保障和社會福利業(yè)，上半年實現(xiàn)收入164萬元（CRM數(shù)據(jù)），完成計劃的351.48%，函件占比95.12%，此行業(yè)主要以郵品零銷為主，齊鐵衛(wèi)生防疫站集郵協(xié)會購買各類郵品1.34萬元；其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)購買生肖類、專題類等產(chǎn)品4.33萬元。該行業(yè)總計5.67萬元。社保中心，我局利用《社保法》法規(guī)出臺契機(jī)，經(jīng)過多年的項目開發(fā)，在今年上半年一次性開發(fā)全市社保賬單郵寄，實現(xiàn)收入23萬元，各縣局趁熱打鐵，積極公關(guān)當(dāng)?shù)厣绫２块T，通過高層營銷，各縣局累計實現(xiàn)收入22萬元。教育業(yè)，上半年實現(xiàn)收入131萬元（CRM數(shù)據(jù)），完成計劃的117%，函件占比61.17%，校園包裹占比17.07%；校園包裹項目截止到6月30日，在市局干部職工的努力下，各相關(guān)部門通力合作下圓滿的完成了此項戰(zhàn)役，校園包裹共計攬收7005件，比2012年增收977件，實現(xiàn)收入21.2萬元，同比增長16.74%，完成省公司計劃100.95%。
2.總部客戶開發(fā)情況：
上半年8家總部客戶累計實現(xiàn)收入55.85萬元(剔除賀卡收入和報刊流轉(zhuǎn)額)，只有哈爾濱銀行沒有開發(fā)，（4月份在我市準(zhǔn)備籌建工作）。福彩中心：從2012年5月21日開通全市配送即刮即開型彩票工作，累計完成 ……（未完，全文共7598字，當(dāng)前僅顯示2668字，請閱讀下面提示信息。收藏《市郵政局市場經(jīng)營部上半年重點營銷項目發(fā)展情況通報》）