競聘縣移動公司市集服室經(jīng)理的演講稿

競聘縣移動公司市集服室經(jīng)理的演講稿

各位領導，早上好！非常高興能參加這次市集服室經(jīng)理的競聘，我來自集團客戶部，2007年成為移動一員后，一直擔任集團客戶業(yè)務管理及項目經(jīng)營的工作，因此對集團市場的現(xiàn)狀和應對策略有一些自己的見解。
自我看來，現(xiàn)在的集團市場環(huán)境復雜、全業(yè)務競爭
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務_。面對巨大的藍�？臻g和對手強勁的攻勢，我個人認為，客戶保有、份額提升、重點產(chǎn)品推廣是當前集團工作的三大抓手和策略。
在客戶保有方面，重點關注黨政、教育、衛(wèi)生等行業(yè)單位和大型企業(yè)，采取高效投入資源的方式和傾斜資源的政策，從競爭對手手中“搶奪”核心客戶資源；在份額提升方面，鎖定低份額用戶，通過持續(xù)緊盯跟進的戰(zhàn)略，聯(lián)系首席客戶經(jīng)理，協(xié)調(diào)資源，可根據(jù)競爭形勢，對每個單位分別制定個性化營銷政策，通過一家一案的方式實現(xiàn)整體挖轉(zhuǎn)；市場份額不斷擴大，也就同時壓縮了競爭對手的市場份額，企業(yè)的競爭能力在不斷壯大同時，才容易形成規(guī)模效益，形成良性循環(huán)；在重點產(chǎn)品推廣方面，以TD座機、校訊通、移動管家、集團專線等標準化產(chǎn)品為基石，在增強粘性、保有拓寬的基礎上，加以以MAS、M2M、短彩信應用為主的個性化產(chǎn)品，以此實現(xiàn)創(chuàng)收和擴大規(guī)模的目標。以上是我對集團市場現(xiàn)狀和應對策略的一些個人見解。
我從2007年向華聯(lián)電影院營銷出移動公司的第一臺MAS服務器至今，已經(jīng)在集團客戶業(yè)務管理的崗位上奮進了5年有余，在這5年的時間里，我熟悉公司約35項標準化產(chǎn)品及政府、工商、教育等各大行業(yè)信 ……（未完，全文共987字，當前僅顯示627字，請閱讀下面提示信息。收藏《競聘縣移動公司市集服室經(jīng)理的演講稿》）