我叫**,今年45歲,F(xiàn)在**縣農(nóng)貿(mào)市場從事個體經(jīng)營,主要經(jīng)營海鮮調(diào)料類商品。自1998年在**縣糖廠下崗至今,從最初的小規(guī)模經(jīng)營,發(fā)展到目前擁有一座一百多平米的商品樓,固定資產(chǎn)40萬元,安置下崗女職工再就業(yè)6人,年營業(yè)額85萬元,利稅4萬元的經(jīng)濟實體。幾年來,多次被縣工商系統(tǒng)評為先進個體戶。被縣婦聯(lián)評為“三八紅旗手”、“好媳婦”等光榮稱號。不惑之年的我白手起家,慘淡經(jīng)營,從一個下崗職工逐步成長為一個商業(yè)圈里的行家里手。經(jīng)商難,做為一個女人經(jīng)商就更難,但我相信自信、自立、自強、不悲觀、不氣餒,迅速轉(zhuǎn)變觀念,從一點點摸索,
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餐飲,如果搞一個海鮮調(diào)料批發(fā)一定會很走銷,經(jīng)過幾個不眠之夜的反復思考,最終決定選擇搞海鮮調(diào)料的零售批發(fā)。雖然規(guī)模不大,但也需要一筆不少的資金。當時家里的積蓄真是捉襟見肘,但是為了創(chuàng)業(yè),只有活出臉皮,四處化緣,甚至變賣了心愛的首飾。
規(guī)模不大,但是經(jīng)過自己精心設計的批發(fā)店終于開業(yè)了。為了搞出自己的特色。我決定選擇自己的進貨方式,這樣也可以提高競爭力。首先到沈陽、大連等地比較大的海鮮批發(fā)市場,選擇適合本地好銷的海鮮產(chǎn)品,貨比三家,要既新鮮又便宜的產(chǎn)品。頭幾次進貨由于沒有經(jīng)驗,進的活蟹等到了家都變成了死蟹,不但沒賺到錢反而賠了不少。于是我四處請教,
總結(jié)出幾點活海鮮的運輸方法,這些經(jīng)驗終于解決了我運輸上的難題。到外地我也不忘了考察學習,問他們的海鮮是怎么加工的,我發(fā)現(xiàn)用幾樣簡單的調(diào)料就可以加工出風味獨特的海鮮,而且很適合我們的口味,于是回來后,我就加工了一些請我的客戶品嘗,同時教給他們?nèi)绾渭庸ぃ@樣一來,不但穩(wěn)定了客戶,還開發(fā)了市場,增加了新的銷售品種,提高了經(jīng)濟效益。當然,創(chuàng)業(yè)是艱難的,由于經(jīng)濟不足,吃苦是難免的。由于海鮮的保鮮是比較特殊的,處理不好,價格會大打折扣的。有些人為了保險采用一些藥物保鮮,這樣會極大損害消費者的利益。我規(guī)定在我店里堅決杜絕使用藥物保鮮,雖然幾次失敗,海鮮都爛掉了,但我還是堅持采用勤換水勤給養(yǎng)來保鮮,在加強管理上找辦法。有幾次由于管理不善,木耳等干料受潮發(fā)霉,其實經(jīng)過加工完全可以出售,但我還是堅持到掉,雖然倒掉的是錢,但換來的是客戶的信任。這樣,在客戶中樹立了一個永遠不倒的信譽和好的口碑。
做生意每件事都要考慮周到,既要保證供貨數(shù)量、供貨質(zhì)量、供貨時間,又要對客戶熱情主動。八年來,我堅持以誠相待每個客戶,風雨無阻,送貨上門,日積月累,身體也落下了一些疾病,高血壓、頸椎病等,真是有點不堪重負,但一想到自己的責任,就全拋到九霄云外去了,人在商海,身不由己。身體的病痛倒無所謂,有些還會上當受騙。又一次一個外地客戶連續(xù)拿了幾個月的貨,由于商場口頭擔保,決定年底付款,沒想到年底催款時已是人去樓空,一下?lián)p失幾萬元。雖然經(jīng)歷了一些磨難,但我的生意在當?shù)剡是站穩(wěn)了腳跟。我生活好過了,但沒忘那些一 ……(未完,全文共1863字,當前僅顯示1184字,請閱讀下面提示信息。
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