冷鮮肉銷售實(shí)習(xí)周記

冷鮮肉銷售實(shí)習(xí)周記

周記一 結(jié)束了大學(xué)生活的學(xué)習(xí)生涯，開始了我的社會(huì)實(shí)踐體檢，我從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人的角色，很多方面都要重新改變，樹立新的觀念。我參加實(shí)習(xí)的單位是一個(gè)縣的雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷，擁有10多家分店，分布在各個(gè)鎮(zhèn)。我的工作職位是業(yè)務(wù)員。實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。作為公司新來的工作人員，在新的工作環(huán)境中，我嘗試和同事多溝通，從交談中學(xué)到了不少東西。同事們很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)方面的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。雖然做的是小事，但是都是與業(yè)務(wù)息息相關(guān)的內(nèi)容，為了保證今后的業(yè)務(wù)我能夠順利開展，取得成績，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。所以我認(rèn)真努力的做好。做業(yè)務(wù)，搞銷售，口才要好、要能夠把握分寸，了解客戶的購買意向，恰當(dāng)?shù)闹v，銷售的產(chǎn)品就容易受到客戶的青睞，從而達(dá)成交易。這層道理我是
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跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記三 實(shí)習(xí)第三周，工作有條不紊的進(jìn)行著，經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，我對(duì)銷售技能開始逐步掌握，之前沒有接觸過的銷售崗位，現(xiàn)在我對(duì)銷售這一行有了更深入的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情，招待上門的客戶，以禮相待。我在原先工作內(nèi)容的基礎(chǔ)上，給自己制定了工作業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，以此作為工作考核標(biāo)準(zhǔn)，鞭策自己不斷努力，注重工作效率，把工作做的更好。工作中遇到的問題，積極思考，努力去獨(dú)立解決，積累工作經(jīng)驗(yàn)，下次碰到同樣的問題時(shí)，能夠迎刃而解。通過三周的業(yè)務(wù)考核，我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。經(jīng)過分析，我總結(jié)出了銷售策略，制定合理的價(jià)格，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，如加強(qiáng)對(duì)豬肉的保鮮等。保持老的客戶源穩(wěn)定，開發(fā)新市場(chǎng)，尋找新的客戶源。

周記四 實(shí)習(xí)第四周，我偶爾出去和客戶面談了，由于自己平時(shí)缺少鍛煉的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

周記五 實(shí)習(xí)的第五周，我已經(jīng)成為一個(gè)正式的業(yè)務(wù)員了，日常除了做一些基本工作之外，我的主要工作就是開發(fā)新的市場(chǎng)，挖掘新的客戶源。我把客戶歸為幾類，老客戶、新客戶、意向客戶，不同類別的客戶采用不同的營銷策略。公司的老客戶，購買批量豬肉時(shí)，我考慮到食品消費(fèi)很多會(huì)是回頭客，因此我對(duì)老客戶通常實(shí)行打折優(yōu)惠，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。公司的新客戶，我會(huì)向他們?cè)敿?xì)介紹公司和產(chǎn)品信息，雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷擁有的強(qiáng)大后盾，有10多家分店，分布在各個(gè)鎮(zhèn)，力圖讓新客戶更深的了解我們的公司和產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。向顧客推銷的過程中，我也對(duì)客戶提出了公司打折優(yōu)惠的政策，吸引新老客戶的再次光臨。而公司的意向客戶，基本是有購買意向的，是公司潛在的客戶源，我清楚客戶的購買需求之后，努力向客戶推薦其有意購買的產(chǎn)品，加大公司和產(chǎn)品的宣傳力度，公司實(shí)行的打折優(yōu)惠政策，以及介紹公司給客戶提供的一系列服務(wù)等，讓客戶放心購買產(chǎn)品。

周記六 實(shí)習(xí)的第六周，我的業(yè)務(wù)工作如期開展，業(yè)績明顯提升。我在原先工作的基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)經(jīng) ……（未完，全文共3780字，當(dāng)前僅顯示1909字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《冷鮮肉銷售實(shí)習(xí)周記》）