郵政局2010年“家鄉(xiāng)包裹”項目營銷活動方案

目錄/提綱：……
一、項目背景
二、活動時間及營銷目標
三、產(chǎn)品構(gòu)成
四、內(nèi)部處理
（一）收寄
（二）封發(fā)投遞
（三）稽核
（四）量收管理
五、促銷策略
七、相關要求
……
郵政局2010年“家鄉(xiāng)包裹”項目營銷活動方案

縣局各部門、支局、速遞營業(yè)部:
“家鄉(xiāng)包裹”項目經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已樹立了較高的社會知名度，其有特色、免郵費的特點，深受廣大用戶的好評。2010年“家鄉(xiāng)包裹”項目已經(jīng)啟動，希望全局廣大員工抓住當前該項目發(fā)展的大好時機，早謀劃、搶市場，確保我局2010年“家鄉(xiāng)包裹”項目的圓滿成功。
一、項目背景
“家鄉(xiāng)包裹”營銷項目是在社會親情文化愈加濃厚的環(huán)境下
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理，家鄉(xiāng)包裹全部實行投遞到戶。國際家鄉(xiāng)包裹業(yè)務具體依據(jù)航空包裹、SAL包裹進行業(yè)務處理。
（三）稽核。本次活動資費優(yōu)惠僅限于“徽鄉(xiāng)情”禮箱，其他包裹一律不予優(yōu)惠。各地要加大稽核力度，避免人為擴大資費優(yōu)惠范圍，造成企業(yè)損失。
（四）量收管理。
1、用戶購買“徽鄉(xiāng)情.家鄉(xiāng)包裹”選擇包裹渠道寄遞，進銷差價計列“國內(nèi)快遞包裹-家鄉(xiāng)包裹”收入，采購成本計列“暫收其他應付款”。
2、用戶未選擇寄遞（純銷售），進銷差價（市場銷售價-進貨價）補錄“禮儀商品銷售收入-家鄉(xiāng)包裹收入”科目。
五、促銷策略
活動期間寄遞優(yōu)惠，推出“到郵局購特產(chǎn)、免費寄全國、特惠達全球”寄遞優(yōu)惠政策。凡在郵政網(wǎng)點購買“徽鄉(xiāng)情”禮箱或團購未享受折扣優(yōu)惠的客戶均可享受全國范圍內(nèi)快遞包裹免費寄遞。如用戶需要按特快寄遞，按照每件10元收寄；客戶自帶產(chǎn)品寄遞的資費不予優(yōu)惠；在郵局選購寄往港澳及國外的“徽鄉(xiāng)情”禮箱，在標準郵費的基礎上給予20%的資費優(yōu)惠（限于國際普包）。此次優(yōu)惠政策只限于在本次營銷活動期間，營銷活動結(jié)束后一律恢復到正常資費。
六 、計劃分解和激勵政策
本局家鄉(xiāng)包裹實行包銷，具體為：專職客戶經(jīng)理每人10個、部門負責人及支局長每人5個、金融網(wǎng)點負責人每人3個、速遞部門40個、其他在崗員工每人2個、勞務工每人1個。
營銷政策如下：
散戶市場銷售：福利款：198元計提營銷費用40元。
禮品款：298元計提營銷費用60元。
團購市場銷售：一次購買50個及以上的客戶，每發(fā)展一個客戶另單獨獎勵員工500元，一次購買100個及以上的客戶，每個發(fā)展一個客戶另單獨獎勵員工800元。營銷費用的稅金由局方承擔， ……（未完，全文共1420字，當前僅顯示903字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政局2010年“家鄉(xiāng)包裹”項目營銷活動方案》）